2018年继续率100%，2018年长险新单件数25件，2017继续率97.62%，2017年累计保额5578.2万元。

　　李桂玲，一个充满阳光的寿险总监，她那灿烂的笑容，爽朗的性格，银铃般的声音让你感到一股无法抗拒的亲和力，她给人的感觉是那样的温暖、亲切、舒服。每当有人夸她“你的性格真好！”她总是笑呵呵地告诉你，是寿险营销这份工作将她修炼成了一个充满阳光和自信的职业女性。

　　她出生于一个普通农民的家庭，普通的一个中专毕业的她，来天津打工，结婚，生女……于2003年加入XXX公司，屈指算来已有16个年头；作为一个外乡人，独处异乡，所到之处，人生地不熟，其工作难度可想而知；然而，她通过自己的努力，从见习业务员、正式业务员、高级专务、业务主管、高级业务主管一直到现在的总监职级，一干就是十几年的光阴，是保险成就了她的精彩人生，让她从一个土得掉渣的村姑娘变成一个充满自信且美丽漂亮的职业女性！

　　一个外地人在天津做保险，而且做的还小有成就，她究竟是怎样在保险业坚持下来的呢？你也很好奇吧！

　　回顾自己的十几年的寿险之路，有许多事情让她感动，让她难以忘怀，她说：“诚信服务，做客户的贴心人”，不仅是她的格言更是她的行动指南，当让她将几件印象最深的人和事时，她如数家珍地娓娓道来。

　　2004年5月的一天，她到她爱人单位办事，看到计生办主任高姐很是生气着急，一问才知道，高姐正跟保险公司生气打官司呢，原因是单位的好多新出生的孩子在某家保险公司投保了医疗险，有孩子出险住院了，保险公司却没有看到她们的生效保单，更别说是理赔了，到底是保险公司的问题还是业务员的粗心不负责任？看到高姐和家长那着急生气上火的情形，她下定决心，保险要做，就要做一个诚信的人，做一个让客户放心的人！通过和高姐的几次接触，高姐接受了她，并且一家也成为了她的客户，还陆陆续续的给她介绍了好朋友成为了她多客户。这个单位的理赔，也如她所向高姐承诺的那样，客户的每一次理赔都是她亲自去取理赔资料和送理赔款，有时候碰到客户理赔资料不齐全的情况下，她还替客户去医院把东西整理齐全，及时送到保险公司，及时把款项送到客户的手中。当看到客户满意的眼神和听到感激的话语时，她说再多的苦再多的苦累也释然了，高姐也总是和她开玩笑的说过，这些年，有好多的保险公司的人盯着我，让我为她们介绍客户，在这些人中你不是最能说的，但你是最实在最诚信的，我就是看到了中了你这一点才将身边的朋友介绍给了你，让你做她们的保险代理人。不过你的口才还要继续练哦，十个你也没有人家XX一张嘴厉害。。。。。。得到了客户的认可，她心里比吃了蜜还甜，她下定决心一定还要继续的努力继续的学习，做一个让客户放心的人。她感觉自己正从事着一项光荣而伟大的事业！用理赔来证明诚信，有个别的保险代理人用尽心机把保单卖出去，保单签完就万事大吉了，等到需要理赔的时候就消极怠工，伤害了保户的利益，导致了许多人误解了保险和保险代理人。看到这些情况，从2005年开始，她开始陌拜一些企业和单位，向老板经理推销公司的一年期团体人身意外险，给老板和企业减轻了负担分担了风险，这些险种也是挣钱比较少，理赔次数比较频繁的险种，但是她从来不怕麻烦图省心，不管大大小小的理赔事故，她都认真的积极的去对待和办理，为了办理理赔，她经常穿梭于这些公司企业里，最小的理赔只有39元，当时老板自己都说一个小事故就不要麻烦了，不用办理理赔了，她说不行，只要您是我们的客户，我就要让您享受到应有的保险利益。最近的一次团体意外险理赔案例是，是一家私营加工单位的一名员工，在工作中不小心右手受伤，当时送到医院做了右手截除手术，当治疗完毕后，她也是及时的把资料送到了公司，没想到仅公司收到理赔资料后仅三天时间，20多万的理赔款就到了客户手里，老板非常的感动，说保险真是解了燃眉之急啊！真正的雪中送炭啊！通过一次次大大小小的理赔，她要让保险理赔来证明诚信，在客户心中树立起良好的公司品牌形象！ 通过和客户的一次次打交道，办理赔，她在客户心中的信任有了，2011年，还签下了一张百万大单，这个客户也是源自于她的一个团险客户。她说，保险不光是诚信，还要做客户的贴心人！这样客户才能把你当亲人，把你当朋友，才放心让你做他的保险代理人！

