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京东商城打出的“全部少儿图书4折封顶”的促销广告,引起少儿出版界的强烈不满。针对出版社的联合声明,京东商城老总刘强东表示,他已经把24家出版社记下来了,并且他们的图书永远四折。而出版社回应说,他们也把京东记下了,争斗下去最终受损的是读者的利益。
向来稳重有加的接力出版社总编白冰,19号在面对记者时说话竟然有些激动。
白冰:我们也记住他这句话了,我们来看,我们相信中国出版业尤其少儿出版业不答应,读者也不答应。
白冰所说的各方面都“不答应”,是针对京东商城老总刘强东的观点。刘强东认为少儿图书3折就可以进货,并且有10%的利润已经足够,因此四折卖出少儿图书足矣。而白冰认为这样的观点根本站不住脚。他算了一笔帐:
白冰:中国出版社据我们掌握的财务数据,直接成本加上间接管理成本只有45%左右。那么一般出版社6折发货,毛利率15%,实际纯利只有8%,8%只是一个微利。
对此京东商城采销副总裁石涛回应说,他们的图书并不是从出版社进货,而是通过中间商进书,出版社对于京东商城的图书销售没有任何约束力。
石涛:我们从中盘商采购很多品种是低于4折的,所以低于4折的,我们用4折卖,这是我们的权利。如果我们采进的图书有高于4折的,我们用4折销售,作为“六一”儿童节之前对儿童图书的优惠,这也是我们自己的权利,促销计划就是这样安排的。
白冰认为京东商城将少儿图书封顶到四折销售,带来的直接后果将是出版行业多方受损。而从长远看,又逼迫出版社出书时采取,“高定价低折扣”的策略,而这会直接伤害到读者的利益。
白冰:他们这样做,又会损害到地面实体书店的正常销售,那么最后一个损害了书店的利益,还有读者的利益。也损害了出版社的利益。为了一家企业的私利,不惜损害整个出版行业利益,损害读者利益,这是不道德的。
在来京东担任图书采销副总之前,石涛曾经从事出版行业十年,自称对这个行业非常熟悉,他并不赞同这些出版社的说法,坚称通过电子商务模式才能造福于读者。
石涛:因为人们已经不愿意花大量的时间,无论是交通成本还是时间成本跑到商店去买东西去了。很多新生一代人喜欢电子购物,不受店面关门影响,是24小时可以下单的。所以这种消费习惯的变化,跟地面店被打了就萎缩了,没有太大关系。
北京磨铁图书公司一直跟京东商城开展合作,公司总裁沈浩波告诉记者,虽然他们不是24家出版社之一,并且一直与京东合作顺畅,但是还是要忍不住说两句:
沈浩波:你想获得更多的市场份额,你想让你的图书业务短期内客流能够增加,这些都可以理解。但是你还是要尊重一个基本的客观规律,对于上游来讲,对于供货商来讲,价格战确实是一个挺烦的事情。