| 对于联想收购IBM PC(个人电脑)业务这场全球瞩目的并购的进展，联想集团董事局主席杨元庆的喜悦溢于言表。上周末，在并购完成一周年之际，杨元庆毫不吝啬地给出了最高的评价：“在过去的一年中，联想通过不懈的努力，交出了一份令人满意的成绩单。除了在业绩和整合方面取得的出色表现，联想在团队融合和文化融合方面更是成效卓著。”
与此同时，联想的另一个战场也收获了一连串的捷报。作为“国际奥林匹克全球合作伙伴”(简称“TOP”)之一的联想是2006年都灵冬季奥运会计算技术设备的惟一提供商，近日，联想提供的设备顺利通过了都灵冬奥会有关部门的验收测试，联想的派驻专家也以其技术实力赢得了其他TOP合作伙伴专家的尊敬和赞誉。
无论是通过收购电脑巨擘IBM个人电脑业，从而一跃成为全球第三大PC厂商，还是跻身国际奥林匹克全球合作伙伴，成为其中第一个中国企业和第一个发展中国家的成员，联想的终极目标都指向同一个方向——建立全球性的品牌，实现集团国际化。
周折的“全球第三”
2004年12月8日，联想宣布以17.5亿美元收购IBM的全球PC业务。IBM个人电脑业务及下属的ThinkPad、ThinkACentre和ThinkAVision等品牌悉数归于联想旗下。
当时的IBM全球PC业务是仅次于戴尔和惠普的全球第三大PC厂商，规模三倍于联想。在从来没有成功并购前例的IT界，吃掉在业内有“蓝色巨人”之称的IBM，联想的豪举被业内称为“蛇吞象”。当时，人们主要的担忧集中在能否顺利将IBM全球PC业务扭亏为盈，以及成功融合企业文化这两方面。一年过后，联想已经顺利地渡过了这两个难关。
今年9月30日，联想宣布已经整合了60多家原IBM的海外子公司到联想旗下，顺利完成了全球组织架构。另外业绩也是直线上升。根据财报，联想在2004至2005财年(截至9月30日)的个人电脑销量比上个财年增长13%，随后在2005至2006财年的前两个季度，联想也都保持了净盈利的优秀业绩。到2005年第三季度，联想在亚太市场所占有的份额已达到20.4%，不仅远高于去年同期，同时还超过了上一季度的18.5%。在全球市场上，联想的市场份额排名第三。
投资人对联想并购交易的态度也由悲观转向乐观。国际投行摩根大通曾在并购之初对联想做出“跑输大市”的评级，而本月初却将联想2006至2007财年的盈利预期大幅调高，并给予“跑赢大市”的评价。
在文化整合方面，为了保证人员平稳，新联想首先从“部分容易整合的职能部门”(像财务、人力资源等等)及“容易形成协同效益的部门”(如采购部门)入手，仅用了60天的时间就实现了1000万美元的协同效益。在整合结束后，原IBM PC部员工离职率不到2%，在国际并购中属罕见的低流失率。同时，前IBM高级副总裁兼IBM个人系统事业部总经理斯蒂芬·沃德(Stephen Ward)出任了新联想的CEO及董事会董事，更为公司的文化整合起到了极其正面的效果。“我们所需要熟悉的，仅仅是由于顺应时差而不得不在早晚召开电话会议。”在谈到更换东家的感受时，一位原IBM PC业务部门的主管这样评价道。
“我一直认为联想非常平稳、成功地实现了合并步骤，因为各方面可能出现的问题已经被联想、IBM双方都充分考虑到了。”计世资讯总经理曲晓东说。
面对业内对联想收购第一季度就盈利的怀疑，曲晓东给出了客观的解释。联想全力进行业务整合，有效留住客户，是实现盈利的重要原因，而更直接的原因，则是两家公司会计算法的区别。“原来在IBM集团下，IBM的PC业务要和大型机、软件、服务等部门一起承担所有研发和管理费用的分摊，这部分分摊转到联想就消失了，马上第一季度就实现了利润。”曲晓东说，“由此，也能够驳斥有些人认为联想买了IBM一个亏损的烂摊子的说法。”
TOP计划的“中国心脏”
回首365天中的收购行为,即使是联想人也很难分清,究竟是早有了收购IBM全球PC业务的打算,随即通过奥委会TOP计划进行全球品牌推广,还是由于在奥委会全球合作伙伴中占领了一席地位,才由此激发了并购的决心。然而,无论哪个是联想的初衷所在,这两个举动都无疑使得联想向着“国际化”的预定目标大幅前进。
去年3月,联想与国际奥委会、北京奥组委和都灵奥组委签订了四方合作协议规定,成为第六期TOP计划全球赞助商。根据协议,联想将在未来四年内为2006年都灵冬季奥运会、2008年北京奥运会,以及世界200多个国家的奥委会及奥运代表团独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持。
这是有史以来中国企业第一次和可口可乐、柯达、通用、麦当劳、VISA等跨国巨擘并肩,也是发展中国家的企业第一次搭建起了将品牌影响扩展至世界的“奥运平台”。不无巧合的是,在联想获得第六期TOP赞助席位之前,前几期提供相同服务的正是IBM。奥林匹克赛场上的品牌标识由IBM和Think品牌变成了Lenovo和Think,不变的是两个品牌所共用的深沉的蓝色。
