戴威创业要演“真还传”

扫码阅读手机版

来源: 中国企业家 作者:邓双琳 编辑:刘子安 2023-05-19 16:48:00

内容提要:About Time Coffee成立一年,完成一轮战略融资,跟加速狂奔的ofo相比,十分克制。

About Time Coffee成立一年,完成一轮战略融资,跟加速狂奔的ofo相比,十分克制。

 

 
|《中国企业家》记者 邓双琳
 
编辑李薇

头图摄影|邓攀

戴威显然不想被人记起来。

他最后一次在公众视野中露面,是2018年12月。彼时,ofo大厦倾覆在即,戴威站出来,坚称,“ofo被收购、合并都有可能,但不可能破产。”

不过,ofo的资金还是很快枯竭,数以千万用户的押金被冻结在账户里,大量黄色单车如垃圾一般堆积在街头。面对铺天盖地的追讨声,无力解决的戴威选择了沉默,此后几年一直悄然隐匿。

但戴威又不甘于彻底被遗忘。从北京大学光华管理学院毕业后,赶上互联网与双创的时代红利,创立ofo仅三年估值就高达近百亿,这位90后明星创业者曾经风光无限。一夜跌落神坛的落差,谁都难以接受。

不甘心的戴威,又悄悄折腾了起来。只不过,这一次他把地点选在了美国。

去年2月,一家挂着红色霓虹灯招牌的小型咖啡店在纽约格拉梅西公园开业,这是纽约最悠闲的社区之一。很快,这家名为About Time Coffee的咖啡店又在曼哈顿市中心的繁华地段开了四家连锁店。

近日,About Time Coffee背后创始人戴威才浮出水面——15亿的押金还没退完,这位创业者又跑去美国卖咖啡了。

不过,戴威并非About Time Coffee的CEO,其CEO是一位华人面孔、名为Marian Chen的女士。她向媒体透露,戴威虽然没有参与日常运营,但其实是About Time Coffee背后的“攒局者”,帮忙组建了团队并安排了与投资人的会面,“他是把我们粘在一起的人”。

戴威的确帮忙引入了不少中国大型风投,包括IDG资本、真格基金、唯猎资本。真格和唯猎与戴威本人关系匪浅,都是ofo的老股东,戴威本人还是唯猎资本其中一只基金的LP(有限合伙人)。

业内人士向《中国企业家》分析,戴威的新创业项目很可能留了股权给老股东作补偿,“就像罗永浩的细红线一样,比起项目,风投更看重的也是戴威本人”。《中国企业家》向真格基金求证,暂未得到回复。而对于为何选择投资戴威,IDG对此事也表示不予置评。

戴威当然不会只是想做一家普通的社区咖啡馆。剖开About Time Coffee的内核,实则是一家科技驱动商业的创业公司——从模式上来看,用户可在APP提前对喜欢的品类进行下单,到店后可自取,也可堂食,就像瑞幸一样。

不过,对于这次创业,戴威异常低调。他的朋友圈,近三个月并没有发布任何与About Time Coffee甚至咖啡相关的内容,倒是转发了两条与ChatGPT有关的讯息。

来源:戴威朋友圈截图

把“瑞幸模式”复制到美国

卖咖啡,也许戴威并不擅长,但玩流量入口,是他最熟悉的领域。

About Time Coffee虽然诞生在美国,但其定价策略、目标消费人群、营销策略等都令国人十分眼熟——

About Time Coffee的价格主打高性价比,单价在3~7美元之间,比星巴克低;在产品上,主打珍珠咖啡、芋头咖啡等创新产品,口味介于咖啡与奶茶之间;外带包装则使用了独特的密封易拉罐。可见,其主要目标人群是年轻消费者。

美国遍地都是咖啡馆,但连锁运营的咖啡品牌并不多,拥有自己的APP和线上点单系统的品牌更是少之又少。

在美国,做线上并不是一件讨巧的事,不少美国人至今仍然更喜欢用现金和信用卡支付。所以About Time Coffee靠真金白银的补贴去拉动APP下载量,向大众发短信促销,并在门口的广告牌上写明:“注册APP在线下单,前五杯我们请。”

《中国企业家》在Instagram搜索发现,About Time Coffee的账号已有1.4万粉丝,一些美国年轻人正在自己的社交账号上晒About Time Coffee的咖啡。

同样是以线上技术驱动商业、以补贴换用户、推出更适合年轻人口味的创新咖啡来撬动新消费群体,用一句当下流行的话来形容,About Time Coffee看起来似乎是“更适合美国人体质”的瑞幸。

