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4月17日,第107届广交会第三天。一早,网上迅速传播的一则消息引起了参展商的高度关注。广州某报报道,商务部副部长钟山在广交会上表示,“中美初步达成协议,人民币汇率不会调高”。当天下午,广交会新闻中心致电媒体,称“钟山副部长没有接受过任何一家媒体有关人民币汇率问题的采访”,“该报道严重失实”。
一天之内,出口商们的心从放松又一下揪紧了!
浙江福士达集团有限公司负责人洪浪坐在工具展区。他预计今年产品销量至少增长20%到30%,但对利润增长信心不大。
福士达主要生产安全带、行李绳等工具,70%出口到欧美,企业年销售额在1000万美元左右。“今年一季度钢材价格上涨了30%,成本压力很大。”洪浪说,公司甚至出现了订不到原材料导致交货延期的情况。他所能做的只有尽可能增加原材料库存。此外,让他担忧的还有人民币升值。“要升值也没办法,只能尽量争取客户理解提高价格。不过,市场竞争激烈,价格提高不了多少。”
出口回暖是此次广交会参展商的普遍感受,然而利润是否会随之大幅回升他们却拿不准。“你说我能怎么办?”一家生产铝制梯子的企业负责人说,今年以来成本至少上涨了百分之十几,尤其是人工成本。人民币如果短期内升值,利润将更受影响。面对现状他想不出解决的办法。
不过,有一些企业乐观得多。在巨力索具展台,负责国际业务的萧炜杰刚和来自埃及的客户打完招呼,又有几个俄罗斯客户坐了下来。“这两天的客户比去年两期广交会总量都多。”巨力索具董秘周莹说,广交会开幕两天来展台的客商就有1200多人次,成交金额约1200万元人民币,意向额已超过了1亿元。不仅有欧美等地的老朋友,还来了南美、非洲的新客人,回暖非常明显。
虽然他们也感受到了原材料上涨压力,但认为可以消化掉。“主要是行业龙头地位让我们拥有比较强的定价权。”周莹说,如果人民币升值,他们也能凭借定价优势部分消化。
以钢拉杆产品为例,巨力索具的产品比国际同行大约便宜30%,即便升值也还有可观的利润。随着今年出口回暖,他们将进一步调整出口战略以及产品结构,不仅提供索具产品,还为客户提供吊装技术方案。今年1月26日在中小板上市募集的资金,也将主要用于技术含量高、核心竞争力强、毛利率及净利润都很高的高档索具项目建设。“一定要从中国制造走向中国创造。只有企业具备了一定规模、自主技术以及品牌才能拥有定价权,才能化解这些压力。”
但这并不容易。在摩托车展区,金城集团有限公司总经理艾德捷指着身后一排排摩托车告诉中国证券报记者,一个拥有品牌、销售渠道、符合消费者需求的产品,人民币升值带来的将只是短期影响。不过,企业做大规模以及调整结构需要时间。“压力应该是一个渐进式释放过程,在面临成本上涨、国内企业海外品牌和渠道建设还比较弱的情况下,再出现人民币升值就可能产生大面积亏损。政府目前应着手解决企业海外发展的软环境。”
“要抓住时机做别人不愿意做的事情。”对今年业绩同样乐观的宁波展望电器有限公司总经理沈世平说,几年前,公司就发现价格战很厉害,于是每年拿出几百万元专门做研发,主攻高端产品,这种及时转型让他们有了较强的抗压能力,公司目前年销售额达到2亿元。不过,他们也看到了出口市场的不确定性。即便出口回暖也会继续拓展内贸,力争3年内把内销比例从10%至少提高到50%。
在一些大企业借回暖继续调整结构的同时,不少中小企业认为活下去才是当务之急。去年为拓展内销渠道,广交会历史性地安排了国内采购商与出口企业对接洽谈。今年则不再设立国内采购中心,而在有内销意愿的出口企业展位设特殊标志,国内采购商可自主上门洽谈业务。不过,随着出口回暖,一些企业再度放弃内贸。几家设立了“欢迎国内采购商参观”特殊标志的参展商均告诉中国证券报记者,他们仍以出口为主,不会花力气去拓展内销。甚至有参展商表示,挂这个牌子只是为了吸引原材料供货商,并非意在开拓国内市场。