金融是现代经济的核心和实体经济的血脉，为了推动本市实体经济的发展，全面反映天津市金融机构在支持实体经济服务方面所取得的工作成果，树立行业标杆，支持民营经济发展，津云联合天津经济广播和市金融局共同策划推出了“金融机构服务天津实体经济”系列访谈，节目将在津云、北方网以及天津经济广播同步刊播。本期节目邀请到了天津泰达租赁有限公司副总经理陶静，和天津中新科炬生物制药股份有限公司财务总监张伟，一起来谈一谈金融服务实体经济、支持科技型企业发展的话题，以下为文字实录。
主持人：我们先请陶总来给大家介绍一下泰达租赁的发展历程。
天津泰达租赁有限公司副总经理陶静：天津泰达租赁有限公司是天津经济技术开发区所属国有企业，为商务部、税务总局联合审批第八批内资融资租赁试点企业，成立于2011年底，注册资本2亿元。
公司自成立以来，一直积极支持实体经济发展，助力中小微制造型企业转型升级，业务战略定位于“深耕经开区，立足滨海新区，辐射京津冀”，初步形成“1+4”的经营方向即公用事业+汽车零部件、装备制造、医疗健康、节能环保，在天津市行业内具有较高的品牌声誉。
2019年伊始，泰达租赁明确经营思路，增强金融服务实体经济的能力，公司坚定金融风险防控不动摇，坚定融资租赁服务实体经济不动摇，切实履行区属国有金融企业职责，坚持为天津企业服务，为天津市经济结构转型添砖加瓦；另一方面我们修炼内功，推动内部改革，勇于创新，积极提升公司管理水平，提高团队专业化水平，全力打造核心竞争力。
主持人：泰达租赁正在进行国有企业改革，可以说大家现在对国有企业改革非常关注，您能具体说说这次的改革吗？另外通过国企改革，咱们公司未来的发展会是什么样的。
天津泰达租赁有限公司副总经理陶静：作为金融类国有企业，泰达租赁在经开区首次探索尝试国企职业经理人制度，结合经开区机构改革创新一系列重大举措，进行了一系列国企改革，发挥实基层党支部战斗堡垒作用，把党建工作融入到企业文化建设，使党建工作带动企业发展，以风险控制为导向制定了更切合中小企业特点的风险控制模型，重新梳理业务流程，优化、完善薪酬与绩效体系，在公司内部形成“利益分享、风险共担、多劳多得、富有弹性”的激励机制，打破国有企业“大锅饭”、“铁饭碗”的体制桎梏，有效增强了团队凝聚力和战斗力，提升服务区域实体经济的能力。
主持人：陶总您提到了服务实体经济，这也是我们这期话题的主题了，那咱们泰达租赁在服务实体经济方面都做了哪些工作？
天津泰达租赁有限公司副总经理陶静：在开展国企改革的基础上，公司担当作为，结合区域现状及发展需要，找到中小企业发展的关键点和痛点，积极创新金融服务模式。
（一）对于我们经开区招商引资项目，公司积极发挥我们作为经开区区属金融国企的职能定位，助力经开区产业结构升级。针对新注册企业无收入、无经营历史参考、无信用记录，很难获得当地金融机构授信支持的普遍情况，我们推出“落地租”产品，将新注册企业的异地母公司的经营历史纳入到新注册企业的信用评估范围，打破属地原则，提升新注册企业的资信水平，有效解决招商进来的企业在设备采购方面的融资需求；
（二）针对中小企业项目，与传统金融机构重规模、重抵押的信贷思路不同，我们结合自身的经营特点，重点关注中小企业的“三品”，即“人品”——关注创始人、老板、实控人的信用记录、品德、职业操守、经营理念等人的品质，老板的“人品”直接关系到企业未来的发展趋势；“产品”——关注企业的生产经营活动，产品的技术含量、质量、市场需求等因素，下游的有效订单是融资租赁的重要还款来源；“物品”——主要关注融资租赁对应的资产风险，包括所有权风险、价值风险、毁损风险、变现能力等综合因素，设备标的物的评估是融资租赁区别于其他信贷产品的一个重要方面。
主持人：我们都知道，天津经济技术开发区有很多优质的科技型企业，中新科炬就是这样一家企业，张总介绍一下中新科炬的情况。
天津中新科炬生物制药股份有限公司财务总监张伟：天津中新科炬生物制药股份有限公司成立于2003年，是由天津医药集团、天津中新药业集团股份有限公司与海外归国创业人员共同投资创办的一家体外诊断试剂、仪器、服务三位一体的检测+互联网的系统服务商。多年来，感谢天津市委、市政府以及滨海新区、经开区各级领导的关心、支持和帮助，我们才能立足于本地，发展壮大！
过去，我们拥有世界上第一支艾滋病三线分型诊断试剂，我们拥有世界上第一台通用型免疫层析判读仪。现在国内第一条智能型微流控生产线已经在我公司落地。
我公司是国家高新技术企业、天津市A级放心医疗器械生产企业、中国高科技产业化研究会团体会员单位、国家发改委授牌的快速诊断试剂示范工程基地、国家863项目承担单位，开发区瞪羚企业，天津市科技领先型企业。每年纳税500余万元。
目前我司拥有国内医疗器械注册证50项，以及15个产品CE认证。拥有国家发明、实用新型专利以及注册商标等自主知识产权项60余项。
