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金九银十,历来被众多商家所看好的十一市场今年倍受重视。9月22日,天津苏宁召开“十一黄金周策略通报会”,苏宁电器天津地区管理中心总经理姚凯在会上高调宣布,本周末苏宁通过旗舰店开业、全品类全线特惠双力驱动,全面启动国庆黄金周市场,提前满足十一市场的刚性需求。
多重因素刺激家电消费
因素一:最近家电市场也热点频频,尤其是“以旧换新”的利好政策拉动了家电市场的旺销。据介绍,自9月1日天津正式实施以旧换新细则以来,苏宁电器以旧换新累计预约咨询人数已经达到35000人次,通过苏宁系统办理收旧的市民达到15000人次,以旧换新累计销售超过5000万,仅仅以旧换新这一项措施所带来的销售占据了苏宁整体销售的25%。苏宁相关数据显示,截止到目前已积累了相当数量的已交旧尚未购新的潜在消费群体。目前在苏宁交旧待购的比例占到40%左右,已交旧待购的群体中,意向准备购买彩电的消费者大约占到整体的半数左右。也就是说还有数以千计的市民将“以旧换新凭证”牢牢握在手中,等待最合适的时机再出手购物。而十一黄金周正是消费者等待多时的最佳的“出手”时机。
因素二:“双新”(新婚、新居)带来巨大商机。很多新人都选在09年下半年登记结婚,一方面是借国庆六十周年的喜庆,另一方面也有风俗习惯的考虑。姚凯表示,婚庆市场的潜力非常大,我们预计就今年婚庆市场这一项带给天津电器消费的总金额将将超过10亿,市场消费潜力将在9月、10月集中释放。
九月份作为家装消费的旺季,消费者对家电消费的需求依旧坚挺。楼市的复苏无疑也给家电市场注入了新的活力。尤其是进入九月,传统的家装市场的消费也将在接下来的一个季度内被释放。而今年国庆8天长假远远不能承受这么大量的集中爆发,因此本周提前启动十一市场也分流了国庆黄金周的销售压力。
因素三:今年国庆60周年的阅兵大典将成为国人最为期待的一大盛事,平板彩电将成为消费者购买的首选。加之今年国庆、中秋双节合一,“史上最长的假期”使得旅游前所未有的火了起来。无论是津城市民去外地旅游,还是外地游客进津观光,旅游经济的刺激效应都会直接拉动3C品类,尤其是数码摄照产品的销售。
五大攻略启动十一黄金周
攻略一:30亿大单采购备战十一
为了备战十一市场,姚凯透露,早在8月初,天津苏宁就开始与西门子、三星、夏普、索尼、松下、海尔、海信、创维、TCL、诺基亚、MOTO、索爱、联想等各大品牌就国庆黄金周市场充分洽谈,抛出20亿采购大单,换来的是各大工厂超过4亿元的促销资源。
由于今年国家众多利好政策的拉动内需成效显著,加上国庆60年,婚庆、家装、出游、阅兵等多重因素刺激,我们判断今年的市场预期同比去年也会有80%以上的上升。姚凯说,正是基于此,我们又追加了10亿采购大单,以满足十一及前期整个市场的需要。
据悉,这30亿采购大单涵盖了彩电、冰洗、空调、厨卫电器、手机、数码产品、电脑等,其中80%为市场主流机型,另外20%为率先在苏宁上市的新品。低于市场价20%-40%的特价机的比例达到了空前的40%。这批特价机从现在开始投放市场,预计将拉低市场整体价格30%以上。
攻略二:七大品类全线上阵,下挫价格30%
传统家电方阵:彩电、冰洗大放异彩空调、生活电器重磅出击
据苏宁电器相关负责人介绍,由于国家以旧换新政策的拉动,加之消费者观看国庆阅兵视觉体验的期待,平板电视近两周销量猛增,环比达到100%。本周末起,十二大彩电厂家组成彩电军团,集体价格跳水,最高优惠达到10000元,其中一款国产32寸高清液晶电视跌破2500元,不限量销售;国产一款50寸等离子跌破8000元……一款合资32寸液晶电视跌破3000元,合资40或42寸高清液晶电视跌破6000元。针对国庆婚庆家装,夏普、三星、索尼、创维、TCL、飞利浦等厂家新品集中亮相苏宁卖场,夏普60寸新品上市直降5000元,还加送礼金一份。三星40寸2.99CM超薄LED液晶电视直降4000元;索尼46寸数字一体机新品上市,直降3000元;国产55寸LED电视跌破万元……
空调方面,苏宁大单采购提前放量国庆,此举使得空调均价下浮20%。苏宁总部刚刚完成与惠而浦、志高、奥克斯、科龙、美的、海尔、海信等主流品牌工厂新冷冻年度100万台采购大单的采买,其中变频空调就占到1/5。据悉,该批次100万台变频空调将从本周起开始全国放量销售,让消费者提前享受国庆价格让幅。此外,大量节能空调新品率先登陆苏宁,如惠而浦“C”系列一级能效空调,海信“双模”空调、志高“健康宝”系列,1.2匹一级能效挂机仅售1480元,新品单台最高直降4500元。同时本周1P冷暖健康挂机跌破1000元,1.5P冷暖健康挂机跌破1600元,2P冷暖健康挂机跌破2400元……
