——友邦保险天津营销服务部卓越营销员系列报道

　　清晨或是傍晚，武丽岚最喜欢的事情是坐在世纪都会50层的长桌前，等待着和她的组员们日常例会。这是友邦保险的天津职场，大大的落地窗外，是车水马龙的南京路。望着窗外的人流和车流，武丽岚想起曾经，自己也是芸芸众生中最普通的那一个。

　　回望2018年，武丽岚仍然是一家外企的主管，可在十三年的职业生涯中，她并没有感觉到一丝安稳，强大的工作压力和狭窄的晋升空间，让这名母亲产生了巨大的危机感。“我曾是一名销售内勤，可以说从入职到离职，只第一年有在学习，之后的内容只是在重复以前的工作。而且没有充电的时间，也没有足够的时间陪家人，这让我觉得自己随时会被替代，感觉自己进入了职业瓶颈期。”在谈及以前，武丽岚说道。

　　三年前在原来的工作岗位上晋升之后，武丽岚进入了更加忙碌的工作状态。有时为了一个项目连续加班，每天忙到深夜是常有的状态。“每次加班到半夜，诺大的办公区只剩我一个人的时候，我其实非常害怕。尤其是终于下班了，我关掉灯，自己孤零零地穿过漆黑的走廊离开办公区，总是会心里发慌。我既怕黑，又怕自己以后的职业生涯就像当时的情景一样，一路黑漆漆的，看不到光。从那个时候开始，我动了转换职业跑道的念头。”

　　而那一年，武丽岚已经是友邦保险的一名客户了，几年前在北京工作时她就购买了友邦保险，并且和营销员成为了关系很好的朋友。从营销员那里，她接触到了友邦保险公司，通过微信朋友圈，她更加深入地了解了友邦保险的产品和服务，看到了营销员工作、生活的点点滴滴——在工作中的投入和收获，在公司获得的认可和奖励，团队有爱有助的氛围，工作和家庭的平衡……她认识到，作为一家经营了近百年的保险公司，友邦保险业务范围覆盖亚太区内18个市场，是市值全球排名前列的上市人寿保险集团。在渠道建设上，友邦保险一直坚持卓越营销员路线，强调为客户提供高品质、专业、有温度的服务体验。作为友邦保险的客户，她为选对了保险公司感到高兴；作为友邦保险营销员的朋友，看到朋友的荣誉、幸福，她更感到自豪。

　　“我是一个非常谨慎的人，在做任何决定之前都会深思熟虑，可这次我‘冲动’了，而现在看来，我的选择是对的！”今年初，武丽岚听到了友邦保险要在天津设立营销服务部的消息，销售经验基本为0的她坚定地选择了重新开始，给友邦保险投递了自己的简历。经历了三轮面试后，武丽岚凭借自己的真诚、努力和投身保险事业的坚定信念顺利入职友邦保险，成为一名营销员。

　　对友邦保险从认识到认知，武丽岚花了一年的时间。从认知到认可，武丽岚在三个月的入职培训中完成了。入职培训的课程让武丽岚充满惊喜，无论是课程设置还是课程内容，都让她觉得这一次人生转折的选择是正确的。武丽岚说：“所有的培训授课老师都十分专业，课程的内容也十分吸引我，我从没想过作为保险营销员要学习这么多的课程，从保险基础知识到产品设计与服务，从企业文化到品牌理念，另外还涵盖税务、法律、医学、教育等等多个领域的专业内容。这个过程让我感觉自己经历了一次‘系统升级‘，尽管我还没有正式开始展业，但我已经看到了人生新的可能性。”

　　在真正开始工作后，通过一次次的与客户交流，了解客户需求，武丽岚逐渐培养了自己的保险理想：那就是希望自己通过这个友邦保险可以帮助到更多的客户，让每一个客户都拥有抵御风险的能力，成为客户最信赖的依靠。面对每一名客户，武丽岚都用真诚打动着对方，每当成功签单一位客户，客户对她的信任以及转介绍，都使武丽岚特别有自豪感，因为客户的信任与支持，所以更坚持，更努力，用更好回报客户。

　　经过几个月全身心地投入，武丽岚的保险事业已经初见起色。除了得到客户的认可，她还开始组建自己的团队，并成功跻身友邦保险天津营销服务部首批晋升的三名业务经理之一。“从小到大我都是个普通人，上天并没有赐予我太多天赋，做任何事我都是凭借自己的勤奋、努力。在过往的职业经历中，我无法看到确定的结果，努力不一定会成功，但是在友邦保险，每一份付出我看到清晰的回报，每一个进步都被认可被肯定。在建立了自己的团队以后，我开始追求更高的职业目标，那就是成为一名领导者，一名保险企业家。”

　　武丽岚也经常用一句话对同事们说：“未来的收获不在眼下，眼下要做的是播种。只要坚持，将来一定会看到结果。”谈及友邦保险给武丽岚的变化，她轻松地笑着说：“以前自己忙忙碌碌，所有的时间都给了工作，根本无暇去关心家庭和孩子。现在的工作状态我很满意，弹性的工作时间，灵活的工作方式，我甚至可以抽时间陪孩子出游，自己也有很多学习的时间和机会。”采访结束时，正值临近下班时间，武丽岚回到圆形办公桌前，看了看窗外，调整了下思绪，打开了手中的笔记本，微笑着和团队里的同事们开始分享这一天的工作。