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村上春树有一句名言,“今天不想跑,所以才去跑,这才是长距离跑者的思维方式。”当坚持成为了一种习惯,跑步就不再是一种负担,而成为了一份为之奋斗的事业。分行营业部零售科副科长吴昊殊可以说是一名名副其实的“长距离跑者”, 2010年入行至今,他在自己的岗位上一直前进,坚持已经融入了他的思维,成为了他的工作习惯。
吴昊殊入行遇到的第一任所长可以说是他的启蒙老师,当时所长每天早上不到7点半就来到所里,打扫卫生、整理文件,日复一日,从未间断。正是在所长的影响下,吴昊殊入行之初便有意识的培养自己对于工作的坚持和韧劲。他每天下班之后都坚持加班,利用这段安静的时间多学习一会,多总结一点。吴昊殊是统计学毕业的,他运用统计学专业知识来对比分析产品的销售情况、营销的进度等,总结记录大家的考勤、绩效等,于是每天的加班时光就像是种子快速吸收营养的成长黄金期一样,吴昊殊用他的坚持换取了业务和能力上的快速成长。
也许是开朗热情的性格适合营销的岗位,也许更是因为这份坚持与拼劲看在了领导和大家的眼里,在柜员岗位上工作大约半年后,吴昊殊便调到了产品经理岗。工作内容和方式的变化,并没有改变他用坚持和韧劲面对一切挑战和难题的工作风格。
“当时统一饮品天津分公司的这个代扣业务别的银行都没有给做,因为下游的经销商很多、很零散,风险不好把控,之前天津行也没有做成的先例”,吴昊殊向我们讲述起他做过的最艰难的项目,“困难很多,但还是要做,因为统一饮品天津分公司下游庞大的经销商也就是庞大的潜在客户群体,不能放过这个机会。”
天津行没有做过这个业务,他便向外省市兄弟行取经,从起草经销商、统一公司和银行三方协议开始,吴昊殊和法规部、个金部、公司部多次沟通、讨论。同时,还有一个难题,就是如何降低代扣业务的法律风险,那么多的经销商,一旦扣划错误引起法律纠纷怎么办,于是吴昊殊和统一进行了反复的谈判协商,终于成功的说服统一,让其要求经销商前来营业柜台当面签约。
最终历时9个月,终于成功的实现了代扣业务,达到了三方共赢的局面。采访时我问吴昊殊,最初你做这个项目的时候,预计成功率有多少,他说:“七八成吧,因为我心里有底。”看来最开始他的目标就是做成,这正是源于那份坚持吧。
如今,工作上吴昊殊已经成为分行营业部零售科副科长,家庭上也温馨幸福,还有一个即将出生的宝宝。但他依然是一名在路上的长跑者,他怀抱着那份坚持、那种拼搏,去追求未来更大的成绩和更美好的生活。