专访中国银行天津市分行副行长孙惠敏:发挥集团优势支持实体经济 创新中小企业服务模式

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来源: 北方网 作者: 编辑:徐林轩 2019-11-13 13:40:26

发挥集团优势支持实体经济 创新中小企业服务模式

  金融是现代经济的核心和实体经济的血脉,为了推动本市实体经济的发展,全面反映天津市金融机构在支持实体经济服务方面所取得的工作成果,树立行业标杆,支持民营经济发展,津云联合天津经济广播和市金融局共同策划推出了“金融机构服务天津实体经济”系列访谈,节目将在津云、北方网以及天津经济广播同步刊播。本期节目邀请到了中国银行天津市分行副行长孙惠敏,和林德英利(天津)汽车部件有限公司财务总监赵思和,一起来谈一谈金融服务实体经济、支持科技型企业发展的话题,以下为文字实录。

  主持人:咱们公司的名称听起来是一家合资企业,咱们公司的产品和客户都有哪些?请简单介绍一下企业的基本情况以及为什么选择与中国银行合作?

  林德英利(天津)汽车部件有限公司财务总监赵思和:林德英利(天津)汽车部件有限公司,成立于2013年,坐落于天津宝坻经济技术开发区,是由德国LINDE+WIEMANN SE&CO.KG与长春英利汽车工业股份有限公司共同投资组建的合资公司。母公司长春英利一直致力汽车零部件的研发与制造,主营产品涵盖钢、铝合金白车身零件,以及热压、注塑/包塑的各类车身产品。主要客户有奥迪、大众、奔驰、路虎、沃尔沃、一汽、长城、丰田、东风日产等。

  主持人:咱们公司的基本户是在中国银行开立的是吧?

  林德英利(天津)汽车部件有限公司财务总监赵思和:

  主持人:既然是一家合资公司,肯定会涉及到结售汇等一些外汇类的业务,当初在中国银行设立基本户是不是从这方面考虑的。

  林德英利(天津)汽车部件有限公司财务总监赵思和:我们2013年成立之初,在开户行的选择上也咨询了很多家银行,通过对结算的便利程度、人员的专业化水平、结售汇产品的全面性等几个方面的综合比较,最终选择在中国银行开立基本账户。在日后的业务合作过程中,我们也确实感受到了中国银行在外币结算、结售汇、贸易融资、资产保值方面的优势为我们带来的便利,也进一步证明了我们当初的选择是非常的正确。

  主持人:一开始可能是从开立基本户,结售汇等一些外汇业务方面考虑的比较多,但后来在实际的接触当中,中国银行又为企业提供了哪些服务,是不是为企业解决过一些特别棘手的问题呢?

  林德英利(天津)汽车部件有限公司财务总监赵思和:林德英利2013年成立后,企业的发展还是比较迅猛的。除了公司的自有资金和股东支持外,也十分希望能够与金融机构建立一个比较良好和稳定的合作关系,有一个更加合理的资金结构。2014年,公司成立之初,还没有正式投入生产,公司的自有资金及股东支持的借款大部分都投入了车间、设备等固定资产,还有一部分设备是以融资租赁的方式购入的,当时公司正处于产量爬坡的阶段,亟需补充流动资金、购买原材料来实现量产。由于当时我们还没有量产,我们咨询的很多家银行,包括一些国有大行和股份制银行都表示有难度、需要看投产情况再确定,但只有中国银行在这个时候,通过中银信贷工厂的模式,很快给公司批复了2000万元授信额度,从我们提出申请到获得批复时间还不到一个月,反应之快大大超出了我们的预计。有了这2000万元授信,我们公司购买了原材料,并按照客户的生产计划,顺利的实现了量产,为公司发展奠定了良好基础,当年就实现了近1亿元的收入。后来随着我公司与客户的生产合作不断深入,客户对我们的信任也不断加深,我们也获得了客户更多的订单,生产规模不断扩大。为了更好的支持生产,我们的资金需求也在增加,但这时候我们集团有相关的要求,无法提供土地、房产、设备等抵押。这时,中国银行又帮助我们想办法,根据我们的结算特点,建议我们用应收账款作质押担保,将公司授信额度增加到了5000万元,这也是当时我们咨询很多家银行包括外资银行无法做到的,但中国银行做到了,他们这种为客户量体裁衣的服务方式贯穿我们整个合作过程当中,让我们看到了中国银行的专业性和真正为企业着想的态度。

  2014年中国银行给了我们第一笔资金支持2000万元,2014年下半年正式投产当年收入近1亿元;通过5年的发展,中行给我们的授信额度增加到5000万元,我们的年产值也增长到了将近10亿元,增长了9倍,盈利能力也在不断提升,这其中有我们企业员工的不懈努力,但也离不开中国银行的帮助,感谢中国银行在这一路上给予了我们企业支持和帮助!

