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丛林
1990年毕业于中国人民银行研究生部,主攻货币银行专业
1990年加入中国工商银行总行,先后在工交信贷部、营业部、国际业务部任职
1998年12月加入工商东亚金融控股有限公司,任公司副总裁兼北京代表处首席代表
2007年10月担任工银金融租赁有限公司总裁
工银租赁
率先成立领跑银行系租赁业
2007年3月,新修订的《金融租赁公司管理办法》正式实行,允许符合资质要求的商业银行设立或参股金融租赁公司。随后,工商银行、民生银行、交通银行、建设银行和招商银行等5家银行获银监局批准组建金融租赁公司。这也是自1997年亚洲金融危机,商业银行退出租赁行业10年后的再次准入。
2007年11月28日,由工商银行独资设立的工银金融租赁有限公司率先在天津滨海新区诞生,注册资本20亿元人民币,成为获批组建金融租赁公司率先开业的企业,也是落户滨海新区最大的法人金融机构之一。工银租赁定位为大型、专业化的飞机、船舶和设备的租赁公司,业务形式包括新购设备融资租赁、新购设备经营租赁、融资型售后回租、优化型售后回租、优化型售后回租、结构型税务租赁、国内联合租赁等,同时从事租金转让与证券化、资产管理、产业投资顾问等创新型金融服务,致力于打造国内一流、国际知名的金融租赁公司。
据悉,开业以来工银租赁业务发生额达到35亿元人民币,实现利税4300余万元。公司开展的第一单业务,是与天津大新华快运签署的飞机租赁合同。
访谈
落户滨海新区
建一流租赁企业
《经济周刊》:工银金融租赁有限公司是首家获中国银监会批准开业、由商业银行设立的金融租赁公司,也是中国工商银行实施综合化经营战略以来设立的第一家非银行金融机构,为何选择将总部设在天津滨海新区?
丛林:今年3月,国务院正式批复《天津滨海新区综合配套改革试验总体方案》。根据《总体方案》,综合配套改革涉及十方面的内容,金融改革创新是其中重要一项。滨海新区的使命与工银租赁战略目标上的高度一致,使公司在天津滨海新区落户成为必然选择。
一方面,国家批准天津滨海新区为全国综合配套改革试验区,率先进行金融改革和创新,《天津滨海新区综合配套改革总体方案》明确提出,“开展金融企业综合经营试点,增强金融企业服务功能。允许有条件的金融企业,经批准可在天津进行综合经营试点,创新金融产品,提高金融机构的服务水平和国际竞争力”。国家有关部门和金融监管机构落实国务院的部署,出台了一系列配套的政策措施在天津先行先试,这些都为银行系金融租赁公司的发展创造了良好的政策环境。
另一方面,天津被国家定位为北方经济中心,是北方的重要港口,也是装备制造业的基地。近期空客、新一代运载火箭等特大型项目纷纷落户滨海新区,大大加强了天津装备制造业的领先优势。滨海新区开发开放方兴未艾,重大项目纷纷上马,对金融租赁的市场需求非常强劲,形成了金融租赁公司发展良好的产业环境。
工银租赁落户天津是个双赢的选择,既促进了地方经济发展和改革创新,自身也能从中受益,实现更大的发展,公司筹备及开业以来,天津各级政府和有关部门热情周到的服务意识、良好的行政效率,给我们留下了深刻的印象,证明了公司落户天津是一个正确的选择。
《经济周刊》:不少银行已将关注的目光投向了金融租赁业,为什么工银租赁会成为首个开业经营的企业?
丛林:工商银行与其他4家银行同时获批设立金融租赁公司,工银租赁率先与世人见面。企业从筹建到正式开业大致花了7个月的时间,我们并没有刻意去追求“第一”。我想这有两方面原因:首先,我们积极筹备,准备得十分充分;第二,与企业的注册地选择有关。由于没有先例可循,企业筹备过程遇到了一些困难,但天津各级政府和监管部门给予我们很多的帮助,行政效率非常高,保证了我们顺利开业。
《经济周刊》:作为金融租赁业的先行者之一,能否介绍一下国内金融租赁业现状、市场发展前景?
