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所以我们的题目叫“创造力”。如果你满足需要,又没有竞争者,那么,你的产品就占了主导地位,你可以消化成本的增长,工人涨了,没有关系,原料涨了没有关系。我来参加这个会之前,就在浙江溧水地区做调查,主要是传统行业,竹木的加工。传统企业承接了很好的科技产业,竹子可以做纤维,纤维里面可以变成过滤嘴的产品。那么,你想过滤的材料全世界只有美国一家公司做,一年通过这个市场进口30万吨。我们现在有一些企业跟科研单位合作、实验,现在可以把竹子,竹纤维做到过滤嘴同样材料的水平,对这家公司来说,什么问题也没有。人工涨15就是15,原材料涨50就涨50,他消化得了,因为定单很好。我们还有一些已经反映了最新的潮流,因为竹子的再生能力比木头还快,所以,国际上认为竹子是真正绿色的,最环保的,所以,现在产生了以竹子的材料替代亩,我看了一家公司,把竹子做了仿木,把它劈开可以做任何的家具。对这样的公司也没有问题,原料、人工涨,其他的成本涨,它消化得了。
但是,对于大量的,别人做什么,我也做什么,毛利本来就非常薄,成本一跌,这些公司基本上就是打硬仗,看管理层有没有余地了。经常像丰田老总讲的,毛巾里可不可以挤出水来。就是我们成本的控制,有些价格上涨了,但是,我们其他的成本项有没有能力管住。所以,我的看法在宏观货币的形势发生了变化的时候,在微观上、产业上给我们提出了很大的挑战。所以,不管日子过得再好的时候,不得不进一步创新呢,就是准备这个经济是可能变化的,它不可能重复过去的形式,因为所有的因素在变化。
那么,这两年,或者是最近十年,从出口导向的经济越走越快,但是,它隐含的问题面临调整,面临进一步转型。我要提醒各位,现在是十二五,或者再过十年,我相信中国的经济会很好。我们平均人多,我们的生产力、配套能力、学习能力还有巨大的潜力,所以,整体看远没有问题。问题是能不能活到那一天,对中小企业来说,当下过不去,所有的未来与你无关。而当下,特别是今年、明年,由于流动性关系到国民经济的平衡,所以,宏观政策一定会做阶段性的调整,这个调整是为了防止大起大落。无论如何平稳的调整,从比较大的货币供应,变成稳健的货币供应,最后在市场上一定可以看到它的影响力,这个不同的影响力实力的作用是不同的。
我想利用这个机会,把这个问题的看法提醒各位中小企业家,希望引起关注,要不就是控制成本,特别是在结构上控制成本。你现在招不到工人,你怎么可能把工资压下去,但是,我们成本项、管理项还有很大的余地,你看物流,中国整个经济物流成本偏高,跟生产组织方式、材料选择、经营方式、上下游连接方式,这里面有巨大的问题。一个就是管制成本,更积极的是要抓住新的机遇,你要把自己的企业移到产出的产品有较高的支付能力。这个事情不是天上掉下来的,不是自然而然的,是跟努力有关,跟主动的选择有关,我们尽可能把我们的企业移到在整个宏观波浪波动的时候,移到主动的地位,争取更长时间的生存,同时有了生存才有更长时间的发展,那么,我的看法,其实这种机会是有的。我们老习惯了大批的东西往国际上走,但是,走着走着中国人的需要也在提高啊。一个是政策上有释放,有调整,比如说增加了社会保障,很多人不存钱了。
还有一件事,是我观察当中,现在很多内需的潜力没有充分发挥出来,我们现在没有形成一个教条化的认识,好象中国人不花钱是因为教育太贵、医疗太贵等等,这是一个问题。还有一个问题,是我们对国内商品的供应,服务的供应,品质等等,有很大的距离。过去15年我们往外走很顺,但是,针对中国人民自己的需求,这种满足程度、改善程度,我的观察远远赶不上中国人民收入提高的速度。举一个例子,香港自由行一开,为什么香港的零售业就火起了,无非就是把大陆的购买力引过去了,为什么要在香港大搞呢?因为这些东西在我们本土不是太多。比如说奢侈品的包,大陆的税收高,所以要去香港买。还有一些,我觉得很吃惊,中草药在香港的市场大幅度提高,香港没有种草药的,为什么都去香港买?人家说,香港买到的中草药假的少。
所以,现在的内需,是真有其事。刚才省长也好,书记也好,包了西部地区城市居民、农村居民收入的增长,你听听都是8%-10%,你说全世界,看这种收入增长是了不得的。我到了很多,包括贵州,包括四川,就是原来比较落后的农村,一个小村小卖店,都会卖可口可乐,这个国际品牌的公司,已经把销售触角弄到了中国的最底下。那么,我们看看很多本土的商品,是不是到达了中国人民所有的不同需求层次,差得远。我们很多的外向的产品,你看看这些产品中国人不需要吗?需要。问题是国内没有。没有通道、网络,没有人认真开发这个市场。国内的信用、商业等都跟国际的商业环境有不小的距离。我们说美国的经济下去了,它是没有办法,它不可能一年两年恢复起来,那么,我们的看家本领出口导向增长,我们怎么办?
所以,要把市场发展的能力,针对境内市场。我看到了,你看木质品的玩具,出口美国、日本等。木质的玩具是比较高端的,可是你现在看国内市场,我访问了一家公司,父亲一代做出口,儿子这一代,30岁开始把出口形成的精密加工的能力加上对国内消费者商业通道的开掘,卖得很好。为什么?国内的收入上来了。你看最近,中国人透过别人到海外买东西回来,我们开始对很多国际商品有消费的能力,问题是有没有供应能力,有没有供应渠道,谁先往这个方面走,这的商品就可以落在变动的,价格波涛当中的主动区间,不管成本怎么顶你,你的产出品在市场上有很好的需求,不但可以帮助你消化变动的产品,也可以帮助你创造未来的投资,创造你实现梦想更可靠的基础,这就是我今天发言的内容,谢谢大家。
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