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根据赛迪顾问股份有限公司近期的一项统计显示,2001年,VCD(含超级VCD)与DVD产品的销量创纪录地突破了2000万台大关;而在2002年,这一数字更是将上升到2350万台,增长幅度为17.5%。特别是刚刚结束的第三季度,远远超过VCD和SVCD,销量突破340万台,同比增长率高达300%以上,同期的影碟机市场总销量同比增长率仅为17.4%。这表明DVD时尚已经成为消费主流。然而,值得注意的是,用户对视音频产品的需求并未因DVD产品价格的“探底”而出现明显的增长———对于DVD产品的市场需求仅及VCD市场需求的1/5。
消费需求掣肘
较之VCD乃至超级VCD而言,DVD在技术方面的显著优势决定了其能够为用户带来更具感官震撼性和真实临场感的影音体验,那么,是什么原因使这种注定会成为各种VCD产品终结者的视音频设备,不能被市场的广大消费者所接受呢?
业内人士认为,制约消费者接受DVD产品的一些掣肘因素体现在三个方面。首先,前几年的VCD销售奇迹使中国城市家庭对于影碟机的需求趋于疲软,在超过50%的城市居民均已拥有VCD影碟机的情况下,要求他们“舍鱼而取熊掌”显然是不太现实。其次,DVD虽好,但要淋漓尽致地发挥其威力,就必须营造一个良好的观影环境,但整套观影设备的投资也不可小觑,这就在某种程度上影响到了人们的购买热情。第三,当前市场上的DVD产品档次不一,从几百元到数千元的售价令消费者在选择DVD时莫衷一是,对于这种产品若干技术特性的不了解使相当一部分潜在用户望而却步。
与此同时,生产厂商对于DVD市场的热情仿佛也开始降温。众所周知,当年VCD销售的火爆局面很大程度上是靠众多厂商形式各异却均不遗余力的市场推广来支撑的。然而,随着市场竞争的日趋激烈,VCD产品价格不断下降,利润愈变愈薄,实力不济的厂商纷纷出局,而那些相对幸运的影碟机企业也开始寻找新的盈利核心———新科开始生产空调,万利达开始专注于特殊应用领域的视音频产品研发,步步高开始卖复读机……结果就是,不少企业减少了在DVD研发、生产和营销方面的投入,对是否能够迅速打开DVD市场需求的信心明显不足,在今年“金九银十”的销售旺季中,DVD市场激烈的竞争反映在其产品价格的一路下滑上。赛迪顾问认为,虽然众多厂商的二、三线品牌在区域市场掀起猛烈的价格战,但是,市场需求的主流落在时尚普及型产品上,过度低廉反而招致消费者疑虑,也就很难引燃消费者的热情。
“非对称式成长”将成趋势
尽管权威机构预测短期内DVD市场仍可能延续波澜不惊的市场局面,但专家认为,在未来两年内DVD市场仍将出现“非对称式成长”趋势。
引发DVD市场的“非对称式增长”的因素之一是,家用影碟机的更新周期。影碟机产品的更新周期一般认为是平均六年,但最佳使用期大约只有两到三年,这就意味着会有为数不少的VCD用户面临着升级机器的需求,这种需求很可能在2003年启动,而这一部分的潜在消费者将被VCD、超级VCD、DVD三类产品所瓜分。
计算机用DVD光盘驱动器的主流化,是引发DVD市场销售出现“非对称式增长”的因素之二。目前,无论是品牌机还是兼容机,DVDROM都已成为标准配置。然而,DVD软件光盘的匮乏使之暂时只能用以读取CD光盘上的数据,或是在相对狭小的显示器屏幕上观看DVD电影。而随着这一类计算机用户逐渐不满足于“不够尽兴”的影音体验,可提供更优异观赏效果的DVD影碟机便会成为他们的不二选择。
第三个影响因素是,DVD影音光盘品种的空前丰富。有迹象表明,越来越多的制售盗版者开始向DVD影音领域转移力量,甚至已经开始形成盗版的“品牌效应”。如果盗版的DVD有朝一日取代了盗版VCD的“市场主流”位置,那么也有可能再次催生出一场旷日持久的家用影碟机销售风暴。一位接受采访的音像“黑店”营业员悄悄地告诉记者,现在到其店中“购买”盗版DVD大片的客户显著增加,而对于VCD碟片,更多的客户喜欢租来看看,解囊购买的则越来越少。
DVD市场难续价格战
价格一直是国内厂商用以决胜市场、击败对手的重要武器,而价格战也往往体现出无往而不利的杀伤力。在彩电市场和VCD市场上,国内厂商成功地迫使那些实力远比自己雄厚的索尼、三星、飞利浦们只有到高端用户中寻求突围之路,但是,在DVD市场这一情形却没有表现出来。
赛迪顾问的专家认为,首先,DVD从来就没有(或者说暂时还没有)像VCD那样形成令无数消费者沸腾的消费热点,虽然不少厂商煞费苦心,试图以大手笔的营销手段加速DVD的普及,但产品的公众关注程度不够高,终究未能取得令人满意的效果。其次,以往价格总高出一个层面的国外品牌DVD最近也加入了降价行列,像LG和飞利浦,并且还采取了步步跟进的策略,价格与国产品牌差距非常小。但这些产品在技术和质量上的综合优势是国内品牌无法企及的。国内市场集中在低端产品进行价格战,国外品牌快速增长的市场销量,对国产品牌来说是一种直接的威胁。
精品战略谋求出路
“价格诱惑”影响不了消费者,DVD的单机成本绝不可能与VCD的单机成本持平。因此,目前市场上售价七八百元的DVD机,多是被剥离了某些技术特性的产品。同时,DVD专利费达到20美元左右时,国产DVD的价格优势将很难继续,那么,国内厂商的市场突破点又在哪里?有人认为,“精品战略”应该是国内厂商纵横如意的制胜法宝。
目前,一些国内DVD生产企业开始注意到这个问题。包括新科、TCL等在此领域具有传统优势的企业一手打“品质牌”,一手打“价格牌”;而在视音频研发制造领域实力更其雄厚的厦新更是推出了一流价格、一流品质、一流设计的数款新产品。但是,要想重现VCD时代辉煌,国内企业的路还有很长。