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北方网消息(记者王冰):日前,中国移动副总裁鲁向东和苏宁电器副总裁金明共同签署了战略合作协议,结成市场运作同盟,将展开一系列具有排他性的深度合作。业内人士认为,考虑到两者的强大市场控制力,再细究协议的条款和当前的市场背景,可以深刻地预见到,一场中国手机销售市场格局和经营模式的大地震即将爆发。
据介绍,截止2006年9月底,中国移动用户数量已经突破2.8亿户,目前已经成为中国乃至世界最大的网络运营商。而截止到2006年10月1日,苏宁电器则在全国130多个城市建立了430家连锁店,今年前三季度的销售规模超过400亿,成为中国家电连锁行业的领先企业。从资本市场上看,近期中国移动在香港市场连续大幅上涨,最高一度接近70港元成为全球市值最大的电信运营商,而苏宁电器自2004年7月在深交所上市以来,一直是中小企业板的明星,股价持续走高,复权股价超过200元,是目前中国市值最高的零售企业,两者的总市值已经超过1.3万亿元,成为中国经济市场上两位举足轻重的超重量级选手。
在手机销售领域,根据赛诺市场研究公司的统计数据,中国手机市场2006年整体市场规模将达到1.1亿-1.2亿部,比2005年增长30%-40%。而信息产业部对全年内销容量的预计相对保守,也认为今年国内市场将有9000万部的销量。因此,有理由相信,今年我国手机市场的内销规模将在1亿部左右,很可能突破1亿部大关。
两者在如此巨大的手机市场也拥有绝对的统治力。2006年中国移动定制机销量约占整体市场16%~18%,年销量接近2000万台,而苏宁电器2006年手机销量预计将约700万台,约占市场份额的7%,在一、二级市场这种比例则更高,已经成为手机市场份额第一的家电连锁零售终端。两者将销售总共近3000万台手机,一起把控2006年手机市场的20-23%,而随着进一步的高速发展,预计到07年,两者整体市场份额将达到或超过30%。
在如此广阔的市场机遇面前,两个分别出身国有和民营,但同样都是民族企业的巨头怀着同样的产业报国的梦想走到了一起,用实力和努力共同整合手机产业链,规范手机市场,并引领中国整个手机行业在3G时代下的高速健康发展。
据中国移动高层介绍,中移动对战略伙伴的选择是很严格的,此次合作也是充分考虑到苏宁的行业地位、连锁网络、终端管理经验、销售及推广能力、信息化数据平台等各个方面的综合因素,具体的合作方向则主要集中在终端建设、产品联合定制、市场共同推广、数据共享分析、服务项目开发等多个方面的内容。