4月27日，中欧国际工商学院2018思创会在福州召开，福耀集团董事长曹德旺作了题为《企业家的权与利》的精彩分享。

　　曹德旺深刻论述了企业家的权利关系，并将之系统性的总结为四个“自信”。对于时下中美在经济领域的关系，也发表了自己的看法。

　　以下是曹德旺演讲原文：

　　成功应该坚持因时、因地、因人、因事，针对这些东西变化而变化，才能把企业发展起来。如果只坚持一个方向，待在那个地方不变，就等于死亡。

　　通过反思和思考，我觉得企业家至少需要四个“自信”。

　　文化自信

　　作为企业家，必须要有信仰，能够对中国古代文化，不说要像教授那样精通，但起码要熟悉。

　　中国古代文化教会我们义跟利。

　　义，就是责任感，即我们应该勇于承担责任，承担义务，并且一点都不能含糊。

　　做任何事情都要以人为本，尊重天下所有人，包括你的供应商，你的员工干部等等。

　　此外，国家与法律不允许的事情，坚决不做。

　　从利的角度来讲，在不影响你发展，不影响你生活质量的情况下，也应该适当地做一些事情。

　　国际上考评企业家的条件之一是可持续发展能力，你想做好事，但如果没有吃饱穿暖，那肯定不行。

　　所以，从社会更大的利来说，一定要记住，你存活的时间越长，你越要能够负责任地做事情。

　　我们做老板的，一定要记住承担责任，遵纪守法的同时，要赚到足够的钱，因为这是公众对你的回报，也是社会对你的回报。你也只有这样，才能够长久生存下去，才能够造福社会。

　　行为自信

　　有些企业家，做事情总是急功近利，单单为了一己私利，最终落得被抓的田地。

　　我是福建省最大的民营企业，至今已经捐了200多亿。我为什么会捐这么多？感恩国家的改革开放，感恩福建人民对我的理解。

　　前段时间，在博鳌论坛上，我讲特朗普将会是美国最伟大的总统，被人家批判得半死。我是标准的生意人，自19岁起就跟爸爸学做生意，我们不断强调的是管不了别人，可以管得了自己。

　　凡事多说好，多鼓掌，给人家信心，是积德；看得不顺眼的地方，不表态，这也是最起码的修养。

　　什么叫贸易战？不就做生意嘛。我跟美国人讲，其实就两个情况，一是你会生产，二是中国人卖得太便宜。你们并不是因为中国人长得漂亮或者长得帅，才跟他们买，也不可能是因为近。这就是买卖，两个人只要有一个不同意，买卖就做不成，这是很现实的事情，根本就不存在贸易逆差的问题。

　　再来说说“税”。

　　美国的税跟中国的税不一样，美国的税是怎么做的？特朗普上台要做分配，这次降税大概40%，1.4万亿美元，要知道联邦税才收3万亿美元，这个数量在美国还不够军舰的钱。

　　除了税这部分，美国联邦的第二个工具是货币。

　　美国联邦有储备金在手上，并且拥有货币印刷权限，因此特朗普的税改很成功。但这个方法中国人不能使用，现在我们的增值税是过度税，大概占据国家财政的40%左右，只能坚持下去。

　　再看看日本，日本就是美国体制的照搬。我在跟日本企业家稻盛和夫的对话中提到，企业家必须要有信仰，企业家管的是一家企业，政府管的是一个国家，从宏观层面上看，有意见可以提，骂就不对了。

　　企业家要有担当，不仅仅是做自己企业的事情，还必须要有家国情怀。多关心国家的事情，用心去关心，去爱，这就是企业家的一个行为自信的必备。

　　能力自信

　　企业家在战略决策跟管理方面，必须具有能力，特别是在投资决策上，差之一毫，失之千里。

　　经营是没有规矩的，完全是一种判断。我自己有自己的一套说法，我们会根据某个现象进行判断，现象总是会一环扣一环的。

　　在市场经济里，需求是动态的，当你发现这个东西好卖的时候，其实已经晚了。

　　比如说卖橘子，今年你准备运一千吨橘子到北京，去之前要先调研当地情况，还要了解柑橘产区今年的状态，然后再弄清楚近些年在北京做的比较成功的厂家、商家，最终确定你要什么时候进入市场，用什么办法进入这个市场，盲目跟风做，肯定不行。

　　我从业办厂40年，很自豪地说，从没有一单失败过。我在9个国家和地区投资了数百亿，一旦我们意识到机会就到马上行动，等你弄清楚以后，我们差不多已经成功了。

　　随着环境现象来做，这就是经营的决策。

　　决策不能失误，管理也很关键。

　　我是小微企业出身，在当初的政策环境下我招不到人，我就自学财务、生产管理、销售采购等等，学完回来后再教我的团队。

　　福耀集团现在数万人，主要干部都是我培育的，他们既是我的管理团队，又是我的决策团队。毫不夸张地说，在福耀，最难做的会计和财务，我做得是最专业的，最好的，所以企业家必须具备足够的能力自信。

　　政治自信

　　前段时间，有美国企业来福耀调研，与政商两界都做了深度的沟通与交流，他们一致认为，福耀是中美合作的最好典范。

　　我们是怎么做到的呢？

　　我常常跟美国人讲，我是中国人，中国是我的祖国，我爱我的祖国。但是我来你们这边作客，我会很尊重你。

　　不管是在外国人面前，还是在自己国家，我们做企业的都应身先士卒。我们是社会的一分子，接受国家的管理，对于一些问题，如果没有足够的了解与体验，我们就没有发言权。

　　我很自觉地遵守着这样的原则，长期地跟政府保持一致，也受到他们的尊重，他们也很愿意接受我。

　　【问答环节】

　　问：这么多年来，您一直都比较专注地做福耀，这跟很多企业不一样，有些企业一会做房地产，一会做金融，对此，您有什么看法？

　　曹德旺：福耀建厂初期，听说做汽车维修很赚钱，我们马上就争取去做这事。当时政府也鼓励我，福耀工业区给我开发，包括银行、地方政府、县政府都参与在里面，做了2、3年，没有东西出来，福耀差点倒掉。

　　后来去跟香港一个总监请教，我说应该怎么做呢？他告诉我，你最喜欢做什么就留下什么，其他全部卖掉。

　　现在，福耀已经是全球第一大玻璃厂，全球至少90%做汽车的都是我的客户。

　　我坚定相信，即使能力有限，只要上下游做清楚了，一样可以做几千亿。