丛林:全世界融资租赁成交额1978年是410亿美元,2006年超过5500亿美元,年平均增长率超过20%,融资租赁已成为仅次于资本市场、银行信贷的第三大融资方式。国内金融租赁业尚处于起步阶段,原有的融资租赁难以满足日趋旺盛的市场需求,这为工银租赁这样的新型金融租赁公司带来了广阔的发展空间。
目前,融资租赁业在我国的社会资产投资中,没有发挥应有的作用,市场渗透率很低,尚不足1%,与我国每年上万亿的固定资产投资总量相比很不相称,具有非常广阔的发展前景。伴随着国民经济的持续快速发展,航空、航运、交通、电力等行业有着广阔的市场前景,为金融租赁公司业务发展带来了巨大的发展机遇。以航空业为例,未来20年中国飞机租赁市场将达到1300亿美元,约合1万亿元人民币。
找准定位
开拓大客户市场
《经济周刊》:面对有着广阔前景的金融租赁业,工银租赁如何把握自身的定位?制订了怎样的发展目标?
丛林:作为工商银行的全资子公司,工银租赁的战略定位、经营行为与工商银行的市场形象是相匹配的,具备较高的业务起点。在市场定位方面,近期以国内为主,逐步开发国际市场;在客户定位方面,我们集中精力开拓大客户市场,同时兼顾一些收益较高、有创新价值的中小客户项目;在产品定位方面,以融资租赁为主,探索经营性租赁。
公司成立之初,我们就提出,坚持专业化、市场化、国际化的发展战略,牢固树立创新发展、稳健经营的企业理念,突出飞机、船舶和大型设备的业务特色,围绕大市场、大业务、大客户的公司定位,加大营销力度,抓住重点项目,充分发挥协同优势,迅速占据国内金融租赁市场的主导地位,力争把工银租赁办成国内一流、国际知名的租赁公司。
《经济周刊》:工银租赁的目标客户包括哪些行业、企业?
丛林:目前,工银租赁的业务重点是飞机、船舶和大型设备的租赁。之所以确定这三大领域作为业务重点,包括三方面原因,第一是在这些行业采用租赁方式比例较高,市场需求旺盛;第二是因为工商银行在飞机、船舶租赁、大型设备融资市场独具优势,客户基础很好,而且租赁能够和母行的贷款、担保相结合,形成完整的产品线;第三,飞机和船舶租赁业务技术含量较高,更具挑战性,与工银租赁乃至工商银行的实力匹配。
《经济周刊》:与业内其他租赁企业相比,您认为,工银租赁的核心优势或特色在哪儿?
丛林:工银租赁开业以来,公司秉承工行在飞机、船舶租赁融资方面的专业基础和优良的企业文化,建立了完备的公司治理结构和内部管理体制。依托工行的客户、网络优势和市场美誉度,在市场营销能力、风险控制基础、人力资源水平方面,都具有领先同业的优势,具有强大的内生性发展潜力。
工银租赁提出了“专业化、市场化、国际化、创新发展、稳健经营”的5项基本原则,明确“大市场、大业务、大客户”的公司定位,我想这是工银租赁的特色或核心优势所在。比如就“专业化”而言,包括专业化产品和专业化人才。公司专业从事金融租赁业务,专注于飞机、船舶和大型设备,不涉足非租赁相关领域;公司业务人员是金融租赁领域或航空、航运和大型设备领域的专业化人才,中后台人员也具备很强的业务能力和较高的专业技术水平。目前企业拥有近50人的专业化团队,为引入更多了解国际游戏规则的高端人才,工银租赁还进行了全球性招聘。
《经济周刊》:有人提出,如今各金融机构提供的服务同质化趋势严重,对客户的金融需求研究不够深入。工银租赁在业务品种、服务模式等方面有怎样的创新思路?
