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天津北方网讯:最近,在网上购物的客户越来越多,特别是在淘宝网或京东商城网,很多客户喜欢和卖家讨价还价,以达到购买的商品物美价廉。目前,在淘宝网上,在搜索中输入"砍价师"一词,便出现几十个砍价服务商,一些经验丰富的砍价师在行情不错的时候月薪丰厚,有时候月薪甚至上万。
市场决定砍价师的存在
在购物中,什么样的市场就决定什么样的需求,而砍价师的出现也许正好顺应了这个市场,属于市场和网上平台相结合的产物。在淘宝商城里,从事砍价服务的商家有5、60个,但资深的砍价师并不多,其中一个名叫"流氓兔团团"的砍价师相对比较出名,据她讲,她从2007年开始从事砍价服务,标出的收费在1元-20元之间,其提成是按照商品成交的差价来算的。行情好的时候,每个月都会有不菲的收入,最好的是2008年,最高的一个月可能会达到10000-15000元月收入。但这一行业也不是十分好干的,在淘宝商城里,出现任何"风吹草动"的事情都会影响砍价师的收入,虽然"流氓兔团团"的砍价师收费为商品成交价格差价的20%,在淘宝商城交易最火爆的时候,她曾在数个月里月收入上万,但是随着淘宝网店的不断增加,各个商家竞争激烈,价格不断下调,砍价也是越来越难。
自去年开始,砍价师的薪水就开始逐步走低了。"流氓兔团团"表示,淘宝商家数量逐步增多,为了竞争纷纷压低价格,其利润本身就不高,再加上近年来政策变动频繁,并且淘宝网封杀了各种免费推广的渠道,这导致商家的广告费支出过高,利润变低,今年基本上就没什么钱赚了。
据记者初步统计,淘宝网上成交的砍价数量,自2013年开始,除人气最高的金牌砍价师有41单成交,另外三家成交分别为31单、27单和14单以外,其余各家普遍成交的为0-1单。
懂市场行情成为砍价法宝
记者经过了解后发现,砍价的流程一般分为三个,首先买家将自己看中的商品链接发给砍价师,此时砍价师会帮助买家在淘宝商城中搜索同一款式中的最低价。"网店店主一般没有实力自己生产,只要图片差不多,基本是分店,或者在同一批发市场拿货。"
其次,以低于平均价格10%为标准,自己寻找目标卖家进行砍价。"流氓兔团团"向卖家砍价有两大秘诀,第一,使用可爱的表情、错别字,让卖家放下戒心;第二,要对商品的料子、尺码偏大偏小、是不是正品格外了解。由于"流氓兔团团"在大学里学的是服装设计,因此对服装的生产较为了解。
"流氓兔团团"总结的秘籍就是:1、第一次砍价时,不能给店家说了太详细的地址,否则会被认为是同一个人;2、达成目标后,若想再讲价,可以换个别号。而达到自己的理想价位后,砍价师会把商品链接发给买家,砍价的流程便会完成。
淘宝商城较难砍价,多数砍价师只砍邮费
目前,淘宝商城的商品降价余地有限。部分砍价师明确表示,多数商品只能砍邮费,其他的免谈。很多例如"奢侈品代购、天猫专柜、大厂商的指定商品"基本不会便宜,一般没有砍价空间。
"流氓兔团团"告诉记者,化妆品、电脑数码和收藏品砍价空间极小,基本不谈,而服装、饰品、日用百货商品砍价空间在5%-20%之间,其他的商品视具体情况而定。(实习记者王晶)