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北方网消息:12月1日,“家电下乡”项目将正式在12个省全面启动,而已经中标获得了农村市场“门票”的家电厂商也展开了“合纵联横”。上周末,博世西门子家电集团全球副总裁Jean Dufour携中国区副总裁魏博、吴建科等一行来到南京,拜访苏宁电器总部,与苏宁电器董事长张近东等高层进行高峰会谈。双方对目前的全球经济局势下家电消费市场进行了探讨,对中国政府的刺激内需政策以及中国市场潜力表示了充分的信心。西门子高层表示将持续加大在中国的投资,并希望在家电下乡项目上和苏宁展开紧密的战略合作,双方还在货源、产品、服务、促销上出台了四项具体措施推进西门子家电下乡产品在三四级市场的开拓。
虽然目前全球经济处于低迷状态,但是中国市场的独特性以及中国政府所做出的巨大努力,对苏宁、西门子这样的大型企业都是非常有利的讯息。
张近东认为,目前政府投入四万亿,加大拉动内需政策,将产生的绝不将只是这四万亿的拉动规模,苏宁对中国明年经济的回春很有信心。他表示,在前期11月苏宁进行的家电下乡试点过程中,合资品牌已经获得了消费者的广泛欢迎。特别是西门子、惠而浦、伊莱克斯等欧洲品牌,在中国消费者心中享有较大的知名度,其产品通过苏宁这次扩大范围的行动,已经取得了三四级市场的“通行证”。
根据数据显示,虽然受目前经济大环境的影响,苏宁冰洗产品在各大城市的销售较往年历史同期增长并不明显,但在三、四级市场却得到大幅度提升。部分品类,如波轮洗衣机在通化、泸州等地实现了300%--600%的增长,三四级市场的消费潜力显现无疑。据有关部门测算,家电下乡拉动的家电销售额将是一个天文数字,仅四川一个省的试点,农村新增消费额就有可能高达20亿到30亿元。而商务部也对外统一宣称“在农村市场,每2亿的投入就将拉动20亿的消费需求”。
Jean Dufour表示中国政府在保持经济增长方面进行了一系列的措施,包括近期公布的下调1.08个百分点的银行利率等消息,都显示了中国政府对拉动经济回升的决心,西门子对中国市场的增长保持信心,并将进一步加大在中国市场的投入。
据悉,目前西门子在中国区的投资已经占到了西门子全球投资的50%,实现了大部分业务在中国境内的生产和销售,因此,西门子在中国业务也相对独立和稳定,随着全球市场的低迷,也需要在中国市场寻找更为强大的销售渠道商来实现其产品销售的扩大化,弥补以前西门子在三四级市场因渠道匮乏而造成的占有率缺憾。
对于目前市场的不确定因素,西门子高层也表示,西门子已经开始按照季度制定计划,以便用更灵活的计划应对市场。Jean Dufour表示,苏宁目前健康、良好的运营状况,将是西门子中国业务发展的强大后盾,中国市场很大,苏宁的市场占有率也很大,希望能加强双方在2009年的合作,共同促成中国市场成为西门子继德国根源地之后的第二大销售市场。
业内人士认为,12月1日家电下乡的启动,标志着2009年中国家电市场的竞争焦点将集中在三四级市场,而此次西门子与苏宁的战略合作也意味着中国农村市场消费者将获得除了政府补贴以外更多的实惠,相信未来将有更多的厂商抢搭家电连锁的“下乡快车”,意图在三四级市场分得更多的一杯羹。