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新基金难发,老基金难卖。
两难中,他们挣扎,彷徨,无所适从……
他们,有男有女,却戏谑自己是一群卖基金的黄脸婆。
新基金难发,老基金难卖。
两难中,他们挣扎,彷徨,无所适从……
他们,有男有女,却戏谑自己是一群卖基金的黄脸婆。
无奈的逼迫
进入2012年,基金首发显得尤为“不给力”,从前几年新基金发行异常火爆到当下极度困难的境地,持续营销这项被基金公司之前常挂在嘴边却鲜有行动的策略似乎将感受到天将降大任于斯人也。
根据统计,截至记者发稿时,今年来新基金平均募集份额为6.04亿元,再次创下历史新低,去年全年的新基金平均首募的规模是13.09亿元。而如果按照完整月份计算,今年前2个月共有12只新基金成立,共计募资85.23亿元,平均单只新基金募资仅为7.1亿元。
而今年的残酷现实是,新基金的成立“荣耀榜”已然从去年平均10亿份的标准迅速下降,发行是否算成功有了新的标准。而更多的公司包括大公司在内甚至开始为2亿份的底线担忧起来。
据现行的《证券投资基金运作管理办法》规定,新基金成立募集份额总额不得少于2亿份,募集金额不少于2亿元人民币。
“之前公司之间也会有面子竞争,为了首发找帮忙资金、借用股东实力的事早已不是秘密,但现在可能是更加有心无力了。”一位北京基金公司分管市场的刘总是这样解释规模越发越小的尴尬。
也有业内人士分析,去年银行理财产品继续爆发式增长或成为新基金首发规模上不去的重要因素。据业内估算,银行理财产品的总规模超过8万亿,而基金全行业管理资产规模却从2.5万亿降至2万亿出头,享有银行信誉保障、流动性好、收益率稳定的银行理财产品颇具竞争力。
也正是因为首发的难做,持续营销才更加显得有必要,且任重而道远。然而,从当下市场来看,持续营销更有其操作的空间和可能性。
“一般熊市中,投资者习惯买新不买老,很少公司会再持续营销上做文章除了定投。而现在现在我们的观点是市场不熊,政策底、估值底和市场底都慢慢得到认同。”在刘总看来,持续营销与当下的大市场至少不是背离的。
另外,在时段选择上,持续营销同样具有充足的发挥空间。据了解,一般季末、年中和年末资金面较为紧张,新基金一般避开这几个时段进行首发,而持续营销也同样绕道而行。