Marian Chen也向媒体侧面印证了这一点:“我们有一个来自中国的成熟模式,我们卖的咖啡味道比星巴克好,但比星巴克便宜。”

但About Time Coffee能否复制瑞幸在中国的成功,依然要打上一个问号,而它最大的挑战是如何改变美国人的习惯。

在美国,移动支付目前只占连锁店总销售额的15%,让美国人的支付习惯变成APP下单是一件很难的事情。这让一家希望以线上技术驱动商业的咖啡馆,很容易沦为普通的传统咖啡馆。

此外,如果想要做大规模,势必要考虑美国的人口分布和市场集中度;如果规模做不大,那就难以向资本市场讲好故事。此外,ofo的历史遗留问题,或许也会影响到About Time Coffee未来的融资和用户信任度。

擅长以补贴换流量、以故事换想象空间的戴威,却未必能懂盈利。

摄影:邓攀

 

能否东山再起

戴威再次创业的消息传到国内后排队等着退押金的用户的愤怒情绪再次被点燃ofo的官方微博下不少用户质疑“我的押金还没退你们老板就拿着钱去请美国人喝咖啡了

据《中国企业家》了解,目前仍有超过1600万人在排队等ofo退押金,押金分为两档:99元和199元。即便按照每人99元计算,待退的押金也高达15亿元。

五年前,ofo总部大楼下堵满了前来维权的用户,但这一举动并没有实质性作用,因为ofo早已没有资产可供执行。如今,戴威的新创业项目浮出水面后,用户又将炮火齐齐对准他——作为一名“老赖”,戴威为什么还能出国创业?

企查查风险信息显示,从2018年8月开始,戴威陆陆续续收到40条限制消费令,涉案金额高达6035万元。根据近期北京市海淀区人民法院发布的限制消费令,限制戴威在乘坐交通工具时,选择飞机、列车软卧、轮船二等以上舱位。

《中国企业家》了解到,限制高消费和列为失信被执行人是两个概念,目前戴威仅因ofo公司的大量执行案件被“限高”,尚未列入失信被执行人。他可以通过轮船三等舱,或者其他人的私人飞机去美国。

戴威在公众视野里沉默的这几年其实并没有闲着。媒体援引知情人士称,戴威一直在中国和美国之间穿梭工作,先是在西雅图开了一家充电宝租赁创业公司,但效果不太好。而后又在纽约参与创办了这家About Time Coffee咖啡连锁店。

企查查数据显示,目前戴威名下12家企业中,7家为存续状态,其中有5家为ofo关联公司。而戴威只担任了2家企业的法定代表人,在4家企业任董事长、执行董事、经理等。

除了持有北京拜克洛克科技有限公司、北京拜克洛克技术服务有限公司的股份外,戴威还在宁波唯猎投资管理合伙企业(有限合伙)、北京漫游星际科技有限公司中,分别持股2.12%、4.3%。

值得一提的是,唯猎资本的肖常兴是戴威的北大师兄,也是ofo的天使轮投资人。据《科创板日报》报道,一位真格基金内部人士表示,About Time Coffee是“老板直接投的”。

也许戴威仍然想靠资本游戏东山再起。但如今32岁的戴威,比23岁创办ofo的他更为谨慎了。

过去的戴威十分享受加速的感觉。“在一家公司的早期阶段,扩张比防御更重要。”他在2016年接受采访时称,“你花钱越快,效率越高,你筹集的钱越多,你就越强大,然后你就控制了市场。”

About Time Coffee成立一年,开出5家门店,完成一轮战略融资,这跟加速狂奔的ofo相比已十分克制。据了解,About Time Coffee目前还没有开设更多门店或筹集资金的计划,它的重点是尝试新饮料并实现盈利。

也许在这沉默的五年间,戴威也在学着如何淘洗掉时代带来的功利主义和浮躁。

下载津云客户端关注更多精彩

推荐新闻

我来说两句

关于北方网 | 广告服务 | 诚聘英才 | 联系我们 | 网站律师 | 设为首页 | 关于小狼 | 违法和不良信息举报电话:022-23602087 | 举报邮箱:jubao@staff.enorth.cn | 举报平台

Copyright (C) 2000-2024 Enorth.com.cn, Tianjin ENORTH NETNEWS Co.,LTD.All rights reserved
本网站由天津北方网版权所有
增值电信业务经营许可证编号:津B2-20000001  信息网络传播视听节目许可证号:0205099  互联网新闻信息服务许可证编号:12120170001津公网安备 12010002000001号