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——对话天津万通时尚置业有限责任公司总经理汪庆宏
抢占先机 抢滩滨海
《经济周刊》:作为全国地产品牌,万通地产何时产生了进入天津滨海新区的想法?
汪庆宏:万通地产之所以成为第一个进入泰达的全国品牌房地产开发商,第一得益于泰达集团的引导,第二源于万通的前瞻性眼光。万通对进入天津市场的意向由来已久,早在2002年的时候,就曾到天津梅江南进行项目考察,那时适逢天津房地产业刚刚起步,但燎原之势业已在望,万通正是看好了此间的市场潜力。2003年,天津房地产业进入快速发展期,万通则着手研究天津滨海新区,在2004年,万通已经清晰地认识到了滨海新区蓬勃的发展趋势,也就有了泰达与万通合作开发位于开发区时尚广场的第一个项目“万通新城国际”。
《经济周刊》:万通对于天津滨海新区“蓬勃的发展趋势”是如何理解的?
汪庆宏:万通是一个十分关注宏观经济的公司。企业本身也在研究中国宏观经济发展的走向,以便顺势而为。公司内部设有专门的宏观经济和区域经济研究部门,对经济走势、经济热点区域做出深入研究,中国下一个经济极是以滨海新区为核心的环渤海区域。首先,我们认为,这几年随着中国经济和世界经济的快速发展,对各种原材料的需求不断增长,造成以煤炭、石油等能源价格和钢铁、有色金属、水泥等原材料价格不断攀升,这样势必会压缩制造业的利润空间,以上海为龙头的长三角地区是中国的制造业中心,而北方是原材料、重工业基地,经济发展重心从南向北转移成为必然趋势;第二,就改革开放近二十年的历史经验而言,中国经济阶段性发展往往采取“以点带面”的方式,天津而不是北京被定位为“北方经济中心”,使得天津迎来了历史上难得的发展机遇,滨海新区在中国经济版图上地位的重要性不言而喻。
强强联手 优势互补
《经济周刊》:泰达注资万通被业界誉为国企与民企的成功联姻。这次联手在中国房地产业发展进程中有什么意义?
汪庆宏:一轮接着一轮的宏观调控昭示了中国的房地产业进入洗牌期。大品牌、大企业时代正在来临,小的房地产企业将逐渐被淘汰出局。美国、日本等国的房地产发展轨迹也是如此。万通泰达的战略合作,对于中国房地产业发展具有重要推动意义。一方面,它体现了房地产行业内企业做强做大的趋势,体现了资源和能力相结合的趋势;另一方面,又是民资与国资在房地产领域合作的一次有创新意义的尝试,是国有企业入股民营企业实现混合所有制并且继续保证民营企业经营机制活力的一次很有价值的尝试。从合作两年多的情况看,泰达与万通的合作是一次双赢的合作,取得了1+1>2的效果。
全国化品牌 本土化服务
《经济周刊》:万通入主滨海新区已有两年时间,如何评价滨海本地的房地产环境?
汪庆宏:泰达综合指标位居全国各开发区之首,成为房地产市场的有利支撑,以泰达为龙头的滨海新区,经过22年的积淀,载体功能在不断完善提升。政府投入了大量的财力完善该区域的基础配套,新区美好的未来逐渐显现。万通来泰达考察之初,惊讶于泰达的城市规划之杰出,例如开发区管委会大楼、开发区图书馆和档案馆的建设水准之高是国内鲜见的;与此同时,万通也看到了泰达房地产发展的巨大空间。万通入主泰达后,为滨海新区带来了对万通卓越品质的沿承,以及万通对城市区位和业主需求的深入认识,在这其中,我们也借鉴了本地其他房地产集团的宝贵经验。
《经济周刊》:如何借鉴本地房地产商的经验?如何推动滨海新区的房地产业发展?
汪庆宏: “淮南橘,淮北枳”,成就于北京的万通,不能将成功的经验简单的移植。北京与天津虽然毗邻,但是百姓的消费结构与消费意识存在较大差异。在北京,由于需求量巨大,任何产品都比较容易被消化,而天津的消费者在这方面很挑剔,比北京的消费者更加关注产品层面的问题。天津本地房地产的户型十分实在、实用。北京文化以外来文化居多,是多种元素融合而成的;而天津有着绝对强势的本地文化,购房者中只有10%至20%外来者。因此,天津万通要充分理解和尊重天津的这种文化底蕴,融入本地化市场,符合天津本土居民对于通透、通风、采光等方面的购房需求。
万通可以说是在北京的滨海新区大使了。入主滨海新区之初,我们跟很多朋友积极介绍滨海新区。很多人对于滨海新区并不了解,认为这里人气差,做项目没有利润点,万通特别组织了“发现滨海价值之旅”北京看房团,来到滨海新区感受,之后很多人对新区的认识发生了翻天覆地的变化,从北京追到新区来买房。也有一些全国性房地产商在万通的推动下进入了滨海新区。万通希望同房地产业界携手,在竞争中为滨海新区地产市场的开发理念与产品结构沿革做出自己的贡献。
时尚住宅 建造滨海和谐未来
《经济周刊》:泰达注资万通两年多了,两年来万通在滨海新区发展业绩如何?对在滨海新区未来发展有何规划?
汪庆宏:在滨海新区的“万通新城国际”总体规划分三期建设,规模50万平方米,目前已经封顶的一期开盘一个月即告罄,销售额七亿元人民币。我们针对开发区住宅供应结构不平衡的现状,于今年四月份推出的A3楼精装小户型,面积基本在60至90平方米,填补了滨海新区服务式精装小户型住宅的空缺,也完全符合“国六条”规定的套型面积和比例。另外,针对此类产品投资型客户较多的特点,站在为客户资产保值增值的角度,万通为此量身定制了资产管理服务。滨海新区的发展验证了万通的前瞻性。2005年6月,万通以3.3亿元拍得经济技术开发区CBD核心区6.35万平方米的新城东路项目,此项目也启动在即。万通新城国际二期即将推出,共17万平方米,2006年12月底开始接受咨询,预计2007年4月开盘,二期产品不仅户型品类丰富,面积涵盖60至390平方米的一居及四居户型(以110平方米的二居和140平方米的三居为主),而且在一期基础上户型布局都得到了较大的提高,保证户户明厨明卫,结合区域生活习惯的设计避免了房间围绕一个“暗卫”为核心进行的设计大忌。对于在滨海新区的未来发展规划,我们是充满信心的,在现有的两个项目基础上,我们正在积极寻找新的投资机会,加大投资力度。
《经济周刊》:对于天津滨海新区的发展以及配套软环境建设有何评价?
汪庆宏:15年前毕业实习时,我在天津港工作生活过一段时间,那时现在被称为滨海新区的这里很多地方荒无人烟,15年后回到天津工作,看到的滨海新区已具备了现代化都市的雏形,尤其这两年的变化,可以用日新月异来形容。天津滨海新区的快速发展,很大方面得益于“软环境”的完善。开发区管委会政府的各级领导都有下企业定期回访的制度,为企业及时解决了很多实际问题。在此次采访之前开发区国际商会刚刚对万通进行完“申访”,新城国际在开发区能够在如此短时间内开盘并抢得先机也得益于此,这在全国其他地区是十分难得的,作为企业,万通由衷感动。
汪庆宏
1992年至1998年在海南万通企业集团任项目经理
1998年至2002年在北京鼎金石投资管理有限公司任总经理
2002年至2004年在北京万通先锋置业股份有限公司任经理
2004年至今在天津万通时尚置业有限责任公司任总经理