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英特尔和它的重要合作者联想的关系正日渐加深,《福布斯》杂志的报道称,在去年第三财季,英特尔向联想付出2200万美元的“回扣”,以换取和后者更加亲密的合作关系。
联想方面昨天没有对此作出评论,但其发言人承认获得规范的“激励”。“我们与所有合作伙伴及供应商进行谈判,以寻求最低的价格和最好的协议,同时我们相信所得到的是有竞争力的,这没什么特别之处”。
在PC行业里面,折扣、回扣、联合推广几乎已成为通行惯例。通常,财大气粗的英特尔对电脑厂商的支持除了回扣之外,还有涉及广泛的用户关系和专项基金,只要电脑厂商能够表示足够的合作态度并提供可行方案,这些人脉关系和广告推广经费就可以让他们分享。
此次联想所获得的回扣就属于这种奖励,据《福布斯》的报道,其中包括联想购买的CPU总数和促销采用英特尔处理器电脑所花广告费用的返还。
不过,凭借着这种垄断性的资源和上游供货商的身份,在很长一段时间里,英特尔对合作者们都保持着傲慢的态度,厂商们一旦试图扩大AMD的产品线,英特尔往往举起“大棒”,在回扣和各项资源提供上直接施压。
联想曾经做出过强硬反抗。2004年7月,在推行乡村电脑普及计划时,联想大批量选择了价格更低的AMD芯片,这让英特尔极为愤怒,甚至公开发表暗示性的警告。此后,两家公司一度陷入长时间的冷战,公司高层曾很长时间互不往来。直至不久前开始的Vista营销大战中,联想也向媒体暗暗强调着同AMD的合作。
今年年初,随着一向力挺英特尔的TCL宣布结盟AMD,中国前七大电脑厂商都与AMD建立了战略合作伙伴关系。单一“效忠”英特尔的大型PC厂商已仅剩海尔与长城。这刺激着曾经垄断一时的英特尔,和中国合作者的关系必须更加亲密。
大厂商联想当仁不让地成为突破口,2200万美元的“奖金”可以让联想的财报更加好看,似乎也能缓和双方纠缠数年的恩怨,尽管比起对戴尔动辄上亿美元的“奖励”,这点付出还不在同一个水平上。
人类失去回扣世界将会怎样
联想公司终于默认了其第三季度从英特尔公司获得了回扣,当然,回扣这个词实在是不好听,联想公司的说法是“符合规范的激励”。
据业内传言,联想去年第三季度获得的英特尔公司的回扣高达2200万美元。不过这个数字与戴尔相比,就是小巫见大巫了。
戴尔公司每个季度从英特尔公司获得的“符合规范的激励”高达2.5亿美元。
其实,无论从哪个角度讲,所谓“符合规范的激励”,对于公司来说都是一件好事,毕竟是增加了收入,减少了成本。但是为什么大家都对这笔钱讳莫如深呢?
不但双方的公司闭口不谈这笔钱,就连投资者也不买账。就在月初,戴尔公司已经遭到了投资者的起诉,称戴尔将英特尔公司支付的数亿美元回扣秘密计入到公司的季度财报中。
据其相关律师透露,由于与英特尔签署了独家供货协议,戴尔每个季度可以从英特尔公司获得约2.5亿美元回扣。
其实,投资者对于这样的“利润”另眼相待,也是情有可原的。首先,给予经销商这样的回扣,很有不正当竞争的嫌疑,虽然所有人都相信英特尔的竞争对手AMD也在这么做。但是说到底,这是桌子底下的交易,是见不得光的。
其次,这笔桌子底下的“符合规范的激励”,没有被公开地列在收入表里,那么它是如何被花出去的,投资人也就不得而知了。
一个公司,投资人、股东才是真正的主人,而管理团队只是打工者,管理层给公司设立了这样一个源源不断的庞大“小”金库,是很难让投资人接受的。
应该说,“回扣”是市场经济里一只肮脏的手,虽然它与真正的激励制度只有一线之隔,但是,一个是上帝,另一个则是魔鬼。我们不禁联想,人类失去回扣,世界将会怎样?