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5月10日,新网通北方5省市的电信专家踏上赴韩国世界杯通信的征程。这5家公司是北京电信、河北电信、黑龙江电信、内蒙古电信和沈阳电信,他们是中国网通的新成员。5家公司集结了9辆卫星通信车,并通过选拔考试组成了一支24人的技术队伍,他们将第一次吹响进军国际电信市场的号角。
新网通公开亮相
此次出征是由北京电信牵头组织的,5家公司的电信专家中,北京电信占到了1/2。卫星应急通信是北京电信的看家本领,在此之前,它是中国惟一一家到过海外试刀的电信商,当时,它尚在中国电信的旗下,这些业绩也不为人所知。
2000年,澳大利亚的悉尼奥运会上,北京电信曾派出两辆应急卫星通信车,为焦急的澳洲电信商解围;同年,在文莱举行的APEC会议上,北京电信有3辆卫星通信车前去支援。虽然这两次出征都带有公益援助的色彩,但这支“雇佣军”从中也看到了中国电信商在海外市场的商机。
据介绍,5月16日新网通挂牌的当天,他们在这批卫星通信车上贴上了“中国网通”的标志。这不但是中国网通的一次公开亮相,也是整个中国电信运营商的一次形象展示。
世界杯上显身手
北京电信机动通信局局长赵长益坦言,这次世界杯应急通信他们可谓“蓄谋已久”。北京电信总经理赵继东曾专门找过韩国电信(KT)驻京办事处,双方当场一拍即合。对中国网通或对全部的中国电信运营商来说,这也是他们首次在海外市场正式营销自己的通信服务。
有关人士透露了新网通在韩国的经营模式:中国网通、韩国电信、韩国电视制作放送团(KBS)3家绑在一起,大家一起寻找客户,共同分成收益;新网通可以利用韩国电信的牌照开拓市场。为此,韩国电信给新网通开出了很低的市场价码,一天只需交付几百美元即可,其他国家的电信商要进来,每天至少要向韩国电信交付2000美元。
据赵长益介绍,从目前的预订来看,中央电视台已经定了,还有美国、土耳其、我国香港等地的电视台也正在谈。随着各球队比赛名次的变化,新客户不断会出来,有的重要比赛也许几十分钟就能挣到上百万。
根据以往世界杯的卫星应急通信经验,比赛前一般只有30%左右的预订用户,很多用户在开幕后才能确定;如果各大电视台的广告能上来,新网通的电信收益将更好,甚至可能接近千万。
据悉,中央电视台直播济州岛中国对巴西一战时已经定下了他们的卫星通信车,韩国电信专门包租了一辆,土耳其要定3辆,此外,美国的电视公司以及中国香港无线、上海、浙江、广东等地的电视台也有租车的意向。
打造世界最佳通信商
虽然人们已经在预测新网通首次出征海外市场究竟能淘回多少桶金,但网通更大的期望是打出他们的旗帜———世界上最好的应急卫星通信商。
目前,全世界只有中国才有这样一支庞大的应急通信队伍,它们可以迅速集结,在第一时间奔赴工作现场,包括美国在内的很多国家都没有这样有规模战斗力的电信商。新网通一位人士骄傲地说:“我们在全世界都是首屈一指的。”据说,其他国家虽然也有些力量,但非常分散,不能形成战斗力。
一辆卫星车的造价在100多万元以上,可以同时传送3路电视信号,业内人士说,韩国世界杯这样大的活动只要布下15辆应急通信车就可保证卫星机动通信,新网通一次性就可以在韩国投入10辆通信车,如果需要,还可以不断增加。现在,韩国全国只能准备5辆,日本的数量也很有限,美国也有一小部分,新网通在这个市场上大有作为。
目前,世界杯应急通信方面,在韩国拿到商业合同的只有中国网通一家。只要韩国电信(KT)拿到合同就给新网通做,新网通自己也可以找其他国家的电视台单谈,很灵活。
虽然新网通刚刚兵发海外,但他们已经争取到了今年9月的韩国釜山亚运会的应急通信项目,估计合作方式与此次相同,韩国电信、韩国电视放送团、中国网通3家结成商业共同体,以此拼抢市场。“有关的框架协议已经签了,我们感觉需要10辆应急通信车。”赵长益说。
不过,网通最终等待的大项目将是2008年北京奥运会的应急通信任务,那将是他们梦寐以求的。