多年来，我公司一直注重研发投入，近年来更是积极响应习近平总书记的号召：科技兴国，注重研发，按照国务院指示引导，斥巨资引进《国务院关于印发“十三五”国家科技创新规划的通知》中：第六章 健全支撑民生改善和可持续发展的技术体系：第三项 发展人口健康技术 专栏14第5条体外诊断试剂首位:微流控芯片技术。
主持人：这么一家优秀的企业，在融资上有什么样的需求才会和泰达租赁联系在一起的？
天津中新科炬生物制药股份有限公司财务总监张伟：我们企业是2014年开始和泰达租赁合作的。我们是高新技术企业，高新技术企业的特点是轻资产，少抵押物，传统的融资方式产品单一，不能完全满足企业发展需求。当我们研发生产了世界第一台通用型免疫层析判读仪时，急需要将仪器投放到终端市场，占领营销渠道，资金需求骤增，传统融资方式很难满足企业发展需求。在2014年初，经政府搭桥，我们和泰达租赁进行对接，泰达租赁公司在深度研究我公司的经营方式、销售模式及资金回款周期的情况下，为我们量身定制创新融资租赁模式，将我司特殊销售方式用投放的自制产品，通过转固创造合规租赁物，以售后回租的方式为我公司提供了300万元2年期的融资。同时根据我司的资金回款周期，定制了相匹配的还款方式，最大限度减小我司还款压力。这笔融资不仅帮助我司顺利将新产品推向市场，也使我司经营规模上了一个台阶。而且泰达租赁还帮助我司制定了整体融资方案，长短结合科学合理使用资金，减少企业经营压力。
公司不断加强市场拓展，生产压力随之而来。扩大生产规模，优化生产设备，资金需求再度急迫。2015年，2016年，2018年，泰达租赁伴随着我们公司的发展，不断创新融资方式，适时补充我司资金需求。先后通过新购设备直租和旧设备回租等方式，通过股权质押、专利质押等多种方式，为企业增信，帮助我们顺利完成了设备升级，提升产能，整体经营规模又上一个台阶，并在新三板上市。
主持人：可以说不只是量身打造，而且还是一种跟随性的服务。跟随你们的发展，针对你们的特点，为你们订制最适合的融资方案。陶总，听说咱们针对中新科炬这一类型的科技型中小企业推出了一种“融资租赁+保险”创新金融合作模式，能具体和我们说说吗？
天津泰达租赁有限公司副总经理陶静：好的。针对科技型中小企业经营风险高、经营不稳定、抗风险能力弱等现实情况，我们积极开拓思路，创新风控模式，和市金融局、人保财险天津分公司积极推动保险产品与融资租赁业务相结合，通过引入第三方机构和政府补贴支持来缓释中小企业风险，提高中小企业融资成功率。
今年上半年，我们在天津市金融局的大力支持和协调下，积极推动“融资租赁+保险”创新金融合作模式，6月底我们与人保财险天津分公司合作开展“中新科炬直租项目特定合同信用险”试点业务，借助保险之力和经开区政府补贴共同提升融资租赁服务中小企业能力。在第一笔试点业务落地的基础上，我司与人保财险天津分公司进一步总结经验、修改方案，优化合作模式，将单点创新业务向批量化运营过渡。与此同时，我司借助《天津市政府与中国人保集团战略合作协议》及我司股东-天津泰达科技发展集团有限公司与人保财险天津分公司共建科技创新保险实验室平台，积极探讨股权合作方式，提升我司金融服务能力。
主持人：那这次“融资租赁+保险”试点业务对中新科炬未来发展带来了什么帮助？
天津中新科炬生物制药股份有限公司财务总监张伟：今年，在我们微流控产业化项目建设中，在市金融局的大力帮助和协调下，我司和泰达租赁、人保财险天津公司共同合作，为我司购买新设备再度融资，通过保险产品缓释风险，提高我司的融资能力，使我司顺利地采购了新的生产设备，促进了企业的成长发展。可以这么说，经过几年的努力，中新科炬微流控产业化项目已经初具雏形，全国第一条微流控智能生产线已经安装完毕，正在调试阶段。该生产线在山东智能制造大赛上获得第四名，从原料、芯片、检测仪器到产品生产，我公司已经完实现了技术引进后的国产化替代，并在开发过程中完成了技术升级。公司对原材料制备核心技术的掌握，将有效提高诊断产品质量的稳定性，同时降低成本，提高公司盈利能力。微流控诊断试剂已经取得三个国内医疗器械注册证。我们力争在五年之内完成在主板上市，为天津市经济腾飞作出应有的贡献！
几年来，泰达租赁公司以国有企业的担当、用优质的服务、高超的专业知识，经常来公司实地考察，给我们好的建议，帮我们想办法，按照我公司实际情况筹划融资方案。同时，当国家有对高新技术企业优惠政策时总是第一时间通知我们，并协助我们用好、用对政策，助力企业高速、稳步发展。我们作为经济开发区的企业，感谢泰达租赁，感谢经开区我们提供了完备良好的融资服务。
主持人：好的。最后请陶总简单介绍一下今年泰达租赁服务实体经济方面的成绩。
天津泰达租赁有限公司副总经理陶静：今年以来，泰达租赁克服种种困难，担当作为，勇于创新，截至10月底，累计洽谈项目80余个，服务不分国企、民企，不搞所有制歧视，聚焦企业经营本质，坚定服务实体制造型企业。今年已为天津市实体制造业企业累计提供融资额达到2.3亿元，涉及供热企业、装备制造企业、汽车零部件企业、医药企业、智能制造企业等，让众多制造型企业真正感受到经开区服务企业的决心和诚意。
