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北方网消息:继今年三月份惠而浦空调独家进驻苏宁电器后,日前,双方又高调对外宣布,惠而浦将与苏宁再次强强联手,在苏宁全国首批26个城市155家门店同时独家推出惠而浦热水器,第一批上市热水器包括电脑温控双管智尊系列和机械温控双管精彩系列。这是全球白电第一品牌惠而浦,继空调后又一新品类在苏宁独家上市销售。此举不仅表明惠而浦将依托苏宁电器进军中国全系列白电市场,还标志着惠而浦与苏宁电器的独家战略合作伙伴关系已经进入了全新阶段,对于中国家电行业厂商合作模式也带来了新的启示。
惠而浦创立于1911年,总部位于美国密歇根州的奔腾港,是目前世界上最大的家用电器制造商之一。其产品包括空调、洗衣机/干衣机、冰箱、热水器、微波炉、抽油烟机/灶具、洗碗机、油热汀及家庭厨房垃圾处理机等9大系列。
今年3月,惠而浦空调在中国高调上市,并以领先其它家电品牌的魄力选择了苏宁电器作为中国唯一独家承销商,授权其拥有所有的新品首发权、独销权和独家代理权,同时全权委托苏宁电器负责惠而浦空调在中国的市场推广和售后服务等工作。苏宁电器不仅将参与产品前期的研发,而且将负责产品后续销售方面的所有环节。这一在家电厂商合作历史中属于首创的模式在行业中引起了巨大震动。
对于惠而浦的选择,市场已经给予了肯定的回报。据悉,经过一年的市场推广,惠而浦空调在市场上取得了良好的业绩,在整体市场有所萎缩的背景下,完成合作预定销售计划的160%。据苏宁体系内销售数据显示,目前惠而浦空调的市场占有率已跃至前五位,惠而浦空调在并不乐观的08年中国空调市场上成为最大的一匹黑马。
惠而浦大中华区总裁李彦介绍,在当前不尽如人意的全球经济形势下,中国已经成为跨国企业巨头最为看重也最有潜力的市场,本次惠而浦高调进军中国的热水器市场,也是看到中国一系列的刺激内需举措,这些政策都将有利于包括热水器在内的厨卫类电器的销售增长。并且,惠而浦与苏宁电器在年初达成的空调独家承销合作模式,依托于苏宁快速稳健拓展的连锁网络和售后服务的体系化保障,在不到一年的时间里,有力的提高了惠而浦品牌在中国白电市场的占有率,此次与苏宁再次联合独家推出惠而浦热水器产品,将是惠而浦中国战略的核心组成部分。
据苏宁电器营销总部执行副总裁王哲介绍,本次苏宁独家承销的首批惠而浦热水器包括电脑温控双管智尊系列和机械温控双管精彩系列两款产品,这两款人性化的灵动产品不但拥有美国领先家电科技,而且结合了中国本土用电、用水环境等特点,将给中国消费者提供更为安全舒适的生活享受。
王哲表示,惠而浦热水器选择在此时进驻中国是看好中国明年的经济环境,在全球经济不景气的前提下,中国的经济政策将吸引更多的国际家电巨头纷纷调整营销策略加大对于中国市场的投入,而始终坚持自主稳健发展的苏宁有信心也有绝对的实力为家电品牌做好各方面的服务和推广工作。他同时还透露,苏宁还正在和多家国际品牌和国内一流品牌进行进一步磋商,不排除未来在更多的产品上也展开类似的独家承销合作。
业内人士认为,按照二八原则,家电厂商抛弃一些无效渠道,选择最具效率的销售渠道独家合作,集中投放资源,既避免了四处撒网的资源浪费和恶性竞争,又可以获取最快最大的回报,这是一种极具价值的合作方向。