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北方网消息(记者张晋):国内注册资本金最大的合资寿险公司——恒安标准人寿保险有限公司日前正式进驻江苏,其江苏分公司的成立庆典于10月26日在南京隆重举行。这不仅标志着恒安标准人寿成功进入江苏保险市场,同时也意味着该公司的战略布局进一步完善,南京也成为其开拓南方市场的首个城市。
据了解,江苏省的经济发展潜力和保险业发展水平,吸引了多家外资保险公司,保险市场竞争十分激烈。在这种发展背景下,选择将南京作为开拓南方市场的首要城市,恒安标准显得信心十足。恒安标准人寿董事长胡丽云女士在开业庆典上强调,中国保险市场正在以前所未有的速度发展壮大。作为国内注册资本金最大的合资寿险公司,恒安标准人寿始终深信,公司在双方股东强有力的支持下,在以消费者利益为核心的理念指引下,必将传承英国标准人寿近200年的海外寿险管理经验与泰达控股卓著的商誉和创新精神,使公司尽快发展壮大并与业界同仁一起,为江苏保险业的繁荣发展做出应有的贡献。江苏省有关领导也对恒安标准的到来表示了欢迎,希望恒安标准以自己独特的企业文化和营销模式为江苏的保险市场输入更新鲜的血液。
恒安标准的中英方股东代表也分别在开业庆典上致词。中方股东天津泰达投资控股有限公司相关负责人刘振宇先生表示,泰达是位居中国50强的大型国有控股公司,作为股东方,泰达会全力支持恒安标准的发展并看好中国保险业的发展。英方股东英国标准人寿与中国有着很深的历史渊源,来自标准人寿的副董事长Gerry也表示,标准人寿非常重视中国市场的开拓和发展,公司在华最早的展业活动可以追溯到19世纪中期。公司相信中国的保险市场具有非常大的潜力,也将致力于在中国的长远发展。
刚刚上任的恒安标准人寿总经理鲍勃·吉布森同时强调,“职员制”理财顾问营销模式、精湛的产品研发技术以及公正、公平、注重解决实际问题的公司文化是恒安标准人寿核心战略优势。恒安标准自成立以来取得的成就有目共睹,计划到2010年在全国范围内的分支机构能够达到25家左右。同时,公司的业务开展成绩喜人,今年截至九月份的保费收入已经是去年同期保费的3.3倍。
他指出,恒安标准在国内首推的“职员制”营销模式将能保证我们的专业理财顾问以客户需求为导向,依据客户的家庭情况、资产状况、收入水平、及社会发展等诸多因素协助客户确定合理的生活方式与财务安排,其中包括健康规划、保障规划、子女教育规划、养老规划、储蓄规划等。
在此次开业庆典上,职员签约仪式显得别具特色。30名销售人员代表与公司签订了正式劳动合同,成为公司正式员工。恒安标准人寿引入的“职员制”销售模式,规定所有通过考核的销售人员都将与公司签订正式的劳动合同,销售人员和公司的内勤员工享受完全相同的待遇,例如社会保险、公积金及误餐补贴等福利。在工作期间,公司也可以更好地对销售员工进行系统性培训,并对销售人员的展业行为进行考核和监控。
谈到“职员制”的运作发展,恒安标准市场部总经理袁通君说,恒安标准人寿率先在中国保险市场引入“职员制”理财顾问营销模式,引起业内外的普遍关注。目前经过几年的探索运营,这支高素质的理财队伍已初现规模,运作也日趋成熟。恒安标准人寿将在江苏市场继续采用“职员制”理财顾问模式,相信可以为江苏的消费者带来不一样的理念和服务。江苏分公司总经理陈新立也表示,恒安标准对江苏市场很有信心,也相信江苏良好的保险生态环境能够成为公司稳步快速发展的土壤,江苏分公司也会以南京为起点,作好江苏乃至南方市场的业务开拓,为公司的全面战略发展奠定坚实的基础。
恒安标准人寿自2003年12月1日在天津正式注册成立之后,于2005年7月、2006年3月分别在青岛、北京成立了分公司,江苏分公司已经是恒安标准人寿在全国范围内设立的第三家分公司。