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福德太阳能增速超过120%
故事回放:就在身边的企业家喊着“瘦身过冬”的时候,福德太阳能却在忙着投入。通过技术大投入,2009年福德太阳能两大新系列产品隆重上市。一款是高性能、高价位的分体式福莱尔系列产品,另一款是性价比极高的998元太阳能产品。
记者:在全球金融危机影响最严重的2009年,全省太阳能增速超过30%。福德太阳能同期增速超过120%,这一高速度来自哪里?
房富民:这得益于宏观政策的支持和整个行业厚积薄发的结果。全省太阳能产业增幅达到30%,而具体分析中,包括桑乐、力诺瑞特、福德等品牌的增幅,远远超过30%。也就是说,山东品牌太阳能企业支撑了整个行业的发展,小牌子甚至无牌子的太阳能下拉了整个行业的增幅。
记者:福德在产品线上上下拉伸,也是适应了市场的需要?
房富民:是。我们自主研发的高热王系列产品,彻底解决了高温管里蒸汽排放问题,对提高水温起到了关键性作用,不仅能满足家庭高消费市场,还能使用在工业和农业制热上。另外,我们推出的福莱尔分体太阳能,成为最受欢迎的城市居民阳台壁挂太阳能,高端产品对企业的盈利能力和长远发展提供了保障。今年五月份,我们推出了首款破千产品,一炮打响。记得刚刚推出的时候,经销商排队等着新产品下线,部分地区出现了客户交全款等产品的现象。
记者:这是在近十年来,太阳能行业没有出现的现象吧?
房富民:当然,但这种现象有个前提,就是我们的千元太阳能低价,但品质不低。只有这样,才能争取客户的信任。特别在农村市场,消费者往往是口口相传,质量不行是万万不行的,其实我们在这款产品上就是放弃利润赚广告。 “走出去”天地宽快快乐乐迎新年故事回放:10月11日,全国秋季太阳能展会在石家庄举行。被誉为太阳能新秀的福德太阳能成为展会的一大亮点,其产品性能和招商政策的优惠以及企业对市场的研判,均得到了各级经销商的高度认可。福德借助此次展会,全面成功进军河北及周边市场。
记者:一场展会,搞定一个省,2009年福德在市场开拓上屡建奇功。你们为何要在省外市场上下工夫?
房富民:山东是全球太阳能主产区,山东的太阳能企业“走出去”是必然之路。福德选择的时机是别人都不敢走的时候“走出去”,其实是基于企业发展的需要,我们以前在外省也有部分代理商,只是密度太小,借此机会要提高市场覆盖率。
经过六年的深耕细作,福德太阳能已经成为山东规模较大的太阳能企业,并在山东市场实现了较为理想的布局。我们在运作2009年的同时,其实也在为2010年做打算。
记者:2010年的打算是什么?
房富民:我们也在分析整个太阳能市场,像我们这样“快快乐乐”度过2009年的企业,都在积极备战2010年。2010年我们有三个目标:一是保持至少80%的增长速度;二是完成基本的全国布局;三是北川福德新能源正式达产。
记者:刚才提到品牌,以创新和高速发展而荣获“山东60年60品牌”的福德,听说在市场推广上别出心裁?
房富民:从领奖现场回来的路上,我设计了“福德6060”营销方案,包括两部分:一是限量发售庆贺机型,经销商以每台606元的价格提货,建议市场零售价为666元;二是经销商搞现场促销活动,可以按60元每台的价格提供活动机。这就是市场上说的福德太阳能60元一台的事情,当然是有条件的。但每台666元的销售价,在山东品牌太阳能中也是最具竞争力的。
在川建起最大太阳能基地
故事回放:8月8日,在入驻北川——山东产业园区项目签约仪式上,福德集团董事长房富民与北川羌族自治县县长经大忠正式签订项目投资合同,现已成立北川福德新能源股份有限公司,注册资金2000万。记者:当时是什么环境,让你在地震灾区北川投资建新厂的?
房富民:第一次上北川是抱着救灾的想法去的,那时心里想的是搞点什么捐赠,因为灾后重建需要大量的物资和投资。考察一圈后发现,物资捐赠当然需要,能够帮助灾区长久发展的还是产业投资。
记者:那边没有太阳能企业?房富民:可以说几乎没有。整个四川原来还没有使用太阳能的习惯,但在重建过程中,山东援建项目全部安装了太阳能,对当地居民的消费习惯起到了升级作用。再加上现在老百姓对太阳能产品的接受能力和国家产业政策的支持,我们从中看到了机遇,这也是敢于投资的原因之一。记者:你曾对这个项目表示“受惠”,为什么?房富民:我们是抱着支援灾区的心态去的,但在投资过程中,太阳能产业的优势开始显现,政府为我们赠送了50亩建设用地,并承诺在政府采购中唯一指定,省援川办给予我们厂房建设资金补助。投资同样规模的一个厂区,北川厂区受到的优惠太大了。
记者:北川厂区进展如何?
房富民:北川厂区总投资7000万,厂房建筑面积2万多平米,建成后将成为西南地区最大的太阳能企业。明年四月份完成土建和设备调试并投产。可以说,北川建厂让福德再次抓住了一个开拓新市场的难得机遇。