  主持人:可以说最初的2000万真的是雪中送炭了。接下来我们问一下孙行,中国银行天津分行在支持实体经济方面推出的具体方针和工作重点有哪些。

  中国银行天津市分行副行长孙惠敏:为更好的贯彻落实党中央、国务院关于加大金融支持实体经济力度的政策部署,制定了《中国银行天津市分行加大服务实体经济力度的若干措施》,成立了由分行马超龙行长任组长的服务实体经济领导小组,以及由各条线部门组成的工作小组,要求全行要把思想和行动统一到党中央决策部署上来,扎实履行好服务实体经济的责任担当,工作重点主要有以下几方面:

  一是全力做好中小企业和普惠金融服务。提高政治站位把对小微企业的服务作为硬任务来完成,优先安排贷款规模,满足融资需求。制定客户经理尽职免责办法,提高不良容忍度。截至9月末,我行小微企业贷款余额520亿元,较年初增长21亿元;1000万以下的普惠金融贷款余额34亿元,较年初增长10亿元;民营企业贷款余额108.22亿元。

  二是多种方式支持天津市国有企业混改。除传统贷款业务外,通过境内外债券市场直接融资服务,有效支持区域内实体经济发展。截至9月末,截至9月末,我行为市重点实体企业发行银行间市场债券74亿,发行境外债券18亿美元。

  三是加大对天津市基础设施的支持力度。积极支持符合国家规划的铁路、高速公路、城市轨道交通、机场、港口、水务等项目,促进天津城市化建设。截至9月末,以上项目余额达到290亿元。

  主持人:有哪些落地的产品如贷款产品等,工作成果如何?

  中国银行天津市分行副行长孙惠敏:我行把对普惠金融、小微企业的服务作为服务实体经济的着力点,针对小微企业规模小、资金需求急,经营不规范、缺乏抵押物等特点,我行已建立了企业不同生命周期的产品体系,服务于不同的实体客群。例如:

  针对初创期企业,可以引荐天使投资基金,并提供税易贷、存易贷等贷款类产品;对于成长期企业,可以引荐创业投资基金,并提供利业通、循环贷等贷款类产品,对于成熟期企业,可以引荐并购投资基金,并提供项目融资、并购贷款等贷款类产品。

  针对科创型企业,我行配套了科企智能通、创投贷、新三板、滨海高新模式等特色产品。其中,智能通专项支持天津市智能制造业企业,滨海高新模式专项服务于滨海高新区及一区二十一园内的优质科技型企业。同时,我行还将配套瞪羚贷、雏鹰贷等产品,为更好的助力天津市 “科企3.0版”的实施,打造更多高质量企业。

  针对贸易型企业,我行与商务局口岸办合作,通过单一窗口平台提供企业预约开户、跨境汇款、保函申请、税费支付、税费融资等一揽子线上综合服务产品,这也是发挥中行的优势,对天津的贸易企业提供我们专属的服务。

  主持人:在天津有哪些成功案例和业务创新,为实体经济浇灌活水?

  中国银行天津市分行副行长孙惠敏:我们对这些产品都加大了对客户的宣讲力度,我们在今年以来已经举办了二十多场,有一千多客户参加的对接会。成功的案例和业务创新体现在我们不仅通过以上的融资产品去给企业提供服务,我们还在客户服务方式上积极的创新,并根据企业需求定制金融产品。

  一是推出中小企业跨境撮合服务。这是中国银行首推的跨境平台的服务,这是借助中国银行全球化优势的一项综合服务,通过遍布全球的海外机构将中国企业与世界的企业连接起来,搭建业务交流对接平台,促进各类企业的国际化发展。我们在2017年和今年在天津成功举办了两场较大规模的中小企业跨境合作对接会,参与的海外企业达到近230家,中方企业达到近640家。还组织天津市中小企业参加了总行统一组织的境外行的若干场对接会,所以我们在这个平台上是一种对中小企业的服务模式的创新。

  二是发挥集团优势开展投贷联动业务。投贷联动就是既有投资方面的需求的满足又有贷款方面的需求的满足。这也是发挥了中国银行既有投资公司,又有银行、证券公司的优势来做的。目前我行已引荐相关机构为6家企业提供了5800万元投资,并为其中的5家企业提供了贷款支持,这样投贷联动,既符合企业的股权调整方面的需要,也符合了日常经营方面的需要。

