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中国在2010年度的铁矿石谈判中正陷入越来越尴尬的境地,因为中方正面临着没人可谈的局面。1月21日,有媒体称,澳大利亚第三大铁矿石出口商FMG公司与中方在下一合约年铁矿石基准价上可能不会达成一致。“新朋友”、曾在去年给予中国优惠价格的FMG公司正远离中方的谈判视线,而中方所期盼的“中国价格”也渐行渐远。
FMG意欲提升谈判地位
昨日,FMG公司对外表示,他们正与首位中国以外的买家就一项铁矿石长期销售协议进行谈判,并期望与更多中国之外的买家达成销售协议。
去年12月,FMG向中国之外的一家亚洲钢铁企业试行发出了第一批铁矿石。FMG公司营销执行董事Russell Scrimshaw表示,“这个特殊的客户将是今后众多客户中的首个客户。”
“他们想进一步改善自己在铁矿石谈判中的位置。”对于FMG的上述表态,联合金属网铁矿石分析师杜薇告诉《国际金融报》记者。
资料显示,中国是FMG公司最主要的客户,在2008年,其有高达95%的铁矿石出口到了中国。“这曾让他们的铁矿石卖方代表身份受到质疑,因此,FMG意欲改变这种现状。”杜薇说,“当然,基础是FMG公司在产量方面有了提高,因此,才能扩大其销售渠道。”据FMG首席执行官安德鲁·弗里斯特去年对外公布的数据,目前FMG已基本实现产能5500万吨/年,并在积极推进奇切斯特矿区年产9500万吨的计划。
不过,中商流通生产力促进中心分析师赫荣亮却告诉记者,FMG今年这么做,才是真正市场化的表现,“危机的时候,象征性地低一点头,换来稳定的真正市场化,但目前矿石价格上扬,矿企盈利有保障,就开始为如何增强议价能力,比购买者有更多的砝码而努力了。”
此外,FMG还在昨日公布了去年第四季度铁矿石的出口量,为910万吨左右。这份数据环比去年三季度952.6万吨的数字有所下滑,但同比2008年628万吨的出口量则有所上升。
矿商不会撇下中国
当然,也有业内人士担心,FMG或许会选择抛弃中国先与其他国家谈判,进而再把谈判压力转嫁给中方。目前,力拓和必和必拓就采用了这个策略,先与日韩钢企谈判,将中方撇在一边。淡水河谷则采取了与去年相似的行动:让其他矿商先谈。淡水河谷铁矿石业务负责人Jose Carlos Martins表示,公司不会急于谈判,因为大多数铁矿石供应合同到4月份才到期。
“现在FMG是否采取类似力拓的谈判策略还很难说。但需要说明的是,矿商们不会真的撇开中国,因为就这么大的铁矿石市场,谁都离不开谁。”赫荣亮认为,问题的关键在于,价格会偏向于议价能力更强的那一方。另外,沟通的顺畅与否,也是一个因素。
但杜薇认为,即使矿商们先与日韩钢企谈判也没必要这么担忧,因为结果才最重要。在目前形势下,中方或许没必要争首发定价权这个面子。“站在日韩钢企的角度上说,他们不会故意将铁矿石价格提高很多以打压中国,因为谈判最终还是按市场需求来进行的。”杜薇表示。
粗钢产量:中国新高,日本新低【相关链接】
1月21日,国家统计局公布了2009年我国粗钢产量的相关数据:去年我国粗钢总产量为56784万吨,同比增长13.5%,其中,去年12月份粗钢产量4766万吨,增长26.6%。
国家统计局表示,去年12月份粗钢日均产量为153.7万吨,较去年11月减少3.8万吨,这是自2009年10月以来连续3个月下降。此外,2009年我国钢材和生铁产量分别为69244万吨和54375万吨,分别增长18.5%和15.9%。
这与此前一天日本公布的粗钢业绩形成了鲜明的反差。2009年日本粗钢产量创40年新低,同比下降约25%,降至8753万吨。不过,分析人士预计,受益于亚洲需求的回暖以及国内外汽车需求的旺盛,日本粗钢产量在2010年或将达到1亿吨。
此外,日本方面还预计,今年一季度日本粗钢产量或将增长52%,达2672万吨。