富德生命人寿天津分公司 滨海营销服务部 杨会凤

　　我于2011年3月18日进入天津分公司富德生命人寿天津分公司滨海营销服务部工作，投身保险事业近7年的光景了，如今已经63岁了，当年入职的时候我55岁，退休后闲的无事在朋友的推荐下就来到了保险公司，没想到一干就是7年的时间，这些年凭着我的勤奋、坚韧与坚持，取得了令人称赞的成绩，并在2016年成功晋升为营销经理。

　　我非常珍惜保险公司的这份工作，既能为身边的朋友提供风险保障又能体现自身的价值，在保险公司我收获了友谊也收获了荣誉、鲜花和掌声，这是在其他领域不太可能获得到的。我在工作中非常勤奋，不断学习，提升自己的专业知识，利用自己的人脉关系，定位高端市场，取得了很好的业绩，达成了分公司的各项奖励方案，尤其在2016年荣获总公司“超级明星”荣誉称号，在2017年荣获天津分公司“个人业绩销售冠军”的殊荣。这些成绩的取得离不开辛勤工作及家人的全力支持，我每天拜访很辛苦，为客户提供了细致的服务，深深感动了客户，也感动着我的女儿。其实我本身身体不是很好，高血压很严重，为了不让我在做业务上过于劳累，女儿利用自己做生意的人脉关系帮忙介绍很多质量很高的客户，给予很大的帮助。有人说，“杨姐，您都这么大岁数了，在家养老吧，别干了！”女儿说：“只有妈妈高兴，干保险让我快乐，我就会全力支持。”

　　做任何工作都可能不是一帆风顺的，我也一样。虽然取得一定的成绩，但在工作过程中也遇到了很多的挫折和拒绝。每签一份保单都能给我带来一份感动和成就感，因为我觉得又为一个家庭送去一份保障，正是这份信念让我再挫折中不断前行。

　　做好保险首先要做到以诚待人。诚信，所谓诚于人必先己诚，信于人必先己信，我在与客户的接触和沟通中，始终遵循最大诚信原则，从不误导客户，让客户明明白白知道自己保的是什么，能够享受到什么样的保证。让每一个客户都对自己无限的信任，诚信合规开展业务才是自己的寿险事业能够持续经营下去的根本。我的客户对我评价都很高，都亲切的喊我杨姨。

　　功夫不负有心人，相信我的寿险之路会发展的越来越好，成功于年龄无关，在于你想成功的信念及你的行动力。