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今夏南京羽绒服反季销售很是火爆,商界人士说,销售情况“不是冬季胜似冬季”。
人们不难在新百、山百、华联、太平等各大商厦看到,这些商厦均设有羽绒服反季销售的特卖场或柜台。双休日里,柜台前人头攒动,各大商场的日销售量大都在300件以上,最高的达到5000多件。以往南京的反季销售多以皮装、西服为主,销售情况并不尽如人意,可今夏羽绒服反季销售的火热局面,着实让厂家和商家感到惊喜。
羽绒服反季节旺销的第一动力来自于厂家。10多家知名羽绒服厂家在宁大举清货,价位从冬季的300-500元降到40-230元一件。其中不乏波司登、康博、雅鹿等品牌。如此上品牌、上规模的羽绒服反季节销售在南京还属首次。
厂家不惜血本低价清仓,并非是在小打小闹地操练些许促销策略,而是缘于全行业“重新洗牌”的巨大压力,在作出“抢占先机”式的调整。因此,其反季节销售的力度之大、参与厂家之多,都是前所未有的。
近两年,羽绒服行业迅速壮大,全行业亟待调整重组。生产能力严重供大于求,使得一些大的厂家羽绒服大量积压,一些小厂已经纷纷倒闭。去年全国各羽绒服厂家计划生产羽绒服近5000万件,而实际整体销售在1800万件左右,全国羽绒服行业整体积压3000万件以上,产品的产销率平均只有30%。厂家迫切需要融资进行新品开发和再生产,低价清仓势在必行。因此,厂家此番给出的价格相当优惠。华联商厦的王经理说,在华联和鸭鸭集团的夏季供货会上,鸭鸭集团给出的价格让华联都吃了一惊。
此外,据业内人士分析,2001年的羽绒服款式推陈出新的力度不大,与2000年冬季的款式差别较小。而今年冬季,羽绒服将在款型和面料上都有很大的变化。这种情况下,去年的旧款在今年冬季的市场上竞争力较弱,在夏季清仓不失为减负后蓄势待发的明智之举。
记者在中央、华联、新百三家商场对十位羽绒服购买者作了调查,发现随意性消费占了很大的比例。一位女士说:“并没有计划来买羽绒服,逛商场时觉得很实惠,就买了一件。”从“随便逛逛”到很快就“掏钱购买”,这其间,品牌的号召力不容忽视。这次的羽绒服反季销售中,很多都是耳熟能详的名牌,消费者对质量比较放心。很多羽绒服品牌像波司登在冬季很少打折,即使打折,力度也很小。“今年的品牌好。有波司登、雅鹿、鸭鸭等,品牌不错,质量应该不会有问题。”很多消费者都这样表示。
在此次羽绒服反季销售中,各商家还不谋而合地加大了反季销售的宣传力度,共同营造出热销氛围。太平商场和华联商厦的广告投入基本与冬季持平,每周在电视、报纸、广播等媒体上各投放一次。营销宣传甚至吸引了周边城市的消费者。购买羽绒的消费者不少来自马鞍山、芜湖等周边城市。