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始终坚守价值成长路线的新华保险,坚定不移地实施以高价值核心业务为标志的发展策略,2009年上半年总规模保费收入同比增长16%,在领先市场平均增速的同时,其新契约核心业务保费收入增速超过118%,现有业务价值同比增长31%。
在规模与结构并进的“快增长”势头中,新华保险个险业务发展值得关注,截至今年6月份,个险新契约期缴保费增速达53%,期缴占比达到97%,远高于市场平均水平。从产品结构来看,个险产品传统险和分红险合计占比91%,产品结构优势明显。
优化业务结构并发展高内涵价值业务,培养个险业务并大幅提升其占比,是新华保险既定的业务发展策略:将个险业务作为核心业务加以培育,力求大幅提升期缴性个险业务占比;尤其是系统化运作模式渐趋成熟,形成了以“统一产品、统一节奏、统一氛围、统一支持”为特色的整体联动系统化运作模式。除此之外,加快推进系统化的营销队伍建设和完善的营销管理制度,更将有力推动个险业务升华为可持续赢利的支柱性业务。
视营销员为企业最宝贵的无形资产的新华保险,从新人入司的岗前销售训练,到绩优人员的技能深化提升;从主管的团队建设、训练辅导和技能培养,到经理的自主经营、架构搭建和组织扩张,一整套系统完善的培训体系为新人提供强大的职业发展助推力。随着业务的不断发展,新华保险还总结形成一套导向突出、特色鲜明的营销管理制度,以合规营销为基础,以持续绩优为导向,以高收入为保障,强化留存,沉淀绩优,促进现营销队伍健康、稳定、快速发展。
2008年,新华保险适时推出的“'赢在新华'长效人才发展计划”,成功培养总监百余人,引进职业经理人千余名,沉淀绩优团队和个人数以万计;月均实动和绩优人力平台同比增长超过35%。
继“赢在新华”的成功实施,2009年,新华保险又推出“朝阳人生·新华启航”系列人才招募计划,旨在全方位吸引、培养、储备保险市场精英人才,塑造高素质、懂营销、强管理的营销先锋队,为实现营销队伍的规范化,专业化销售奠定坚实的基础。不同于以往人才计划,“朝阳人生·新华启航”为众多有识之士特别打造出融合了“津贴待遇优、培训时间长、培养质量高”为特点的组合拳、“尊重人才、以人为本”的人才发展体系、“新华之星”为核心的培养计划以及高端化系统化的交流学习机会四合为一的广阔发展平台。
目前,已连续八年稳占天津寿险市场总体保费收入前三甲的新华保险天津分公司正处于业务高速发展时期,希望依托更加顺畅的个人职业发展规划和优厚的津贴奖励,力求打造个人业务精英团队,为保障业务持续发展储备更多、更优秀的保险人才。