| 三八妇女节前夕,国内知名比较购物搜索品牌—购龙发布了2008年最受女性欢迎的B2C购物网站名单,其中时尚起义、DHC、红孩子、麦网、卓越网、PPG、芬理希梦、爱购宝贝、即尚网、梦露内衣专卖网等入围10强。购龙CEO王海涛表示,60多家网站参加了最受女性欢迎B2C评选活动,共计2万多名网友进行了投票。“此次评选反映出拥有邮购等目录营销体系的B2C在女性消费者中的号召力。”王海涛说,“这也可以帮助理解红杉资本以8000万美元控股麦网一事。”
网购“屈臣氏”尚未出现
购龙此次公布的10强名单中,有时尚起义、即尚网、芬里希梦、PPG和梦露内衣专卖5家服饰类B2C入围,化妆品方面则有DHC入围10强。
“服饰和化妆品是女性消费者的重要市场。如时尚起义正不断进行网络和线下扩张,并已成为最知名的服饰B2C,而拥有实体店的知名品牌芬里希梦也已进入B2C,并得到大量女性消费者认可。”王海涛表示,目前服饰B2C还在不断细分,类似梦露女性内衣专卖等细分B2C越来越受到女性网购群体欢迎。
对于化妆品B2C市场,王海涛表示目前尚未有突出的化妆品B2C。“因为化妆品的进货渠道等原因,个人卖家占据极大的化妆品网购市场。”王海涛说,“如屈臣氏等受到女性欢迎的线下品牌,目前尚未在B2C市场出现。不过很多女性消费者喜欢DHC、丝芙兰等品牌直销B2C,这让越来越多化妆品品牌如FACE7等将进入B2C领域。”
目录营销决战B2C市场
“邮购DM等正让越来越多女性成为B2C网站的忠实用户,目录营销已成为获得女性消费欢心的重要方式。”据王海涛介绍,在此次最受女性欢迎B2C评选中排名靠前的B2C如红孩子、芬理希梦、DHC、麦网等均以其目录营销不断实现用户数据积累,并让越来越多女性通过邮购目录成为其忠实用户。
“B2C网站、目录营销及实体店的结合正在成为趋势。如爱购宝贝网以实体店依托在儿童用品网购市场上已占据优势。”王海涛说,“同时在B2C推广体系中,目录营销正起到十分重要的用户管理和唤醒机制。尤其是女性消费者,都比较喜欢收到和阅读各类邮购目录。邮购目录可吸引女性消费者不断登陆B2C网站,进行购物消费并成为忠实用户。”
“越来越多B2C网站都在建立目录营销体系,以形成吸引用户光顾网站的粘合剂。”王海涛说,“目录营销体系将成为许多B2C必备工具。如近日红杉资本以8000万美元控股邮购巨头麦考林,很大部分原因便是由于麦考林强大的目录营销体系,这将极大有利于麦考林旗下B2C网站麦网的扩张和赢利。”
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