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“全场优惠95折”“热销户型特价推出”“前10位购房者获额外99折”……这种类似商场促销广告的词语,出现在天津市节日期间的多家售楼处。为吸揽人气,甚至有的售楼处变成了新春年货市场。
节日期间,天津西青区中北镇的多个新建楼盘都在开业经营。其中一个项目安排了新春年货市场,主办方还特意安排了年画、居家花卉、花式彩灯、书籍杂志等,并有抖空竹等传统游戏。但是主办方的精心布置并没有得到市场热情的回应,日均来访的看房人还不到20人。
另一个楼盘大年初三一早就推出了77平方米至90平方米精装小户型,现场人气稍旺。开门不到半小时就迎来了三批看房人,有的看房人是举家前来的,有的则是老业主带着朋友来看房的。尽管售楼员热情地表示在95折的基础上再打99折,然后再减12000元现金,加上限量赠送新春礼包,但看房人还是礼貌地说,再看看、想想。
据业内人士透露,从当前销售价格看,尽管优惠幅度很大,但是价格与去年同期相比还是上涨了不少。目前有少数外地大型上市开发商拿地比较早,成本较低,在市场整体提价后再打折,让周边一些后拿地的中小型开发商有些吃不住劲。由于国家宏观调控不断出台新举措,一些大开发商已经不愿再在土地拍卖市场上“天价”拿地,他们更愿意兼并买断一些中小开发商的在建项目。有的中小项目因回款慢压力较大,已经考虑转卖给大开发商。而一些被转手的楼盘面临着后期项目的规划设计重新来做的处境,因此建议买房人也要更加慎重选择。
此外,业内人士还提示人们买房还是要重视项目整体品质。当前市场热度与去年八九月“什么房都好卖”时相比,降温了不少,对于市场来说也是好事,买房人变得理性,促使开发商更加认真地考虑提高自身产品性价比。