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建信人寿:银保新单九成来自建行
“本集团强化母子公司交叉销售、业务联动,从渠道、客户、产品等方面积极推动集团协同联动工作,母子公司业务协同机制不断完善。”建行在其2013年半年报中称。
“无论是在渠道的建设上,还是在销售策略上,如果我们仍然照搬照抄以前银保粗放型浅层合作的老路,必死无疑。”建信人寿总裁赵富高表示,银行系险企必须在‘银行系’上做足文章,主动融入银行的发展战略,体现出银行系险企的特色,才能在充分整合利用资源的基础上实现协同发展。
今年上半年,建信人寿银保新单保费同比增长超过40%,而80%的新单保费收入都来自于银行渠道,其中来自建行渠道的保费占比超过九成。
在赵富高看来,建信人寿要实现可持续发展,不能仅仅依赖建行生存,而要坚持“多条腿走路”。
目前,建信人寿在江苏和广东的部分机构个险渠道试点“一小时员工制”,效果明显。制度实施3个月后,江苏地区营销员新增人数超过100人、保费增长了5倍。“下一步,我们计划在新开个险渠道的区域推广这一模式,预计3年内能够达到该项目新增成本和新增效益之间的平衡。”
交银康联: 电销开发信用卡客户
交行半年报显示,今年上半年,其财富管理重点产品收入同比大幅增长。其中,个人理财产品手续费收入同比增长64.79%,代理保险收入同比增长115.26%。
交银康联总裁张宏良日前撰文称,不简单追求总量业绩的快速积累,在客户开发上分步走,是交银康联的主导思想。
交银康联通过银保合作的方式,用电销的方式对银行信用卡客户进行深层次的开发与服务。今年上半年,交银康联的电销业务占比达到6.93%,远远高于近乎零的另外三家银行系险企的电销占比。
在此基础上,今年交银康联还组建了专门的队伍对小企业主及其员工这一客户群体进行全面的服务,即新型个险的探索。