上海浦东发展银行股份有限公司科技金融中心副主任宓彦在2017天津创投高峰论坛上为大家带来了主题演讲《浦发银行科技金融服务平台合作启动会(天津站)》。
以下为演讲实录：
宓彦：尊敬的各位领导、各位来宾，大家上午好！很高兴能够参加本次论坛，也就是浦发银行科技金融合作平台的启动会。
接下来，我将就浦发银行科技金融的服务模式和业内首先推出的这个科技金融服务平台给大家做简要的分享。
浦发银行自2013年以来一直深耕于科技金融这片沃土，天津是浦发银行系统内首家成立的总行及科技金融分中心，经过近四年的不断探索和努力，取得了四方面的成就。
首先，构建了一个一体化专业经营体系。我们得到的一个1+5总行级科技金融中心，1指总行，总行负责牵头、协调、推进，5家科技金融分中心是天津、北京、上海、广州、深圳，同时又确定了杭州、苏州、南京、武汉、长沙、西安、长春等7家重点分行，也在全国范围内优中选优，遴选确定8家科技支行和35家科技特色支行。
二是建立了科技金融的客户分类视图。2015首先在天津推出了科技小巨人服务体系。今年，我们对科技小巨人这个服务体系进行了全面的升级。从产业维度、行业维度，从整个的客户画像情况来看，我们划为科技型中小企业，大型龙头科技企业，PE/VC、政府四大客群，推初步统的差异化策略。对政府的合作包括政府的补偿融资、联合融资方式，还有帮助政府就某些专项基金进行托管、进行接管，提升了服务质量。
三是我们打造了科技金融生态圈，同时建立撮合联投直贷科技金融合作模式。首先与浦发硅谷联贷合作。利用他们专业识别能力开展联动；第二是市场化优秀股权基金机构、重要的行业龙头开展合作，重要合作方向是认股权选择权的联合；第三是集团协同投贷联动模式，通过和集团的子公司的协同发展。目前我们通过联投直贷项目有150个，取得了社会效益和经济效益。
四是打造了中小科创企业特色产品。根据初创期企业提供开户、结算、融资等优惠服务，创新一个培育库+一套融资产品+一张创业卡的一揽子服务模式。培育库针对小微企业小心，我们针对他们提供贷款优先、价格优惠、服务优质三优模式。一套融资产品是针对孵化周期提供孵化贷、成长贷、税收贷、投联贷信贷产品；一张创业卡是提供集现金、融资、结算于一体的综合功能卡片。针对成长期企业，我们提供种类丰富的融资产品+认股选择权+联投直贷，推出科技快速贷、政府科技补贴贷、科技多易贷等创造产品，深化与PE合作，对有爆发增长潜力的企业以投为主，分享中长期增长收益。
大家知道，科技进一步发展积极迅速，包括大数据、云计算，智能机器人等，浦发银行也在慢慢适应当中，近期我们推出浦发银行科技巨人的服务平台，找准行业的痛点，微生态圈提供一篮子的金融服务。
接下来我将给大家分享一段小视频。
(短片)
通过短片大家对浦发银行金融平台有简要的认识。大家有疑问，为什么要搭建这个平台？主要是解决在可床领域当中存在的痛点问题？就是信息不对称。针对科技企业来讲往往面临三个问题，第一是融资成本比较高，第二是缺少对接渠道，不知道到哪里找投资人；第三是品牌曝光不足；针对投资人而言，也存在两个问题，一个信息获取半径有限，单个投资人对接的渠道业有限，同时接触到的项目业有限。第二筛选项目比较困难，一是有效信息甄别比较难，第二专业积累欠缺，第三是人力资源不足。
浦发银行针对上面的痛点推出金融服务平台，有两大特点，第一是数据信息全面。我们是除了科技企业自己提供的信息之外，我们还利用自己独创的5大评价维度和38个筛选指标项进行数据完善。5大评价维度包括行业划型、核心团队情况、历史股权融资情况、核心技术和成长性指标等等；还有一个特点，就是数据的准确有效；刚才说了，除了科技企业自己提交一些信息之外，我们还从政府的权威网站、合作数据平台、数据服务商这里采集、采购了一批数据或者说做了一些数据的接口，把他们的术语导过来。还有利用银行内部的系统，包括客户关系系统和交易系统、包括信贷管理系统通过这些系统取数，大家知道，银行的系统要把数据输入进去，首先一个要客户进行实际调查取证，验证这个企业在存续期间，在盈利当中等等。
第二，数据动态更新实时，所有的数据都是活的，包括企业财务数据、投融资动态，技术创新等等都是实时更新。这个平台上，科技型企业可以一站式、一键式发布投融资需求，通过浦发银行科技金融提供的标准化模板，上面填写科技信步、项目信步、融资计划等等简单信息，一键发布，平台利用大数据的功能进行智能匹配，大大提高了整个对接效率。
投资人也可以通过整个筛选界面快速找到项目。这里给大家列了一下投资人找项目的筛选界面。我刚才说了五大维度，距离像创始人及管理团队栏目当中，可以从创始人最高的学理，创始人是否二次创业进行筛选。第二还有历史股权融资情况，最近一轮的融资时间，上一轮融资饥饿，上轮投资机构在清科当中的排名情况。通过成性的指标，除了传统意义上的基本财务指标之外，我们还通过营运能力和员工队伍能力，这两个维度筛选，营运能力包括收入增长率与成本增长率的比较，员工队伍能力和员工数增长率等等。
接下来再简要介绍一下这个平台和其他平台的不同、平台的独特优势。
首先数据精准，维度细致。这个平台先期已经纳入了2万多家科技企业项目，主要聚焦8大产业战略新兴产业，新一代信息技术、高端装备制造、新材料、生物、新能源汽车、新能源节能环保、数字创意8各行业。
通过5大评价维度，利用大数据技术加商银行客户经理线下尽职调查满足使用者的要求。
我们浦发银行金融平台是开放、扩展能力很强的平台。除了刚才介绍的功能之外，接下来规划做的几个事情：
一是行业专家共享，我们建立了科技金融专家库，方便进行知识分享和行业判断；
二是在线路演互动；
三是孵化资源联盟；
四是已投项目的在线管理；
第三优势是最主要的，线上线下的联动推广。通过线上线下提高效率之外，浦发银行利用自己这么多对公客户资源优势，帮助这个企业打通上下游的产业链，分享销售渠道、分享采购网络，共享服务资源，提升它的品牌价值。同时，在线下利用浦发银行1800多营业机构及其专业团队，为科技企业提供专业化、高效的服务。
刚才就服务模式和科技金融服务平台进行了分享。各位领导、各位来宾，刚才的分享比较简单，但是浦发银行这么多年深耕于科技金融这片沃土，接下来将就产品、平台、服务、流程几个方面进行创新和优化，继续更好为科技金融企业提供更好的优质、高效的服务。
谢谢大家。