  主持人:投贷联动还是非常有特色的。

  中国银行天津市分行副行长孙惠敏:对。其次我们根据企业的经营特点定制产品。推出应收账款质押贷款和知识产权质押贷款。今天到场的林德英利,就是一个成功案例。林德英利从企业成立之初就与我行建立合作关系,在企业尚未量产时我行就为其提供了2000万元授信支持,缓解了企业初期的资金紧张,在企业无法提供有效担保而又急需资金时,我行又根据企业的结算特点创新应用应收账款质押模式,扩大对企业的授信支持。目前,企业的销售收入已近10亿元,是我行真正从小企业培育起来的好企业。

  主持人:可以说银行推出了很多的服务,包括很多产品,那么这些产品和服务是不是接地气,是不是真正对企业有帮助,其实最有话语权的应该是企业。赵总监,请您来说一说,在您和中行接触的过程当中,您认为中行推出的这些产品和服务,最能让企业受益的有哪些。

  林德英利(天津)汽车部件有限公司财务总监赵思和:公司成立后,随着规模不断提升,在融资方面的需求也在不断变化,刚才也提到了中国银行及时给予我们相应的融资支持,并且在融资过程中免收抵押费、评估费,我们切身感受到中国银行在落实国家支持小微企业政策上的不折不扣,体现了国有大行的责任担当。

  但另一方面,中行对我们的服务却没有因此而打折扣,中行对我们的服务范围已经扩展到汇率保值以及金融市场的一些产品,比如在外汇市场上帮我们询合适的价格,降低购汇成本,为我们及时提供金融市场的实时信息等,对我们的决策提供了有益的参考。比如,近期受中美贸易战的影响,汇率市场波动,我们也在考虑如何才能规避市场波动的影响,这时中国银行就请他们金融市场部的专业人员来到我们公司,为我们讲解了近期汇率走趋,并为我们推荐了T+1/T+2结售汇、远期结售汇、区间宝等几种产品来应对市场波动,来达到汇率保值的目标。我们也尝试通过这些产品,去降低财务成本,丰富我们的管理手段。从最基本的结算,到授信、T+1的结售汇、无纸化审单,我们在中行的业务品种不断丰富。

  同时,我们也在关注中国银行的跨境撮合服务,这种把国外企业请进来的模式对我们来说,解决了对外发展的信息不对称问题,如有机会,我们也希望能参加这样的盛会,为今后企业的发展多做些准备。

  主持人:在与中行合作过程中感触最深的事情是什么?中行对企业提供的最大帮助?

  林德英利(天津)汽车部件有限公司财务总监赵思和:从2013年到现在,我们已经合作6年了,这6年我们相互了解、合作不断深入,这过程中感触最深的,还是中行能够为企业提供一个比较全面和专业的服务,有时候我们只是刚刚有一些想法,但中行已经能够给我们匹配相应的产品、提出解决建议,就像刚刚提到的汇率市场波动情况下的避险产品,中国银行能够想我们之所想,并上门提供培训服务,让我们企业感到,中国银行真的很专业,服务也很到位,与这样的金融机构合作,我们很放心。

  另外,中国银行在林德英利成立的6年间所提供的授信支持也充分体现了中国银行支持民营企业、实体经济的责任担当,是中国银行帮助我们实现了企业的快速成长。今年,中行跟我们集团总部建立了联系,除了对林德英利的支持外,将对我们的支持扩大到整个集团,并由天津中行牵头对集团进行整体授信,双方的合作关系更加紧密。 

  主持人:孙行,您看赵总监言语之间尽是对中行的肯定和赞扬,那在支持本市实体经济发展方面,今后咱们中行还会推出哪些政策和举措。

  中国银行天津市分行副行长孙惠敏:我认为服务实体经济是金融机构的初心和使命,在这方面我们有很多改进的空间和努力的地方,我们要深入贯彻落实全国金融工作会议精神,继续发挥国有商业银行头雁效应,将各项工作做实、做深、做透。

  1、制定2019年行业信贷投向指引,引导业务发展重点跟进国家制造业发展战略,调整我行制造业信贷投向,增加高端制造的信贷占比,当然包括中小企业,重点支持航空航天、轨道交通、电力装备、新材料、新技术、生物医药以及军民融合领域,这些领域当中有很多小微企业。

  2、密切跟进天津市科企3.0培育进程,聚焦瞪羚雏鹰企业、高新技术企业、专精特新等客户群体,配套推出瞪羚贷、雏鹰贷等产品,支持先进制造业集群、优势产业集群,持续加大金融资源对科技型中小企业的支持力度。

  3、持续加大对小微企业、普惠金融、民营企业等业务的投入力度,加强专职人员配置和专业队伍建设,加大政策和费用资源倾斜力度,落实尽职免责机制,提高不良容忍度,建立服务中小企业的长效机制。

