|
||||
NBA停摆和姚明退役似乎并没有影响NBA球星中国行的热情。就在科比、杜兰特等一帮球星离开中国不久,一只由NBA总冠军得主达拉斯小牛队的超级控卫贾森-基德带领的8名NBA球星也将抵达中国。
这支名为“PEAK TEAM”的明星球员除了总冠军贾森·基德外,还有“两双先生”、NBA全明星球员凯文·乐福,全明星扣篮大赛上惜败给格里芬的贾维尔·麦基,姚明的老队友巴蒂尔、兰德里、帕特森、洛瑞以及NBA新锐球员本诺·尤德里、多雷尔·怀特等人。他们在过去两个月内分两拨儿造访了北京、武汉、广州、上海、海口、南昌、温州、台州等20多个城市,与当地球迷互动。这场声势浩大的互动营销活动也是匹克组织的第6次球星中国行。
自从2006年签下前休斯顿火箭队球星肖恩-巴蒂尔以来,匹克就从未停止邀请NBA球星来到中国的脚步。2008年的NBA“三双王”基德,2009年的阿泰斯特、穆托姆博,2010年兰德里和理查德森、全明星球员乐福等,匹克每年都给中国球迷带来惊喜。
如今,匹克共签约了15位NBA球星作为公司形象代言人。事实上,签约巴蒂尔、基德等10多位NBA球星作为匹克代言人曾被认为是一种冒险和重复建设。但在深受全球化浪潮影响的少帅许志华看来,这是“深挖赛事资源、丰富赛事营销的表现”。
除了组织球星中国行,匹克还将这些球员的比赛视频、成长故事等,通过匹克的官网、篮球潮流杂志《PLAY》以及中国的体育和商业媒体传递到中国乃至世界球迷的面前。此外,通过设计和销售植入了这些明星球员个性和比赛风格元素的大众款球鞋,让更多的消费者能够有机会体验和购买到这些融合了匹克最新科技的优质产品。
现在,巴蒂尔系列球鞋已经出到第六代,基德三代也已面世。而这些售价比普通匹克球鞋高出近200元的高档产品,逐渐成为市场的明星产品。这些明星系列产品在赢得了消费者追捧和好评的同时,也成为匹克抵御耐克、阿迪达斯及李宁、安踏等品牌竞争的重要武器。
在众多NBA球星的合力叫卖下,匹克成为中国篮球鞋市场上最畅销的品牌。截止到2010年底,公司在国内的授权经营零售网点遍布中国一线、二线及三线城市,网点数目达到7000多个。最近发布的第十九届中国市场商品销售统计结果显示,匹克再次蝉联2010年度“篮球鞋”类市场综合占有率第一位。
这已是匹克连续第三年力压耐克、阿迪达斯等国际一线品牌,雄踞中国篮球鞋市场榜首。早在2008年,根据市场调研机构ZOUmarketing的调研数据,匹克就已经取代当时的篮球市场的霸主耐克,成为中国篮球鞋市场的NO.1。
匹克上半年的销售同样表现出色,据8月发布的2011年上半年财报数据显示,截至6月30日,营业总额达22.6亿人民币,较2010年同期增长24.7%;毛利率较上年同期提升2.2%至39.9%。受此利好,上半年毛利达到9亿元人民币,与去年同期相比增长32.0%,增长率高于市场平均水平。两大投行高盛和瑞信分别维持对匹克“买入”和“跑赢大市”评级。而2012年春季订货会上,公司收获的有效订单金额较2011年同季订单增长20.2%,增幅均高于耐克、阿迪达斯、李宁等竞争对手。
不仅仅是在中国,借助NBA、国际篮联(FIBA)、休斯顿火箭队市场合作伙伴的身份以及基德、巴蒂尔、乐福等代言人的全球影响力,匹克迅速成长为领先的国际运动品牌。
随着NBA的国际影响力越来越大以及越来越多的顶级球员身着匹克战靴征战NBA的画面,通过NBA遍布全球的转播体系,为“PEAK”标识笼络了全世界的“粉丝”和全球性的知名度,这大大加速了匹克在国际市场的推广速度。
截止到2010年底,产品也出口至欧、美、亚、非、澳五大洲超过80个国家。在某些区域,如在黎巴嫩的市场占有率已经挤进了前三。在匹克公布的2011年上半年总销售额中,有13%来自海外市场,比去年增长了4个百分点。
国际化战略初战告捷。尝到了甜头的许志华并没有停止海外扩张的步伐。今年2月,匹克正式在洛杉矶成立了美国分公司,这个公司将负责匹克在美国及全球市场的销售。“深入品牌的国际化,推进匹克成为世界品牌,是匹克作为民族品牌肩负的历史使命。”许志华说。
目前,由匹克美国研发中心和中国研发中心研发设计的篮球鞋和服装产品,已经摆上了美国多家运动商店的货架。售价超过100美元的匹克明星纪念版球鞋,在价格上已于耐克、阿迪达斯的同类产品相当。而平均售价在70美元左右的匹克产品,凭借其出色的性价比优势,一经上市就受到当地消费者的喜爱。
这让此前对匹克品牌并不感冒的国际经销商也动了心。一些国际知名的赛事机构和经销商开始主动联系匹克。在NBA全明星扣篮大赛之后,来自美国第一大联盟NFL的两名球星找到他们,希望为其代言,共同推广棒球运动。而多达近10家国际经销商,也开始和匹克洽谈代理销售事宜。
“没有产品的专业化,就没有品牌的国际化。”许志华说,下一步,已经实现资本国际化的匹克还将像耕耘篮球市场一样,去开拓网球、跑步、足球等潜力市场,向市场国际化目标迈进,“我们的目标,是在未来5年内将销售额提升到100亿元,跻身排名靠前的国际运动品牌行列。”