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木头、玻璃纤维、绸缎、宣纸,这些东西作为材料的话,能做出什么东西?你一定会想到很多诸如家具、衣服之类的产品,但你肯定想象不到这些东西作为材料也能做成外观件。记者近日就探寻了这家能如此创造神奇的企业,它就是近期即将登陆深圳中小企业板,被称为寰球外观工业翘楚的昆山金利表面材料应用科技股份有限公司(简称金利科技)。
立足昆山面向大陆
16年前,在台湾制造业外移的潮流下,做铭板起家的廖氏家族将目光投向了内地昆山,成立昆山金利科技公司,当时注册资本仅有84万美元。16年后,公司发展壮大,注册资本已经增至1亿元。2010年4月28日,对于金利科技来说意义非凡,因为这天金利科技A股首发申请获得了证监会发审委的通过,自此,作为中国外观件领军企业,金利科技正式进入资本市场。
在采访过程中,金利科技董事长方幼玲多次表达了对金利科技上市之后广阔前景的向往。“3C、家电、汽车、运动、医疗等行业,这些行业尽管经历了全球金融危机的强力冲击,但是在国家‘手机下乡’、‘汽车下乡’等各种刺激消费的政策下,市场正得到强有力的恢复,由此也必将掀起新一轮对铭板外观件产品的旺盛需求;而作为在表面材料应用技术领域内工艺体系最完整、应用材料最多样的专业厂商,金利科技在各方面业内领先的地位,目前缺乏的就是产能。此次上市的目的正在于募集资金,扩大公司在IMD、铭板等优势产品的产能,让公司保持有序地发展。”方幼玲踌躇满志地说。
创新机制彰显价值
作为一个外观件生产企业,金利科技并不是简单地按照订单生产,而是在生产之前深入参与到客户的产品外观设计上。方幼玲认为,参与设计端,可以维持价值比高的产品。
金利科技对客户最具吸引力的创新,体现在IMD技术的推广应用上,而这一技术也代表了未来外观行业的发展方向。此外还有材料的创新,在金利科技的作品里,除了传统的塑胶、铜、不锈钢、钛等金属,人造皮、纤维、木头、甚至绸缎、宣纸,都能找到身影。“我们公司有专门的研发团队,涵盖面广,材料应用广泛,可以说是在业界,能够同时运用那么多材料及制程的并不多。”方幼玲这样评价公司。
在产品设计上有很强的创新机制,但金利科技也得面对产品外观更新速度加快的难题。尤其是3C(手机、电脑等销费品)行业,对外观的要求经常处于变化中,经常新外观用不到半年就必须换。这会不会造成大量的设备闲置? “产品的更新速度加快的确加重了公司的设计难度,但这也正好展现金利科技有别于同业的优势,配置的设备在各种产品之间,基本上可以通用的。不用担心设备闲置,反而还给企业带来了更多的市场空间。”方幼玲告诉记者。
公司发展择优为先
在方幼玲看来,公司能够成长壮大,在于始终坚持择优战略。
择优战略主要包括三个方面。一是,产品择优。像铭板类产品可以有效提升产品的品牌价值,运用广泛,是公司优先发展领域。IMD产品,具有技术含量,市场前景好,也是公司重点发展的产品。
二是,行业择优。从招股说明书可以看到, 2009年3C、家电、汽车、医疗以及运动行业在金利科技的销售占比分别为22.4%、28.3%、14.6%、18.33%。“各个行业均衡发展的经营策略,有利于规避公司的经营风险,有效避免单一行业或客户的情况发生不利变化对公司产生重大不利影响。”方幼玲提到。
三是,客户择优。拥有来自大企业的客户,这就意味着知名度、企业形象、以及有能力使用新的技术。和诺基亚、摩托罗拉、三星、通用电器、飞利浦等世界500强的合作就是金利科技对这一战略实行的体现。
争做第一领跑行业
外观件产品种类繁多,应用广泛,外观件行业的生产企业数目众多而定位不一。而金利科技无论在工艺技术的覆盖面或是产品应用的下游行业范围上,都占有广度的优势,其特点主要体现在对完整的工艺体系以及各种技术的综合运用上,公司能够为客户提供一站式的外观件综合服务,而非专注于某几种工艺或个别下游行业。
2008年发生的金融危机使得部分客户调整了采购策略,要求供应商大批量、低价格供货。“为了适应这种变化,我们也适当调整了经营策略,将业务重点定位在技术含量高、批量适中的高端产品。因为这类产品最能发挥公司的技术竞争优势。”方幼玲说,事实上,对于一个规模不大的公司来说,最好的产品就是科技含量高、价值比高的产品。
为此,金利科技利用自身工艺体系完整、应用材料最多样的优势,积极拓展产品的应用领域,迅速开发了医疗设备以及运动器材的高端市场,实现了更为均衡的客户结构和应用领域。及时有效的业务战略调整,从去年第2季度开始,金利科技迅速迎来复苏,当年第3季度就已达到并超过危机前的最高水平;今年1季度又创历史同期最高水平,业绩呈现出一个漂亮的V型曲线。这也是外界批评公司大客户轮流做,客户稳定性、安全性很差的原因。“其实大家没有真正了解金利科技的战略变化。”
对于未来发展,方幼玲踌躇满志:“金利科技不仅要尽量覆盖外观件各种领域,还要进行更多的材料创新,做出更多兼具功能及美观高效益产品,争做外观件行业的领头羊。”