　　如果让她谈保险从业经历，可能三天三夜也说不完，因为十几年的从业经历积累了太多的五味杂陈，一言难尽，梳理一下思路，拿出两点分享给可爱的事业伙伴们！

　　一、 两条腿走路才能走的更快更稳

　　刚开始做保险的时候，她也很茫然，基本上是以做业务为主，靠勤奋拜访，靠一个人单打独斗满满摸着石头过河，感觉很累。是公司的各种培训为她指明了前进的方向。2005年起，她开始了两条腿走路，一边做业务一边做增员，这样的一个尝试让她得到了意想不到的收获，从那时起她的晋升速度一年比一年快！2005年晋升为业务主管，2011年晋升为业务部经理，2014年晋升为高级经理，2016年1月又成功育出一位业务部经理，2018年成功育出2位业务部经理，2019年3月成功晋升总监职级。在这个过程中他最深切的感受是，一枝独秀不是春，百花齐放春满园。所以她要告诉伙伴们，在保险从业的路上，如果你想走的更长，一定要在做团队上下功夫，团队的力量是无限的！

　　二、 哪里有市场就把触角伸向哪里

　　十几年的从业经验告诉她，保险的市场无限之大，只是看你投入的程度有多大，要想切到更多的蛋糕，就要把触角伸向各个领域，有人群的地方就有客户。这些客户来源于不同的群体，有车友会、商会、旅游、洗车店、美容院、健身房、、、客户越多朋友越多，圈越大，转介绍也就越多！她的客户就像一潭活水从四面八方源源不断地流入。她在用心维系着这些客户，把客户看成朋友亲人，经常不定期的组织各种形式的联谊活动，如酒会、生日会、旅游产说会等等。2015年7月份利用公司的利赢年年的产说会，一桌9个客户全部签单，其中一个客户为自己的两个儿子每人购买利赢年年36万，那次到场的客户最少的购买5万元，一次产说会创造了一百几十万的业绩。这些业绩的背后不是偶然，和她平时的用心积累是密不可分的!

　　如今，她早已不把保险当做一份工作去做了，她而是把保险当做一份事业在从事，把保险当做一项责任在履行，保险已融入了她的血液中。近十年的风雨兼程，一路走来，李桂玲不仅收获了属于自己财富人生，头上那大大小小的光环使她的笑容更加灿烂!她总说这些成绩的取得，没什么没什么，不是她个人有多大本事，是有XXX公司这样一个强大的平台做她有力的后盾，有公司各级领导和团队伙伴及家人对她的关心帮助支持，以及广大的客户朋友们的信任与支持，才使她有机会成长与进步的！是公司培养了她，是客户给予了她，是伙伴们支持着她！今天所有的荣誉与鲜花，她都要感恩于他们。她就是一个那样谦虚的人，一个貌似娇弱却又时常做出惊人之举的人。她的脚下是一条洒满阳光的康庄大道，她不仅自己会沿着这条路一直走下去，她还会带领着她日益壮大的团队,向着更高的目标攀登，再攀登！保险让她越走越快乐！她的下一个目标是做千人团队总监，她有信心登上这个台阶！祝福她！祝福她的团队！

　　中国太平洋人寿保险股份有限公司天津分公司大港支公司       

　　现任职级大港支公司业务总监职级

　　获得的奖项；

　　CMF天津第二届保险精英圆桌大会暨‘天津十大保险销售精英’

　　2018年天津分公司星级争霸赛一星会员

　　2015年11月中国太平洋人寿保险股份有限公司蓝鲸协会，顶尖会员

　　2016年6月中国太平洋人寿保险股份有限公司第十三届群英会年度件数之星，个人钻石星精英,

　　2012年天津市保险行业协会‘寿险杯’优秀代理人称号，总公司高峰会会员，顶尖会员，世界华人保险代表大会铜龙奖获得者等各种荣誉奖项。