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今年6月份以来,基金首发遭遇新的“寒流”,6月30日前成立的二级债券基金平均发行规模不到15亿元。基金业务,由于销售渠道的优势,大型银行往往又占据着绝对有利地位。今年以来,在当前资金面紧张、基金发行困难的情况下,中小银行更加重视在中间业务的发展,尤其在基金销售方面崭露头角,显现出一定潜力。渤海银行首只托管基金--农银汇理增强收益债券型基金于6月7日至6月28日发行,首发募集规模超过20亿元,超出市场平均水平,其中渤海银行作为托管行,销售份额占到60%以上(数据来源:万德资讯)。
近年来,渤海银行积极调整业务结构,不断推进和深化战略转型,通过调整市场定位、找准客户需求、完善考核机制、加大资源倾斜力度、强化内部管理等工作,充分调动全行拓展中间业务的积极性,不断提高中间业务占比,收入来源日趋多元化。
在农银汇理增强收益债券基金的销售中,渤海银行非常重视,制定了有效的销售策略,配备了专业的销售团队,开展了多方位的营销宣传活动。通过媒体宣传、举办大型路演活动、利用短信平台等现代化宣传手段,专业化的营销模式开展大力营销,吸引了不少投资者的眼光。渤海银行通过销售农银汇理增强收益基金,在为自身客户提供更多投资产品的同时,也为合作伙伴--农银汇理基金管理公司在渤海银行客户中树立品牌形象提供了契机。