我是泰康滨海中支石小红，2009年6月经人介绍，了解公司前景后毅然辞职加入泰康人寿保险天津分公司滨海中支。现任泰康人寿天津分公司第一位高级总监，目前我所辖团队：3200人，育成高级总监1名，2名总监，15位经理，所辖团队90位主管，服务客户1200人，所辖营业区亿万保费，至今我个人服务客户高达500多位，其中高客20余位，2018年个人标保108万。

　　入司至今，我可以说获奖无数，百万精英，六届入围MDRT，五届入围总公司最高荣誉世纪圣典，千万营业部，总公司F1精英俱乐部，四界入围总公司组发高峰会，6次入围总公司幸福天使，4次入围百万圆桌华人寿险大会等等，寿险实现了我走出家门，走向全国，走向世界的梦想。同时也由一名代理人一路晋升为主管，营业部经理，总监，直至成为天津分公司第一位高级总监。

　　寿险15年的心路历程，感慨万千，从当初的不信任、不理解、通过我不断的努力和服务，取得信任与支持，加之专业体能提升，到现在客户离不开我，我看到寿险的伟大，当我把一笔笔理赔款送到客户的手中，心中油然而生的欣慰难以言表，其中最典型的一个理赔案例，是去年10月，我的一位37岁客户，毫无征兆在家中突然晕倒，家人赶紧送医院、检查发现是急性肾衰竭，确诊为肾癌，客户第一时间给我打电话，咨询保险事宜，我第一时间去一中心医院，看到家人万分焦急痛苦的样子，我也很痛心，但是还好有保险，虽然不能减少病人身体上的痛苦，但能解决治病的钱，马云说：当你春风得意时布好局，才能在四面楚歌时有条路，我帮助找关系，现在肾移植很成功，客户对我感谢，当看着客户脸上露出的笑容，我不禁为当初选择做保险而自豪。

　　在培育新人方面，增员选材很重要，高学历、高颜值，年龄在25-40岁之间最适宜，其中典型的一位80后，刚开始我是招聘做助理的，可是通过6个月的接触、观察，我觉得做助理大材小用了，我找助理谈话，规划目标，谈职涯发展，叫她招募事业合伙人，一步一个脚印的走，一年半的时间成功晋升营业部经理，现在这个团队所招募的也是高学历、高颜值、高保费，是一个很成功的优秀营业部。

　　做好个人业务的同时，也更加关注团队的发展，紧跟业务节奏，听从公司指引，我深知基础管理是生存之本，组织扩张是发展之本，管理团队我采取刚柔并济的方法，严格要求出勤，做好基础管理，在我脚骨折期间，仍然每天坚持出勤，开早会，为团队做出了榜样。每次出差回来，都给团队人员送些小礼物，用管贴设立激励方案，组织团康活动，增强团队的凝聚力，团队中，我不仅是个以身作则的管理者，更是一个知心大姐姐。我团队中有一位邹姐，已经退休，爱人经营自己的公司多年，家境殷实，当初就是在家待着闷才出来干的，业绩也不错，但天有不测风云，邹姐唯一的孩子突然查出重病，经过治疗，还是不幸离世，邹姐受不了这个打击，情绪崩溃，一度不想再活了，我每天都抽出时间，有时候是慰问的一个电话，一个微信，或者就一句话不说的陪着她走过了痛苦的时期，经过调整，现在的邹姐不仅每天出勤早会，更是新单不断，逢人就说，我不缺钱，就是想跟着石总干，石总人实在。

　　我虽然是泰康人寿的高级总监，带领千人团队做事业，但我还有一个标签是湖南商会副会长，商会活动很多，经常冠名赞助各项公益活动，商会成立助学基金会，帮助湖南在天津上学的优秀贫困学生，鼓励报考金融保险系，毕业后来到保险公司工作，帮助更多需要帮助的人，回馈社会，现在我虽然是公司精英、行业精英，但离社会精英还相差甚远，我一定要更加努力多做有益于人民的好事，今天一切的取得，都是大家给予的，所以我也要回馈社会，把保险送到千家万户，不要让一病回到解放前的悲剧重演，保险是大爱，是伟大的发明，同时，我自己也是最大的受益者，通过做保险，不但自己年薪百万，改变了家族命运，我非常感谢感恩，感谢生在和平的年代，没有战争，国泰民康，感恩行业，给予我们创业的机会，感恩泰康公司给予的平台，让我快速发展，感恩我团队的伙伴并肩作战，成绩斐然，感恩客户不断的支持与信任，感恩家人的理解，感恩我生命中所有的贵人相助。

　　最后借用泰康人寿董事长陈东升的四句话：目标纯正、心无旁骛、做正确的事，时间就是答案。