一直以来,TOP都是国际知名品牌或具有国际潜力的地区品牌用以提升知名度的捷径,如三星、精工等。尤其是三星电子,从1997年进入第四期TOP计划开始,三星在国际形象上的提高主要来自四年一度的奥运会。“一定要全力以赴去做TOP,而且商业意识不要太浓,赚钱不是最重要的。”在得知联想获得TOP席位的时候,三星中国高层许琪烈提出了中肯的建议。
2006年2月的都灵冬奥会将是联想面对的第一个考验,为此,联想专门组织了由大约30名员工组成的工作组,在一年多的时间里与都灵奥运会组委会一起安装、调试和评估计算技术设备。“奥运会提供了一个可赢得三十多亿电视观众的平台。我们希望这些观众能够逐步了解我们的公司。”联想负责市场营销的副总裁菲利浦·大卫表示,“我们希望体育观众将Lenovo的名字与高标准的客户服务和创新联系在一起,奥运会会帮我们证明这一点。”
目前,距离2006年都灵冬奥会只有两个月的时间,联想为冬奥会配备的一系列设备已经全部检测完毕,其中包括为主会场提供的大约5000台联想品牌的台式机、350台服务器、600台笔记本和600台桌面打印机,以及为三个运动员村提供ThinkPad品牌笔记本、ThinkACentre品牌台式机和ThinkAVision品牌显示器。有人把现在奥运会上的计算机比喻成赛事的心脏,按照这个说法,联想便是成功地为都灵冬奥会安上了一颗“中国心脏”。
在联想的精心筹划下,两个同样产生在2004年的决定便这样深刻地改变了一个企业走向国际化的道路,为其留下了更宽广的发挥余地和更大的想像空间。
如何谱写“第二乐章”
“新联想发展的潜力已开始展现。在财务方面，我们再一次取得了季度盈利增长，现金储备情况极好。更重要的是，随着整合后的协同效应开始展现，我们从客户获得了极佳的反馈。”联想集团首席财务官马雪征说。不久前英国《金融时报》推出了“中国十大国际品牌”排行榜。在对总计70多个国家的3500名人员的调查中，联想被大多数受访者认定是未来十年中全球市场上最有影响力的中国品牌。
在上周举行的“联想集团成功并购IBM全球个人电脑业务暨双方签署全球战略合作协议一周年答谢晚会”上，联想集团董事局主席杨元庆深情地将这一年的历程比喻为联想国际化的“第一乐章”，而在他的筹划下，后续的华彩乐章还将接二连三地上演。
根据联想的设计，要完全消化IBM全球PC业务，联想至少要用5年的时间才能完成。细心的少帅杨元庆将这五年划分成了三个阶段。
原本计划历时18个月的第一阶段已经在半年多的时间内顺利完成，这期间主要实现了两个企业的磨合，在此期间，两家企业各自利用自己的渠道卖各自的产品，只是在采购和制造等这些供应链方面享受协同的好处。
目前经历的第二阶段被设计成相互的市场和销售整合的阶段，联想集团开始着手对旗下两大品牌的产品、销售队伍、渠道，研发等进行整合，使之能够使用一个联合品牌。公司副总裁菲利浦·大卫表示，联想将以Lenovo作为企业主品牌，在此基础上，将Lenovo和Think定义为两大产品品牌，充分发挥它们在市场上的互补及协同效应。在具体实施步骤上，杨元庆表示，联想将不断开拓新兴市场，包括印度、俄罗斯、巴西等国家和地区在内的新兴市场都将成为联想未来拓展的重点。同时联想将通过降低成本，提高效率的手段，促进公司的盈利增长。
第三阶段将从2007年以后开始，联想集团将以新公司的名义推出新产品，拓展新业务。“要在全世界建立强有力的业务，把中国的成功复制推广开来，这是我们最有挑战性的任务。”杨元庆坐在联想北方研发大厦8层的办公室里，语气谨慎而自信。
联想收购IBMPC大事记
●2004年12月8日
联想宣布以17.5亿美元收购IBM的全球PC业务。
●2004年12月29日联想和IBM向美国外国投资委员会提出了并购申请。
●2005年3月9日联想与IBM宣布美国外国投资委员会(CFIUS)提前完成了对联想收购IBMPC业务的审查，跨越了收购的第一个障碍。
●2005年3月31日联想集团宣布与全球三大私人股权投资公司德克萨斯太平洋集团(Texas Pacific Group)、General Atlantic及美国新桥投资集团(Newbridge Capital LLC)达成协议，三大券商将向联想集团提供3.5亿美元的战略投资，以供联想收购IBM全球PC业务之用，由此一举解决了收购资金问题。
●2005年5月1日新联想在美国纽约正式挂牌成立。
●2005年8月10日联想集团在香港发布并购后的第一季财报，综合营业额较去年同期狂增234%，达196亿港元，旧有Lenovo品牌与收购的Think品牌产品双双盈利，而此时距离收购不到半年时间。
●2005年9月30日新联想宣布整合提前迈入第二阶段，将联想原有业务与并购获得的IBM个人电脑业务在全球范围内全面整合在一起。
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