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探索新航道
张近东说:“我们所处的行业,故事很多,虽然我们公司始终低调,但是行业并不低调。”
张近东确实很低调。
可低调并不意味着安于现状。
纵观近年来苏宁的动向,张近东一刻都没有放松过自己。
近些年来苏宁表现依然低调,动作却在日渐高调。苏宁易购(微博)的出现正是张近东进军网络零售市场的一次大胆尝试。
张近东过去把电商定位为实体店的一种有效补充。在他看来,“电子商务永远也取代不了实体门店”。
可刘强东旗下的京东商城一下子“惊动”了他,来自市场的数据让张近东最终觉醒。
2005年,刘强东掌舵的京东商城正式上线,以每年200%以上的速度增长。2011年,京东销售额突破300亿元,接近苏宁、国美实体门店销售规模的三分之一。如果按照这个速度,或许不久的将来,京东就有可能跨到苏宁的前头。
刚送走一个黄光裕,又来了个刘强东。这让张近东冒了一身的冷汗,也是他绝对不允许出现的事情。
继续走传统模式的道路已经不行了,张近东开始考虑着开辟新航道。“苏宁”不再是“苏宁电器”,未来它要做“沃尔玛+亚马逊”的混合体。
在张近东的规划下,苏宁更像是一只巨型八爪鱼——家电连锁卖场、Expo超级旗舰店、乐购仕购物广场、苏宁易购、苏宁广场都纷纷被推出。这些渠道就像八爪鱼的脚,如吸盘般触及中国社会零售市场。
苏宁转型的背后,是张近东对更大市场规模的渴求。他的终极目标,是把苏宁变成世界级零售企业。
而其中,苏宁易购无疑是张近东进军电商市场扔出的先锋官。
在苏宁新的十年战略规划中,张近东宣布,到2020年,苏宁电器实体店将实现销售额3500亿元,苏宁易购网上商城将实现销售额3000亿元,两者相加达到6500亿元的规模,占中国整个家电业市场规模的50%。
如果加上乐购仕购物广场、苏宁置业旗下资产,到2020年,苏宁将成为破万亿元规模的世界级企业。
一向以沉稳、低调的形象示人的张近东正悄然点起业界的狼烟。
其实早在2001年,张近东已经开始尝试与新浪网合作推出电器商城,但这只是苏宁在网上电商领域的第一次试水。
真正的较量在今年才正式拉开帷幕,张近东开始重金打造苏宁易购。
为此,张近东为苏宁易购配备了近2万人的技术团队、4000人的物流配送团队、近千人的销售人员;并投入近百亿在全国建设物流配送基地。
4月7日,张近东在南京总部向苏宁易购全体高层下达“发动全网总攻“指令。他要求苏宁易购团队解除一切后顾之忧,全力冲刺300亿元的销售目标。
张近东亲自披挂上阵,主动吹起了苏宁易购的冲锋号,要求“集团上下对易购的发展都必须给予全力的无条件支持”。
张近东给苏宁易购提供优势资源支持,成为苏宁易购最大的资本。
“董事长出差办公去了,其他几位老总也都在忙着开会。”苏宁电器董秘办公室一位工作人员告诉法治周末记者。
针对当前的价格大战,苏宁内部正在进行着紧密的安排与部署,用他们工作人员的话说是“开完会吃饭,吃完接着开会”。
如此看来,张近东并没有传闻中说的那么不屑一顾,反倒相当重视眼前的对手。
当然,在此前与老对头国美的“美苏争霸”,张近东笑到了最后。
黄光裕是个很好的对手,在那刀光剑影的争霸10年期间,张近东吃过苦头却也积攒了丰富的对战经验。或许,这也是他能够坦然应对京东商城的挑战的重要资本之一。