友邦保险天津营销服务部卓越营销员系列报道

　　船放在港口是最安全的，但那不是造船的目的。每一个成功者都有一个开始，勇于开始，才能找到成功的路。

　　2007年大学毕业以后，家人为学习外语专业的段梦洁争取到了初中英语教师的工作机会。但作为从小看港剧长大的80后，90年代经典港剧中专业理性、独立飒爽的职场精英形象对段梦洁影响至深。与教师岗位相比，她更向往成为一名外企白领。就这样，段梦洁从一家500强外资制药企业的行政助理岗位开始，踏入了自己的职业生涯。

　　出于对能力和知识的渴望，工作之余，段梦洁自学了很多与工作相关的课程，先后通过了国际注册营养师、健康管理师的资格考试。工作不久，由于敢想敢干的做事风格被领导看好，段梦洁转岗到了更具有挑战的销售部门，成为一名医药销售代表。她很快便适应了新角色，在销售领域开始崭露头角，业绩也一路高歌猛进，不多时就成为了业内小有名气的医药销售经理。

　　“优秀的销售人员一定不会急于说话，滔滔不绝地推荐自己的产品。成功的秘诀很简单，那就是耐心倾听客户的需求，真诚地帮助客户解决问题。”在与客户沟通的过程中，段梦洁凭借着持续的耐心和真诚，不断地克服陌生、建立信任、维持关系，被客户评价为“情商最高的合作伙伴”。2010年开始，段梦洁就已达到了月薪过万的收入水平，年少时梦想的都市丽人、职场精英“人设”也早已实现。

　　随着在销售领域的不断深耕，段梦洁慢慢地感受到了职业发展的瓶颈。公司的人员结构过于稳定，晋升通道狭窄，升职基本无望。职业天花板越发明显，但销售岗位的压力却丝毫不减。种种因素下，段梦洁不禁对自己的职业规划开始了新的思考。

　　多年的销售工作铺垫了段梦洁良好的人脉基础。当她开始考虑转换职业跑道时，多个方向陆续抛来的橄榄枝让段梦洁应接不暇。正在慎重选择时，一位关系亲近的客户，同时也成为了朋友的执业医生向她推荐了友邦保险：“作为一名医生，我对于商业保险的认知比大多数人都深刻得多。相信我，未来保险行业一定大有可为。如果要在这个行业里挑选一家公司，友邦保险是不二选择。”

　　对于这位朋友的建议，段梦洁深以为然。“医药代表的工作场所多是以医院为主。医院的病房大概是人世间上演悲欢离合最多的地方，在这个充满着各种残酷现实的生死场，因为高昂医疗费用而放弃治疗的悲剧屡见不鲜，商业保险的价值不言而喻。”

　　“决定转行以后我便开始做功课，通过多种渠道了解友邦保险，并通过朋友介绍结识了友邦保险的营销员。我被他们的专业素质和广阔的眼界所打动，与他们深入交谈过以后我才认识到，原来保险行业、保险营销员已经跟我印象中的大不一样了。”

　　2019年，友邦保险天津营销服务部正式开业。段梦洁通过层层面试，终于加入友邦天津的豪杰家族，成为一名保险营销员。“在我看来，保险是一份有大爱的事业，每一份保单都是对未来的一份承诺，它为需要帮助的人送去希望，为期盼明天的人守护梦想。”

　　“来到友邦让我如鱼得水，过往积累的专业知识得到很好的运用，自己也获得很多荣誉。在做好销售工作的同时，对公司《基本法》的深入理解让我产生了深刻的领悟——寿险的风景并不在于让自己成为一座孤峰，更要与一群优秀的精英共同努力，让团队成为重山叠峦。进入公司以来，我的优增脚步从未停歇，每个月我都会有新人送训。未来，我也将长期坚持做这件事。”

　　“友邦保险这个百年企业拥有太多成功的创业案例，也吸引了包括硕士、博士在内的很多优秀人才的加盟。这里是一个学习的平台，交流的平台，更是一个创业的平台。我常常告诉我的每一位合伙人，我能做到的，每个人都能做到。最重要的是不要去纠结远方模糊的景色，而是要低头做好手边每一件小事。做好每件事并长此以往，终有一天你抬起头就会发现，远方和成功都已在面前。”