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倒逼寿险渠道转型
展望银行系保险公司未来的发展,存在较大想象空间。一方面,保费规模将随分公司数量的增加而超常规发展,市场份额迅速提高。另一方面,“肥水不流外人田”,银行控股之前这些保险公司在行业竞争中不占优势,而银行控股之后很自然地将重心倾斜到“自家”的保险公司。
此前很长一段时间,通过银行卖保险是许多保险公司获取保费的重要渠道,即便几大保险巨头也难脱窠臼。如中国太平洋保险人寿2012年上半年通过银行渠道实现寿险保费217.09亿元,同期通过营销员实现282.10亿元,银保占比43.49%。
中国人寿同期银保渠道实现保费724亿元,营销渠道实现1036.23亿元,银保占比41.13%。在保险的银保渠道中,四大国有银行一直被视为最有价值的渠道,甚至对不少中小型保险公司而言,能够“搞定”一家四大行的渠道,业绩就有了“底”。
然而,当大型银行都有了自家控股的寿险公司后,在代销其他保险公司产品上自然就“不来劲”了,使得非银行系的保险公司,在银保渠道大多出现了一定程度的萎缩。如中国人寿银保收入2012年中期为744.21亿元,较2011年同期944.21亿元下降21.18%;
中国太保(601601)寿险2012年中期银保收入为217.09亿元,较2011年同期280.06亿元下降22.48%。新近在港交所上市的中国人保集团则在公告中称,“于2012年6月30日,我们的有效银行保险渠道数量较2011年12月31日减少,而该数量未来可能继续减少。”
当然,银行系保险公司在银保渠道上的来势汹汹,对于其他保险公司并非坏事,一场倒逼渠道转型的大戏也拉开了帷幕。目前,银保业务虽然保费收入不低,但由于多为趸交业务,含金量不如个险业务,因此许多保险公司也开始大力开拓直销业务,加强个险营销团队甚至涉足互联网金融渠道,力图淡化银保渠道的冲击。