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12月17日,阳光人寿保险股份有限公司成立一周年之际,该公司对外发布消息称,首年期交标准保费突破1亿元,缔造同期开业公司首年期交标准保费纪录。这个一出生便为业内人士称为“衔着金钥匙出生的保险新贵”,一年来果然出手不凡,成绩斐然:机构铺设势如破竹、期交标准保费打破纪录、产品创新屡屡折桂、业务渠道全面启航……阳光人寿一年发展成果,再次让业内外人士深刻感受到“阳光旋风”的威力,成为在阳光保险集团内继阳光产险之后又一股崛起的新势力。
自2008年2月开始机构筹建,一年之内,阳光人寿已在全国范围内拥有15家省级分公司,27家三、四级机构开业,110余家机构在筹,业务网络铺设速度之快令人咂舌!“这一切都要归功于公司正确精准的战略规划”,据阳光人寿机构建设相关负责人介绍,“阳光人寿早在开业之初就已明确未来三年的机构发展布局,正是在这样清晰的方向指引下,全国机构铺设快速前进”。而另外一个原因则是,阳光人寿是整个阳光保险在迅速走上集团化道路的大背景下组建的第一家控股子公司,借力于阳光产险全方位支持和阳光保险集团化平台优势,阳光人寿在机构铺建过程中有得天独厚的优势,很多机构在筹建之初即有当地产险公司的扶持,甚至有些机构是产、寿同址办公,在资源共享和互补上,比一般公司抢占先机。据了解,阳光人寿将在三年内建立起全国服务网络。
在追求企业规模的同时,阳光人寿也同样注重效益。目前,公司总保费突破27亿元,首年总保费在同期开业公司中排名第1,在国内的中、外资寿险55家主体中,市场排名第16位,并且这一排名自8月份至今连续保持,提前实现公司提出的首年进入行业前20名的目标。同时,开业首年期交标准保费收入突破亿元,打破寿险公司行业纪录,令业内刮目。期交标准保费是保险行业衡量寿险公司内涵价值的重要指标。阳光人寿自成立以来,就一直将期交业务发展和价值发展作为工作的重中之重来抓,正是在这种理念的指导下,阳光人寿的发展保持了一贯的快捷、高效和品质。
除正确的价值理念引导外,阳光人寿在渠道建设上也下足了功夫。营销渠道一直是阳光人寿重点发展的渠道,为大力发展此渠道,阳光人寿曾开创性推出“项目经理管理制”,以促进营销队伍“健康人海”战略实现,目前全国营销队伍已初具规模,达7000多人。同时,阳光人寿还“借船出海”积极发展经代业务,通过战略合作,让市场上经代营销主体为我所用,今年第三季度阳光人寿的经代保费在业内排名已进前八,随着与经代公司合作的深入以及成功经验的总结在不断扩大的机构网络中进行推广,阳光的经代业务即将迎来一个快速的增长期。电销业务方面,目前阳光电销的东、南、西、北、中等五大区域中心均已成立,辐射全国的电销网络平台初步建立,运转良好,为电销的爆发积累了巨大能量。除营销、经代、电销渠道外,阳光人寿银保渠道也发展迅猛,在初创规模后开始转型大力发展期交业务。
2008年对阳光人寿而言不仅是快速成长的一年,更是充满创新与挑战的一年。在市场主体的强烈竞争下,阳光人寿之所以有机会“后来者居上”,主要原因在于公司不断创新。在阳光,董事长兼总裁张维功经常对员工说:“在公司大家要时刻记住,创新对我们来讲是个永恒的主题。我们要走在别人前面,我们要做得比别人好,仅仅学习是不够的,一定要创新。”阳光的创新不仅体现在盈利模式创新上,还体现在销售管理创新、理赔管理创新、机构筹建创新、产品开发创新、风险管理创新等各个方面。
在10月13日出版的《理财周报》中,对在“2008年首届中国百万中产家庭首选保险品牌榜”评选中获奖的产品进行了隆重推介和专家点评。在此次评选中,阳光人寿产品以独具的创新能力及市场潜力,获得“中国十大最佳保险理财产品计划”、“最佳儿童险产品”两项桂冠。而就在此次评奖之后的10天,阳光人寿又隆重推出国内市场上首款“双账户”万能寿险。此款产品打破市场上万能险只设单一账户的惯例,在万能账户下分别设置“稳健型”与“进取型”两个子账户,通过不同的投资策略,不同的最低保证利率,满足不同客户的投资收益需求。此款“财富双账户”万能险的推出,打破了目前市场上对万能险的刻板概念和印象,将迅速改变万能险市场格局,必将掀起新一轮的万能险创新与销售热潮。
一年时间,阳光人寿累计承保人次达24.8万,为20多万个家庭送去保险保障。为提升客户服务品质,让每一位阳光客户都能切身感受阳光的品质和关爱,阳光人寿在后援建设工作上不遗余力,创新推出多项增值服务,比如:“急难援助”服务、绿色理赔通道服务、客户住院探视服务等等,在实际操作中,阳光以一系列特色服务赢得了客户的信赖和尊敬。
在举国上下共同回顾改革开放30年所取得的辉煌成果之际,阳光人寿创新经营思路,摒弃行业粗放经营模式,切实践行价值发展与快速成长相结合,以一年实际行动诠释了“改革”的意义和成果。一年来,阳光人寿不仅成功塑造自身品牌,也在行业内形成了巨大影响。在面对未来,阳光人寿将继续凭借集团平台优势,整合现有资源,研究和开发满足客户各种保障需求的新型保险产品,不断提升业务管理水平和资本运作水平,以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍,为客户提供优质稳定的服务,成为高成长性的公司,成为客户首选的公司,成为优秀人才向往的公司。