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导语:目前中国市场日益成为国际奢侈品大牌逐鹿的地方,但是中国仍然在奢侈品产业上缺少话语权也成了不争的事实。罗贝拉亚太董事会的总经理Andrea曾毫不讳言的道明外国奢侈品大牌在中国的运营模式:让中国人永恒来做中国市场是不可能的,我们的目的就是为了快速占领市场,三五年后等市场完全成熟后,再收回代理商的经销权,然后再让分销商到二三级城市去开辟新市场。如此一来,这些奢侈品商将自己在中国市场上的经营风险转嫁到中国代理商的身上,不断利用中国人做自己的先头军,拓宽市场。日前,上海商人陆强“求婚Prada”失败,再一次充分证明了以罗贝拉为代表的国外奢侈品大牌在对中国的强势态度。中国名牌战略最早倡导者之一及公认的名牌理论权威专家艾丰教授就明确表示过,中国如果没有自己的民族品牌是很危险的。
深圳可派实业有限公司在中国奢侈品产业缺失话语权的危机之时,提出了创意商业模式,试图在中国奢侈品产业流动领域形成一场革命,打破外国奢侈品大牌的垄断地位,营造新的奢侈品产业新环境。
创业商业模式的提出
2010年6月24日,在澳门举办的中国第五届奢侈品国际峰会上,深圳可派公司正式发布了以“奢侈时尚的转折:中国机会和世界机会”为核心主题的可派宣言。在这次会议上,深圳可派CEO赵云虎先生,精准分析了现在奢侈品产业的时局:可派认为在目前中国的奢侈品行业中,少数欧洲奢侈品巨头凭借品牌的强势地位,到处开店,形成千篇一律的形态,即造成时尚概念的僵化、守旧,也造成了事实的垄断。可派认为这种行业的不正常现象的出现,一部分应归咎于消费者消费观念的不成熟和盲目崇拜,更主要是一些本土商业机构相互恶性竞争的结果,甚至不惜采用流血割肉的办法,引进少数大品牌,比如采用倒保底、送装修、送宣传等非正常优惠的方式,使少数奢侈大品牌能以极低代价甚至无风险的方式进入商场。相比中国周边地区如韩国、日本、新加坡、俄罗斯几乎都有很高的扣点,这种不正常的局面,借助中国商场的竞争和消费者对其的盲目崇拜,进行迅速扩张,到处开店,造成奢侈品的随处可见,千篇一律。造成这种垄断还应归咎于这些大牌奢侈品品牌作为行业的领导者本身缺乏应有的道德操守与品格,严重违背了奢侈品的稀有原则。
赵云虎继续分析道,首先,这种垄断局面阻碍了世界其他新兴优秀的原创设计师品牌进入中国的机会。这些品牌进驻商场占据了太多优势资源与位置,压缩了世界其他优秀原创品牌进入商场的空间,这对其他新兴品牌是极其不公平的,扼杀了世界、中国优秀原创设计师应有的商业机会,对世界优秀设计师品牌来讲是剥夺了个性化发展的权利,对中国新兴品牌也是一种扼杀。
其次,背叛了奢侈品应有稀缺的原则,眼中只有商业利益,千篇一律、单一化、没有生气,等于给自己掘了一个坟墓,从而走向衰落。正是由于这些少数的奢侈品大品牌对市场的垄断,对世界奢侈品发展严重不利。再次也同时阻碍了中国新兴品牌的成长发展机会;最后,从产业角度讲,最大限度的从中国获取商业利润,利润直接流向了国外,使国家的产业经济利益也很大一部分受到损失。这是创意商业模式诞生的基础,也是创意商业模式需要解决的问题。
创意商业模式的精髓
可派公司希望通过创意商业模式打造奢侈品发展新模式,借助各种店铺等形式,给外来奢侈品提供一个适应于本土特色的运营方式,甚至包括包装许多还不为人知的优秀原创的设计师品牌,帮助其在中国迅速崛起。具体上升到理论高度,就是通过整合引进世界优秀设计师品牌,借助可派在通路上的品牌重构,形成各种特色店铺,形成差异化解读,运用可派的五大维度理论,以创新的商业形态来推动产业升级。可派赵云虎先生就认为,创意商业模式就是要打破少数时尚大品牌的垄断,帮助国外新兴的原创设计师品牌打开中国市场,并且找到自己的一席之地。同时也保护本土的有创意的设计师品牌找到发展契机。其最终的目的就是要让奢侈品重新回到原创,给更多原创设计师展现才华的机会,进而迎接多元化、个性化的“e”时代到来。
公司简介:深圳可派实业公司,由赵云虎先生于2003年创立的一家国际时尚品牌营运的专业化机构。可派运营国际品牌的成果获得了国际著名商业机构和中国顶级商场的认同和赞誉,尤其是可派运营KANG JIN YOUNG所取得的成功,堪称业界典范。可派是国内首个提出并构建“体验接触式营销”理念的时尚行业全新商业模式的渠道型企业。可派开创了时尚零售的创意商业模式,并在国内品牌营运中大获成功。