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(广州无线电集团副总裁,广电地产集团副董事长、总经理张柏龙)
房地产最本质的内容是产品。产品是楼盘的物质形态,没有高质素的产品,一切都是空中楼阁。16年前,一个注资只有1000万元的广州房地产企业的创始人,提出了这样一个观点。而当时的房地产界,“炒地皮”之风甚盛,扎实做产品被视为末技。十几年过去了,房地产业历经风雨与彩虹,不少房企“其兴也勃焉其亡也忽焉”,这家企业却稳打稳扎由粤入鄂、湘而晋、滇,一步一个脚印,成为粤派地产领头羊之一,其创始人却从未在媒体上露过面。
5月29日上午,广州无线电集团有限公司副总裁、广州广电房地产开发集团有限公司副董事长兼总经理张柏龙接受了记者独家专访。他说,企业做到了一定规模,要做一些有意义的活动来彰显品牌、回馈社会;文化与产品的结合是最有生命力的,传播爱心更是广电地产的夙愿。
看好长沙,布局七盘
广州无线电集团有限公司是广州市国有独资、出身军工的大型企业集团。下有包括3个上市公司在内的10个控股公司,房地产是其一个重要业务板块。1996年成立的广电地产,16年时间已进入了广州、武汉、长沙、太原、昆明等五大城市。
“长沙是我们布局相当重要的一个城市。长沙不仅距总部所在地广州近,公司很多员工也是湖南人。更重要的是,长沙这几年的城市发展比较快,近年长沙房地产的开发量更是进入了全国前三强——在长沙人口总量不大的前提下,这充分说明长沙市场活跃,经济较好,需求较旺。”张柏龙说。
广州无线电集团广电地产在长沙已开发、已开售的有香樟兰亭等四个项目,目前主推的香樟兰亭在城铁香樟路站口、圭塘河风光带旁、靠近雨花区政府。兰亭品牌产品定位为刚性需求,这既符合国家宏观调控方向,又与市场本身相符合——满足居民首次置业和改善性购房需求是现阶段广电地产的重心,广电地产兰亭品牌已在长沙市场多次获得成功,以精品战略占领市场。
“即使处于楼市淡季,广州无线电集团广电地产还是加快了对长沙的布局和投入,我们对长沙市场充满了信心。”张柏龙说:“我们还在市府板块和洋湖板块分别获得了一个项目,总的待开发量有100多万平方米,争取今年年底或明年上半年面市。另外广电地产还在雨花区洽谈了一个意向项目,并到湖南的市州去考察过项目。”
追求可持续发展,提供优质 生活 方式
张柏龙说,“这一轮调控下来,市场竞争格局发生了很大的变化,“短平快”赚钱走人的模式越来越不受欢迎了。我们是把房地产当做企业而不是项目来进行。做企业就要关注可持续发展。不仅是资金投入可持续发展,包括人才的、社会关系等方面都追求可持续发展。”
除了地产以外,广州无线电集团旗下的广电物业,是全国物业20强、一级资质,亚运会唯一服务商。张柏龙认为,住宅的产品能否保值增值,重要在于服务和管理。广电地产到全国各地开发,同时将物业服务做为产品的延伸,提供一种生活方式。这既是追求社会责任,又是追求可持续发展。
广州无线电集团广电地产目前以住宅为主,也会做一些城市综合体或商业项目。“我们进入一个城市的前面几年,会以住宅发展为主,到了一度的程度之后,就会想怎么样让业态更丰富些。满足消费者的需求,同时也为企业的可持续发展积累一些资产。”张柏龙说,广州无线电集团旗下广电地产是定位于中国城市中心区的综合体地产运营商。广电地产从1000万元起家,预计2012年全年销售额将超过60亿元,靠的便是广电人共同的理想、价值观和追求。根据战略规划,广州无线电集团广电地产2015年将实现100亿元的销售目标,至2020年实际200亿元销售目标,成为具有行业竞争力的领导品牌。
低调务实,粤派地产+岭南文化
广州无线电集团广电地产进入长沙一段时间,一直很低调,一些业内人士可能还不太熟悉。但实际上,广电地产是粤派地产领头羊之一,浸润着低调务实的岭南文化,多年来稳步发展、越做越大。而且广电地产传承了广州无线电集团近60年的军工企业历史,有扎实的企业运营经验和文化底蕴。另一方面,广州无线电集团广电地产并没有受制于原国有体制的窠臼,坚持以市场为导向,讲求效率和业绩,执行力强。
张柏龙对广州无线电集团广电地产企业文化有很好的诠释:“我们低调与企业文化相关。我们企业出身军工,是保密行业又是技术型企业,喜欢多做少说、埋头做事,很务实。我本人就是做技术出身的,此前从未接受过媒体采访。另外,广州无线电集团广电地产的项目一直在各大省会城市城区。相对来说,城区项目配套成熟,生活氛围浓,在建设阶段,周边消费者都已经在关注了——房地产消费的区域性很强,所以以前我们在宣传方面做得并不多。”
张柏龙认为,房地产离不开资金。一二线城市有金融优势,三四线城市资金支持很弱。集团化、全国化的开发商可以得到更多的资金支持和资源配置。而广州无线电集团有三个上市公司,产业与资本的互相促动是做得很好的。广电地产将现有国企信誉打造成品牌核心竞争力一部分,形成无形资产,从而达到融资策略的必要条件,能够获得银行持续稳定的资金支持。另一方面,通过广电地产集团与长沙等分公司、广电地产集团品牌与兰亭等项目品牌、广电地产品牌与物业品牌三个层面的整合,逐步实现品牌核心价值统一、有效传播,同时也能较好地吸引优质人才。