丛林:《金融租赁公司管理办法》颁布实施以来,国内各大商业银行纷纷成立租赁公司,进军金融租赁业,如何对租赁产品和服务进行创新,办出特色,避免同质化竞争,确实是摆在公司面前一个重要的课题。一方面,国内对商业银行及非银行金融机构的监管还很严格,产品创新难度较大;另一方面,金融租赁在国内还是一项新兴业务,市场的认知度与接受程度还不高,也在一定程度上制约了租赁产品的创新和发展;同时,包括工银租赁在内的国内租赁公司也是刚刚涉足这个行业,还需要进一步研究和探索,不断完善产品和服务体系,以适应企业多样化的金融需求,这都需要有一个过程。
金融租赁公司本身就是一个创新的产物,“创新发展,稳健经营”,是工银租赁要坚持的企业理念,根据我们对国内金融租赁市场的预测和产业发展趋势的研究,公司提出将通过“三个结合”来推进产品的创新:一是探索与厂商相结合的租赁模式,将厂商租赁和融资租赁业务有机结合。业务的重点在电力电网、煤炭机械、工程机械、医疗、电信设备等行业;二是加大对出口租赁业务的关注,加强与国内飞机、船舶、设备生产企业的合作,将租赁与项目融资形式的出口买方信贷有机结合;三是结合国家“走出去”战略的实施,在国有大型石油公司、钢铁公司、电信公司的海外投资项目中寻找业务机会。
服务天津
面向国际市场
《经济周刊》:随着滨海新区金融市场日趋活跃,金融租赁机构与其他金融机构构建了一种怎样的金融生态关系?
丛林:伴随着滨海新区的不断开发开放,越来越多的金融机构在新区设立总部或开设分支机构,新区金融服务功能日益完善,这必将为公司的发展带来一个良好的金融环境。工银租赁等新型金融租赁公司落户滨海新区并迅速发展壮大,其示范效应将使更多的租赁公司在选址决策时把眼光投向这片热土,在滨海新区形成产业聚集。金融租赁公司和其他金融机构有着密切联系,行业还处在起步阶段,工银租赁的定位是尽量开展合作,共同培育、做大市场应是我们共同的目标。
《经济周刊》:工银租赁注册地为滨海新区,并提出了“立足滨海,服务地方”的思路。其中,服务地方体现在什么方面?
丛林:对于工银租赁而言,国内市场是一个大市场概念,并没有区分区域的差异,但其中有一个例外,那就是对于天津的本地发展,我们予以特别的关注。除了行业调研之外,我们对天津做了唯一的一个区域市场调研。今后,工银租赁将在三个方面进一步支持天津社会经济发展。
首先,支持天津重点项目建设。今年工银租赁将确定相当规模的资金,专门用于支持对天津市经济和社会发展有重大意义的项目,包括京津城际铁路、天津空客A320总装项目以及其他市委、市政府确定的重点项目。在同等条件下,优先保证天津本地项目的资金供给。公司成立后第一单业务,即是与总部及运营基地设在天津的大新华快运签订ERJ145飞机的租赁合同。
其次,支持金融创新政策研究,共同推进新区综合配套改革试验。积极协助市、区两级政府推进滨海新区综合配套改革试点,是新区金融企业义不容辞的责任。工银租赁有义务对金融创新改革建言献策,参与政策研究,提供相应的人力物力支持。同时按照政府有关部门的指导和要求,创新发展,稳健经营,积极配合推进有关试点项目。
再次,全面融入地方经济,积极履行社会责任。工银租赁作为天津本地的法人金融企业,要在全方位开拓市场的同时加强与本地政府、企业、社会组织之间的联系,积极参与各类社会事业。工银租赁注册于天津、成长于天津,更要责无旁贷地服务地方经济,履行社会责任,尽己所能回馈社会,回报地方。
《经济周刊》:从工银租赁的发展规划看,国际化是其中重要一环。如何实现这一目标?
丛林:我们首先制订了国际化的目标:在经济全球化、金融全球化的大趋势下,将公司建成国内领先、世界知名的租赁公司。目前,工银租赁的业务以国内为主、兼顾国际。随着企业不断地发展,目标客户不仅局限于国内,更多的国外企业、机构将进入我们的客户列表。下一步我们将“走出去”,建立国际化的网络,在海外设立分支机构,加强国际合作,积极谋划境外并购、兼并,并引入更多的国际化人才支撑企业发展。这是公司未来发展的必由之路。(胡晓伟 庞晓敏)