让保险营销成为高尚的职业

　　可能大多数人对于保险营销员心存芥蒂，根本原因就是个别营销员的不规范展业行为影响了行业的社会口碑。但是，我们不能因为个别营销员的不恰当行为而否定保险产品本身。其实，我们应该看到，在我们身边还有很多高学历、高资质、高素质的人在做保险，他们一样是心怀梦想、勇于挑战的人。

　　何辉，大童北京直属第二销售服务部的销售总监，注册特许财务策划师、会计师，在加入保险业前曾是某企业的财务总监，有着令周围人都羡慕的收入和荣誉。2009年，她放弃了大型企业的工作机会只身投入保险业，她的初衷就是希望能为自己和周围的朋友设计更全面的风险管理保障。

　　“加入保险业前我自己买过很多份保险，现在才发现这些保单中只有1份是最适合我的，当时一方面对于保险不了解，一方面又碍于朋友的情面，所以糊里糊涂就买了。现在，我希望通过自己的专业知识帮助身边的人找到真正适合他们的产品，我觉得这是最快乐的事情。”何辉这样形容现在的工作。

　　当问及身边的客户是否会对其职业产生排斥的时候，何辉说：“我觉得保险营销是个高尚的职业，因为我是真正站在客户的角度为客户服务，客户对我的工作也表示认同，还会给我转介绍一部分客户，所以，我从来不会担心客户的问题。很多客户就是信任我，才主动找到我，要我帮助他们做规划，我觉得这是对我工作的肯定。”

　　据了解，骆琳、何辉所在的大童北京已经有上百人报名参加了国家金融理财规划师资格专业学习和培训，以提供“全金融”服务为特色的金融理财顾问正日益成为代理人的发展方向。随着营销体制改革的推进，可以预见的是，代理人的社会地位和口碑也会逐渐提高，而且代理人的综合素质和进入门槛也会随之提高，未来代理人有望成为综合金融服务顾问，保险营销也将成为一个高尚的职业。