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日前,保监会正式批准众安在线筹建,开展专业网络财险公司试点。被坊间热议的“三马”网上卖保险一事终于有了阶段性成果。
此前,国华人寿通过淘宝网三天卖出一个亿,泰康人寿高调进驻京东商城。中国保险业的销售模式正迎来史无前例变革。
保险业的网销“蓝海”
众安在线由阿里巴巴马云、中国平安(601318)马明哲、腾讯马化腾发起。保监会要求该公司业务范围限于与互联网相关的财产保险业务,不设分支机构。
此前,众安标榜的“服务互联网”定位引起业界广泛关注。有人认为,众安未来的经营模式将不只单纯地通过网络卖保险,而是从互联网经济参与方的需求出发,为网上的经营者、参与者和用户提供一系列整体解决方案,化解和管理互联网经济的各种风险。
去年12月3日至5日,国华人寿借道淘宝网推出三款万能险产品,仅三天时间就吸金1.05亿元。在随后的“双12”活动中,淘宝网再次推出了这三款产品。
保险企业频频“触网”,缘于传统销售渠道增长乏力。记者查阅保监会公布的数据发现,2012年全国寿险保费收入约15488亿元,同比仅增长了2.4%。而网上卖保险,险企不仅面对的是海量潜在客户,而且减少了保险推销的中间环节,省去了银保的高额佣金和保险代理人的管理支出。
在一家大型寿险公司工作的齐鸣(化名)向记者透露,该公司涉足网销较早。但一月份的网销额也仅占业务总额的5%。据山东财经大学保险学院教授吕志勇介绍,在发达国家,保险网销渠道占比能接近三成,像意外险这样简单的险种能达到70%以上。
统计数据表明,截至2012年底我国网民规模达到5.64亿,互联网普及率为42.1%。中国险企面前,是一片望不到头的“网销蓝海”。