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10年前的鲁翠华只是昆明呈贡的一个菜农,可是现在他已成为云南花卉市场最有名气的人物。在斗南这个亚洲最大的鲜切花交易市场上,由鲁翠华的公司运输出去的花卉占60%。
鲁翠华从1990年开始在自家菜地边种花,他没想到,一小篮花竟卖出了几大挑菜的钱。此后,他把家里的菜地全部变成了花地,还租了几十亩,这些花地每亩每年都能为他带来上万元的收益。随后,鲁翠华发现,种花不如卖花,卖花不如运花。
于是,1999年起,鲁翠华专做鲜花运输。这几年斗南名气大了,订购花卉的客商越来越多,鲁翠华的生意也越做越大。仅北京一个城市,每年至少约有2500吨鲜花经鲁翠华之手入市,装点着北京的街巷和家庭。按每公斤最低运输价4元来计算,鲁翠华每天约有5万元的进账。
云南的花卉产业从上世纪80年代末期开始发展。仅5年时间,云南就成为了全国最大的鲜切花生产基地。许多国外花卉专家在考察云南后得出一致结论:“云南是世界上发展花卉生产的最后一块宝地。”但是,加入世贸组织后,云南花卉正面临着新的挑战。
不久前,以云南省农科院和云南大学的专家为主的一个调研小组在对云南花卉产业的调查中发现,目前云南花卉产业存在着5个不相称:
丰富的种质资源与新品种研发不相称;优越的气候资源与优质花卉品种所占比例低不相称;花卉发展的规模与技术支撑不相称;科研成果储备与产业发展速度不相称;专业技术人才的缺乏与产业规模化发展不相称。
据统计,云南野生观赏植物有2500多种,其中包括许多奇花异葩和珍贵的育种材料,富饶程度不仅全国首屈一指,就是在北半球温带也是最为繁茂之区。但云南却没有一个拥有自主知识产权的花卉品种;多年来,云南对花卉的研发不够重视,科技支撑体系滞后于生产发展的需要,这已成为云南花卉产业顺利发展的瓶颈之一。“做生意也分专业。自己人手少,又种又卖又运输,管理不过来。”鲁翠华对记者说出他为何改行做运输的原因,事实上,这也正是云南花卉面临的问题。云南花卉种植面积约6.5万亩,其中由农民种植的有5.2万亩,每年15亿枝的花卉产量80%由农户生产,花卉生产处于分散的小农经营模式,专业化规模化水平低。千家万户的小生产者直接面对千变万化的大市场,难以适应激烈的市场竞争。缺乏市场信息,导致产量持续过大,价格过低。
此外,花卉生产缺乏专业化分工,企业生产组织形式“小而全”,没有强有力的专业化运输、销售组织。目前的销售主要通过自由贸易形式的批发市场进行,55%的花卉是农民通过在市场上讨价还价来销售的。“云花对外销售困难的一个重要原因是我们没有自己的销售网络和销售体系。”云南省副省长黄炳生说,“销售不能完全依赖别人,云南的企业要大胆地到省外、国外闯一闯。只有掌握主动权,才不会受制于人。”
尽管像鲁翠华这样的农民经纪人的活跃使花农与市场的距离得以缩小,但流通受到制约仍是云南花卉产业发展的主要瓶颈。“价格高、物流不畅”是许多花商对花卉外销运输的最大抱怨。为解决这一问题,云南花卉拍卖市场将在今年内建成。这一按照荷兰拍卖市场模式建立的市场,被外国专家认为“正是时候,任何拖延将会减少成功的机会”。