  主持人:那在切实解决企业融资难、融资贵方面,有没有一些单独的政策。

  中国银行天津市分行副行长孙惠敏:解决融资难、融资贵问题,一是加强引领完善机制,成立独立的普惠金融事业部,并在二级机构设立普惠金融事业分部,提高服务小微企业的专业性和积极性,统筹推进普惠金融五专机制的落地实施。二是继续发挥中银全品牌优势,深化对企业的服务内涵,满足股权、结算、发债、贷款多方面的金融需求。三是着力降低企业融资成本,严格按照“七不准”、“四公开”、“两禁两限”要求,执行总分行有关小微企业费用减免政策以及贷款利率优惠政策,切实降低小微企业融资成本。前9个月共减免小微企业各项费用近1100万元,普惠金融贷款平均利率仅为4.11%,较年初下降45个BP。四是加大信用贷款投入力度,对优质企业提供中长期贷款,对资金紧张企业开展无还本续贷,另一方面积极开展担保方式创新,通过多种方式为企业增信,引入担保公司、保险公司增加风险缓释。五是运用科技手段,提升数据运用能力,继续推广以企业纳税信息为基础的“税易贷”线上产品,提高审批发放效率。

  主持人:可以说在帮助企业进行融资的同时,风控也是一个特别关键的问题,也得做好。那在风控方面咱们做的如何?

  中国银行天津市分行副行长孙惠敏:1.实施全口径风险管理,全面应对信用风险。本着“实质重于形式”的原则,将“表内表外、境内境外”所有业务纳入风险管理范围,实现全口径业务风险管理。

  2.发挥风险预警前瞻性,积极化解潜在不良。强化资产盘存与风险信息报送,提升风险预警能力。通过增信减额、重组盘活、多渠道催收等手段,全力以赴化解潜在风险。

  3.加强大户风险管控力度,控制大额集团风险。实施大户信贷经营管理责任制,明确贷前、贷中、贷后各环节的责任,确保大户管控有效。针对潜在高风险大额客户,紧密跟踪,实现平稳化解。

  4.强化条线信用管理,发挥管控合力。业务条线守土有责,每季度开展资产盘存,每半年开展条线窗口监控分析,查找风险点,有针对性改进。

  主持人:刚刚孙行已经讲了很多,最后我们来汇总一下。结合天津乃至京津冀区域特点,中行会在今后的工作当中,在支持实体经济发展方面的一些整体的工作思路,我们再来总结一下。

  中国银行天津市分行副行长孙惠敏:服务地方经济是金融机构的本源,践行京津冀国家战略金融机构责无旁贷。围绕天津市“一基地三区”的功能定位,以及天津区域特点,中行将一如既往做好金融支持:

  1、贯彻京津冀国家战略做好项目承接。支持天津市在承接首都非核心功能疏解中各项基础设施建设、交通一体化、产业升级、环境改善等方面的投融资需求。

  2、继续服务好天津新旧动能转换。天津经济正处于转型换挡期,结构调整、爬坡上坎的关键期,银行应当融入地方经济发展重点领域,提供金融支持。我们将深入落实与天津市政府签署的战略合作协议,加大高端制造、新能源、新材料、生物医药等战略新兴产业的融资力度,转变思维突破创新,加快新业态、新模式融资产品的研发,支持制造业高质量发展相关配套产业建设,助力制造业提质增效。

  3、加大对天津高端制造业的支持。我行已制定《中国银行天津市分行支持制造业高质量发展落实意见》,将从授信政策、审批授权、产品创新等方面予以倾斜,重点支持传统产业升级改造、新兴产业及相关配套产业发展,并将持续对已明确的高端装备制造、信息产业等重点领域、重点客户采用更灵活的政策和产品加大资源投入。

  4、金融创新支持自贸区建设。针对自贸区内较为集中的租赁业、高端制造业、贸易物流及金融企业,嵌入专业化服务产品,加大对供应链融资、租赁保理、飞机租赁等实体项目的投放。推动自贸区金融政策在企业端的落地,配合做好FT账户落地工作。积极参与天津市智港城市建设,通过移动支付平台支持天津市智慧城市建设。

  5、发扬品牌服务跨境业务。借助天津口岸经济优势,加大对港口建设的支持,加强对贸易物流、电商平台类企业的交易银行服务,发挥中国银行保函、贸易融资、贸易结算、海外并购、境外融资等优势,推进船代、货代等传统航运服务业转型升级,做强对企业的跨境金融服务。

  最后,我谨代表中国银行天津市分行对本次系列访谈的组织单位天津市金融局表达诚挚的谢意,感谢金融局一直以来对我行的支持和帮助,也感谢媒体朋友对中国银行的关注和支持。今天通过这样的一个平台,让更多的企业认识了解到中行的特色金融服务,我们感受到了企业对我们服务的认可,也坚定了我们继续支持实体经济、服务好天津市经济社会发展的决心,希望更多的企业信任中行,并通过我们的服务发展壮大。

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