最近，由上海美国商会市场与传播行业协会举办的专题研讨会，聚焦中国市场B2B品牌营销策略转型。全球头部媒介服务聚合体WPP Media（群邑）旗下传立中国战略负责人Qinxin Aw出席了此次讨论会，带来了对B2B营销的深刻洞察。

　　研讨会上，Qinxin Aw首先介绍传立最新报告《中国B2B市场营销指南》，强调信任在B2B营销中的关键地位。面对激烈竞争，B2B产品和服务供应商若想赢得客户，打造良好第一印象只是开端，更要在产品交付和售后持续留下积极印象。传统B2B营销漏斗模式已不适应当今市场，如今被重塑为沙漏状，漏斗顶部和底部同等重要。这意味着品牌不仅要吸引客户初次目光，在采购决策后期，也要通过优质产品与服务，强化客户认可与信任。WPP Media（群邑）旗下传立作为中国最大的媒介代理品牌之一，在推动国内外顶尖B2B品牌增长方面优势深厚，其创新作品屡获MMA Smarties X Global、大中华区艾菲奖和中国数字媒体大奖等荣誉。

　　Qinxin Aw特别指出，B2B客户可分为“市场内”（In - Market）和“市场外”（Out - Market）两类。在任何时间点，“市场内”客户仅占行业公司总数的5% - 10%，而占比高达90%的“市场外”客户群体才是真正的机会所在。供应商应加大营销投入，提前影响潜在买家，在采购流程开始前，争取在候选供应商名单上占据一席之地。这要求品牌在日常营销中，不能只关注当下有采购需求的客户，要着眼长远，通过持续品牌建设与市场培育，挖掘潜在客户，扩大品牌影响力。同时，品牌不能仅介绍产品和服务本身，更要阐述背后的“为什么”和“怎么做”。比如解释产品开发初衷，说明保障产品质量的努力，传递品牌核心信仰和运营动机等。如此，才能与客户建立深层次情感连接，增强认同感与忠诚度。

　　此次研讨会上，WPP Media（群邑）旗下传立的分享为B2B企业提供了可落地的营销框架。从客户全生命周期体验管理到潜在市场提前布局，这些思路助力企业打破传统营销壁垒，在数字化转型浪潮中找到品牌增长的精准路径，为行业实践提供了切实参考。