|
||||
从已经公布的四大上市险企中报来看,各家寿险代理人产能差别较大。数据显示,今年上半年平安寿险代理人数量增加6678万,而首年规模保费则降低211元/人均每月,至7316元/人均每月;太保寿险营销员月人均产能只有4427元,同比增长17.3%。平安寿险、太保寿险和新华保险的13个月的保单继续率分别降至93.7%、91.6%、90.6%。
截至报告期末,平安寿险个人寿险共有代理人数量是49.36万,比去年末的48.69万增加6678个;团体保险销售代理人数量是3152,比去年年末增加136;银行保险销售网点是62061个,比去年年末微增39个。
而平安产险直销销售代表数量是7469个,比去年年末增加25个;保险代理人的数量是2.79万,比去年年末增加1847个。
数据显示,平安寿险今年上半年代理人产能下降。今年上半年,中国平安的代理人首年规模保费是7316元/人均每月,比去年年末的7527元/人均每月降低211元/人均每月;代理人个险新保单件数为1.1件/人均每月,与去年年末持平。
今年上半年,平安寿险13个月的保单继续率是93.7%,较去年年末对94.2%降低0.5个百分点;而25个月的保单继续率为91.6%,较去年年末的89.5%增加了2.1个百分点。
截至报告期末,中国人寿共有保险营销员68.2万人。其中,团险营销员1.4万人,银行保险渠道销售代理网点9.6万个,销售人员4.4万人。
截至2012年6月30日,有效保单数量较2011年底增长3.6%;保单、持续率(14个月及26个月)2分别达92.50%和87.00%;退保率为1.38%,较2011年同期降低了0.09个百分点。
太保寿险营销员月人均产能4427元,同比增长17.3%。这主要是由于太保寿险注重营销渠道人力的健康发展,采取差异化的增员策略,提升城区营销员占比和增员质量;通过严格执行考核、差勤管理、有效培训等基础管理措施,提高队伍销售能力,提升绩优营销员的占比,营销员月人均产能持续上升。
上半年太保寿险致力于提升客户服务和续期保费管理水平,个人寿险客户13个月保险继续率降低1.5个百分点至91.6%,个人寿险客户25个月保单继续率提高0.7个百分点至90.6%,保持在优良水平。
本公司保险营销员人力为20.7万,较2011年末增长2.5%;其中,绩优营销员人数约3.0万名,较2011年末增长20.0%。
新华保险个人寿险业务13个月继续率降低1.8个百分点,至90.6%;个人寿险业务25个月继续率增加0.3个百分点,至89.4%。