冰洗产品也力度空前,对开门冰箱7.5折起售,合资滚筒洗衣机跌破2000元。同时还有伊莱克斯洗衣机EWF10279W全球同步上市,苏宁独家销售。据悉,厨卫电器最高优惠达到60%,并享受直降加超级豪礼双重回馈,国庆期间苏宁40升热水器跌至599元,烟灶套餐跌至1000元以下,微波炉、饮水机、电磁炉、豆浆机、压力锅、电饭煲等小电器品类也将在国庆期间推出万台超低优惠特价机型,并赠送礼品。
3C方阵:国庆长假,3C装备成新宠
今年国庆、中秋双节合一,长达8天的长假引发的旅游热,也使得3C装备成为市场新宠,尤其是数码相机、数码摄像机等。本周苏宁联合全球十大摄照工厂发布最新产品,更加科技化、人性化和功能化。比如:三星的双屏数码相机ST550/ST500,三星带GPS全球卫星定位的数码相机ST1000,索尼的智能跟拍底座数码相机TX1,卡西欧自动修复面部功能的数码相机Z90,卡西欧超长待机可拍照1000张照片的H10,尼康带投影功能数码相机S1000等。单反相机日渐走俏,尼康、佳能均在苏宁电器建立了单反旗舰店。09年秋季尼康最新款D3000已经登陆苏宁,该机型1200万像素,标配18-55mm镜头,活动期间特惠价4699元。手机方面,全场直降100-2000元,加送100-1000元礼品。国庆前夕,众多品牌3G手机扎堆上市,其中索爱W715限量版和W508限量版苏宁独家销售,除享受优惠价之外,苏宁还独家赠送蓝牙及电池礼盒等超值大礼。
电脑方面,惠普、联想直供渠道优势彰显,消费者不仅能第一时间体验到新品的乐趣,还能享受价格实惠。同时针对今年十一市场,还有多款新机在苏宁独家首销,如联想Y450 NBA球星版笔记本、HP超薄笔记本DV2等。还有华硕、海尔、同方、方正等众多知名厂家联合让利,整体幅度达到20%--30%。
攻略三:厂商价保联盟提前启动国庆市场
苏宁与各大品牌联手推出“厂商价保联盟”行动:从即日起至黄金周结束,凡是苏宁电器所售出商品均为本季最低价,截至10月8日,同型产品如有遇苏宁本店降价、厂家销售价格下浮、市场价格下调等现象,消费者凭有效发票原件至苏宁店面均可获差价补贴。这一举措给消费者吃了一颗定心丸,无疑将提前释放黄金周能量。
攻略四:南楼旗舰店9月26日盛装开业
经过两周紧锣密鼓的闭店装修,苏宁南楼旗舰店将于9月26日全新亮相津城,旗舰攻略是苏宁提前启动十一黄金周的又一重大举措。重装后的南楼店将成为津城最顶级的体验式家电卖场,众厂家都将最豪华的旗舰展厅设置在苏宁南楼店中。
众所周知,苏宁南楼店所在的“大沽南路商圈”是天津家电行业竞争最为激烈的区域之一,9月26日南楼店的重装开业可以说是打响了津城十一黄金周大战的头炮。在促销力度方面,姚凯说,降价空间的大小取决于资源的投放大小,南楼旗舰店作为苏宁体系中营销的核心,得到了厂家、南京总部及天津当地三位一体的资源投入,资源投入的总量超过千万。我们也是想通过旗舰店开业、黄金周旺销双重力量,率先拉开十一的大幕,让消费者提前享受到优惠。
在商场布局方面,南楼店也理所当然地走在了行业的前端。惠普、IBM、戴尔、联想等知名品牌的多功能展厅的面积均超过50平米,新款品牌电脑、相关配件一应俱全。国际知名品牌--苹果,也首次走进津城家电连锁渠道,在苏宁南楼店打造津城第一苹果体验店,并全面展示苹果电脑的最新产品,高端专业的“苹果展厅”成为苏宁南楼店重装后的亮点之一。此外,索尼、松下、诺基亚、摩托罗拉、多普达、夏普等知名品牌也将在南楼店独家展示全体验式豪华展厅。生活电器引进了KND、百仕易等国际品牌,在全体验式的环境中,消费者可以现场亲自使用最新厨具烹饪,感受科技带来的便捷生活。彩电方面,所有品牌全部为专厅精品展示,CRT电视零出样,样机全部是最新款的平板电视。各品牌展台全部使用最高档的材质打造,三星LED墙、创维酷开旗舰厅、海信蓝媒精品体验区等更是津城首家布展。
攻略五:黄金周服务直通车
面对井喷式销售的黄金周,苏宁在服务方面也做足文章,针对消费者购买前、购买时、购买后不同的购物阶段开展十项便民服务。其中包括:以旧换新绿色通道--9月26日-10月8日,苏宁各店终端现场专设以旧换新服务绿色通道,现场一站式办理以旧换新购买兑换服务。精准客群--针对不同的消费群体,开展电视团购、网友团购、新婚新居团购等五大团购夜场。VIP导购--苏宁安排近千名“家电导购专家”,消费者可以享受到“专人导购、统一核价、交费绿色通道”等VIP专属服务,同时还可以享受折上折的优惠。此外,阳光包、电脑帮客等专项服务,也为消费者解除了购物的后顾之忧。