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北方网消息:在当前的宏观经济形势下,“过冬”、“收缩”、“减速”、“裁员”等等已经成为全球经济界最常见的名词,虽然中国实体经济受到的冲击并不很大,但在部分领域如家电零售渠道已经出现了结构调整的迹象,而有些企业也从中嗅取到了更多的商机。11月3日,苏宁电器对外宣布,将从11月份开始全面启动市场攻势,打出50店的岁末开店计划、家电下乡升级、提前释放明年降价空间发动全品类价格大战、现金包销09新品等一系列“组合拳”刺激市场,加快实施三年攻略计划。专家指出,在这样的时刻,苏宁此举不仅有助于消费市场的复苏,而且具有更为深远的产业意义。
中国家电零售渠道酝酿结构调整
当前的经济形势下,消费者“捂紧钱袋子”成为下意识的行为,销售的不畅和积压的库存给很多企业带来了资金上的压力以致生存的危险,而规模小、缺少核心竞争力、管理粗放、抗风险能力差、资金周转余地不大的中小企业无疑会首当其冲,即便部分规模较大的零售企业由于规模效应难以充分体现,也不可避免地会受到了一定冲击。
然而在此背景下,苏宁依然坚定其对未来的乐观预期。苏宁电器总裁孙为民表示,经过多年高速发展的有效积累,国家已经具备了相当程度的抵御国际金融危机的资本与能力,因此这次危机对中国的影响是有限度的,整个国内的经济还是在“相对高速”地发展,只是和过去“激进”的增长在程度上有些差异。更重要的是,消费者的消费能力并没有实质的下降,所谓的下降其实更多的是指消费的信心。
他认为,和金融等行业相比,零售行业虽然也会受到一定的冲击,但由于很多刚性的消费需求依然存在,零售行业整体“大萧条”的情况并不会出现。但相应的,消费者的消费决策会更加理性,在选择零售商的过程中对于品牌、产品、价格、服务、信誉等因素会考虑得更为全面,因此具有规模、品牌、管理、服务、成本控制等综合竞争优势的零售商将受到更多青睐,家电零售业面临的“洗牌”更多来自于行业内部而非市场。
“旺市酝风险,逆市藏机遇”,行业“洗牌”的趋势也给了具有核心竞争力优势的大型家电连锁企业以“整合者”的名义进行新一轮扩张的机会,市场也需要有号召力的零售商整合上下游资源,共同重树消费者的消费信心,刺激消费复苏。苏宁电器正是基于这一战略考虑,顺应国家刺激内需、振兴农村市场的号召,从11月份开始发动大规模的岁末开店促销行动,并祭出一系列的组合拳全面搅动中国家电零售市场。
着眼城乡两极苏宁岁末两月逆市开店50家
针对当前的经济环境,苏宁制定了“积极防御”和“主动出击”两手抓的市场战略。
据孙为民介绍,“积极防御”是指加强内部的成本集约和效率提高,进一步强化后台建设和管理水平,重视单店产出,增强对市场的预见能力和风险控制水平。而“主动出击”则是从苏宁三年攻略目标和当前的连锁布局出发,在一二级城市继续大力推行以旗舰店为核心的旗舰店战略,在三四级市场则加快布点,填补市场空白,继续保持前两年的增长水平,争取超额完成200店的全年开店计划。
苏宁三季度季报显示,2008年前三季度,苏宁新进入21个地级以上城市,新开连锁店167家,置换连锁店15家,新增连锁店152家。截至9月底,苏宁已在全国173个地级以上城市拥有连锁店784家,包括旗舰店106家、中心店221家、社区店457家,其中包括拥有的自有物业连锁店17家(含在筹建连锁店2家)。如果加上10月份的新开店面,苏宁的门店总数已经突破800家。
在同行已经宣布压缩开店数量之后,此次苏宁抛出的第一个组合拳就是11月-12月的岁末开店计划,据悉,苏宁将在两个月中新开连锁店50家,重张107家,而其中两个战略重点集中在旗舰店战略和三四级市场拓展上,强化两端布局。
孙为民表示,苏宁此举主要基于三个原因:第一,苏宁之前一直坚持自主开店的原则,在一二级市场店面还有很多市场空白点,覆盖密度还没有达到理想状态;第二是基于对市场发生渠道洗牌的预期,作填补市场真空的先行者;最后则是出于当前低位的连锁开发成本。据悉,随着房地产市场的调整,今年商业地产的投资租赁成本已经下降了20%左右,这一现象在四季度将尤为明显。
孙为民同时强调,苏宁的“扩张”动作基本上都是在计划之内,即年初制定的全年200店开店计划,当前的经济形势只是进一步强化了苏宁的决心与信心;苏宁从不为单纯的“势”而盲目扩张,每一个新店的开张都要以人才的储备、管理与物流的跟进、配套的完善为基础,而单店产出则是最重要的考察指标。
紧随着苏宁岁末的连锁开发步伐,苏宁11月还将打出第二套“组合拳”--家电下乡升级计划。继去年底起在山东等三省启动“家电下乡”试点后,财政部和商务部近日联合下发通知,决定将试点范围进一步扩大至12个地区。而苏宁11月份将对该计划全面升级,根据国家家电下乡政策,按照产品销售价格13%的补贴标准,从产品和区域两个方面对家电下乡进行扩容,此举所产生的费用,由苏宁电器进行承担,具体的覆盖地区和参加产品型号也将在近期公布。
此举将极大的支持国家对于农村信息家电普及、繁荣农村市场的战略方针,同时对于苏宁岁末的三四级市场连锁拓展计划也是强有力的助推器。届时,在家电零售渠道“洗牌”空间最大的三四级城市市场,消费者或将对大型家电连锁的竞争优势产生全新的认识。