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在“2012年度全国金融五一劳动奖章”名单中,建设银行天津分行和平支行副行长张弭荣列其中。《蓝本》编辑部日前采访了她,我们在试图找出她动力密码的过程中管窥蠡测地找到些许片段,洋溢其中的是满满的热情。
2013年初,建设银行作为主承销商成功为某公司注册发行60亿元非公开定向债务融资工具。作为天津分行首笔成功注册发行的私募债券业务,这不仅成功打响了分行城投私募债营销的第一枪,也在客户面前进一步奠定了天津分行直接融资领域的专业地位。在与全程参与营销的张弭的沟通中,让我们看到了背后那些热情的片段。
从2011年对私募债这种产品“新贵”的专项推介到2012年赢得先机的营销,直至力克群强获得主承销商资格,并成功注册发行债券,“好事多磨”这个词一直伴随着攻坚的脚步。当攻坚小组为即将在2012年末成功完成私募债券注册事项而高兴的时候,发行前一天下班时分,来自交易商协会的一个电话又将眼看到手的胜利果实抛到谷底。由于受国家宏观政策调控的影响,要求主承销商对发行协议中所涉及的项目用途进行调整,这意味着要么连夜修改发行协议并取得投资人认可,以确保次日的发行工作顺利进行;要么放弃原定的发行计划,全部工作推倒重来。在张弭的心里,没有第二种选择。这漫长的一夜在忙碌繁重的工作和巨大的压力下显得那么短暂。当一夜未合眼的张弭,在第二天早上8:30前把修改后的发行材料递送到交易商协会那一刻,不只创造了不可思议的的奇迹速度,更维护了建行在交易商市场中良好的主承销商形象,但却只有她自己清楚像这一夜同样的岁月却不仅这一次。
这样的热情让张弭在遇经挑战的时候总是倍加抖擞,“每当做业务得到的反馈为‘不行’的时候,我的第一反应就是要找到‘怎样行’的方法”。这让她在营销过程中总是千方百计谋方案,千辛万苦攻难关。
当被问及这份热情的源泉时,张弭很动情地说:“我很感激建行,给我一个茁壮成长的平台,把我从1991年刚入行时一个普通的大学生培养成为独当一面的行家里手。为建行更好更快地发展冲锋陷阵,我义不容辞。”
纵然间,这份热情俨然不仅仅是一份态度,更是一种陈酿的责任,这份热情有温度、有言语,还有对建行由衷的爱。