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——访西蒙克拉集团总裁Sam Russell
新闻由头
总裁访津意在加大投资
西蒙克拉为总部设在英国苏格兰,面向全球重要电子、通讯厂商的大规模的集团公司。它不但在金属制造和金属表面处理上独具特色,在注塑、电子、电器装配、键盘制作和装配、电缆加工和装配等多方面也具有很高的专业化水平,公司在英国和美国设有多家工厂。
西蒙克拉于2001年6月在天津经济技术开发区兴建了在亚洲地区的第一家独资工厂——西蒙克拉电子(天津)有限公司,注册资金为235万美金。公司拥有现代化的切割、冲压成型及焊接生产线,并具有当今世界最先进的机箱喷涂生产线及其他现代化生产设备。公司厂房坐落在天津经济技术开发区丰华工业园,面积约1万多平方米。在西蒙克拉总裁Sam Russell来津商谈加大对天津投资力度,提升滨海新区全球战略地位之际,本报对Sam Russell先生进行了专访。
投资天津
走好中国棋局第一步
《经济周刊》:西蒙克拉把中国作为亚洲布局的首选后,第一家工厂选址天津,您认为天津的投资环境有怎样的吸引力?
Sam Russell:西蒙克拉总部在全球范围内的扩张一直是比较谨慎的,但当时对中国市场的开拓目标很明确,因为我们看好中国市场潜力。项目选址天津主要是被开发区良好的投资环境所吸引,天津地理条件优越,作为北方的港口城市为公司产品的国际化供应会提供一定的便利。
《经济周刊》:现在看来,您如何评价自己当时的选择?
Sam Russell:事实证明,中国已经成为全球经济最活跃的地区之一,而且尚未开发的空间很大。几年间,天津工厂的稳步运行坚定了公司总部对中国市场的信心,进而又于2006年开设了苏州工厂。
《经济周刊》:西蒙克拉的天津与苏州两间分公司在业务范围上是重叠还是互补?
Sam Russell:这两家公司是一种差异化的定位。在部分产品生产,例如我们即将引进到中国的ATCA高端通讯项目就是在苏州生产、天津组装,支持全球供应。
《经济周刊》:能否透露一下您此行的目的,是否会为西蒙克拉天津公司带来新的发展机会?
Sam Russell:西蒙克拉的发展目标很明晰,就是要扩大我们的客户群,目前的业务开发和新品导入都是朝着这个方向去做的,这也是我此行的目的。总部近期会把西蒙克拉天津公司的业务扩展到办公家具配套和高端通讯新领域,这两项都是应用总部在英国的研发成果,相应的设备和资金配套我们在进行中。办公家具明年一季度生产,ATCA项目在明年第三和第四季度开始进行,到时会给开发区带来一些的新的就业机会。
借势滨海
实现从生存到发展的跨越
《经济周刊》:西蒙克拉在天津开发区的五年间经历了怎样的发展历程?滨海新区的开发开放为西蒙克拉带来了怎样的发展机遇?
Sam Russell:我们的订单金额从4600万元到5400万元,到今年达到一个亿,明年争取做到两个亿。从立足生存到实现发展,可以说公司的发展速度是非常快的。随着总部对天津工厂追加投资,产能计划扩大一倍,我们有能力并且有信心做到滨海地区最大的钣金加工基地。
随着滨海新区的高速发展,我们也面临巨大的历史机遇,我们现在有好的投资环境、便捷的物流环境,越来越多的潜在客户来到了滨海新区,来到我们的周围。这样的发展势态,使总部对天津公司的关注度越来越多,也计划把更多的项目放到天津来做。
《经济周刊》:从生存到发展,西蒙克拉(天津)公司从哪几个方面入手实现了这一跨越?
Sam Russell:在公司的整体战略思路上,我们提倡一个中心,两个主流程。一个中心就是指公司的发展为重,两个主流程之一是指发货的流程,它有一个原则——OTD(ON TIME DELIVERY),即准时发出合格产品;另外一个是新品导入流程,也是我们支持新客户开发的流程,争取将新品导入的时间缩到最短。
在服务方面,我们力争第一时间解决客户问题,整体服务跟上了,就会得到客户的认可,这样订单量就会越来越大。
《经济周刊》:对于滨海新区的战略布局,西蒙克拉下一步有怎样的规划和部署?
Sam Russell:开发区每时每刻都处在变化之中,这种变化是我们奋斗的动力。在发展的过程中我们对于人才特别是高级技术操作工人和适应外资企业发展要求的管理人才需求不断增大,所以,人才的聚集和储备将是西蒙克拉下一步要实施的战略之一。
《经济周刊》:在进驻中国的5年间,西蒙克拉逐渐发展成为口碑良好的配套商,这其中是否有好的经验可以借鉴给其他准备来津投资的企业?
Sam Russell:企业是一个团队,在团队的成员中确立共同的奋斗目标是最重要的。“西蒙克拉是一个大家庭”这一点已经成为我们的企业文化。另外保持各地分公司和总部的良好沟通也十分必要,不仅体现在沟通频率上还包括对企业本土化运作的认同,还体现在对中国投资环境的了解。
涉足多元领域
在拓宽中前行
《经济周刊》:目前,西蒙克拉电子(天津)有限公司的主要业务是什么?客户群和产品结构是如何定位的?
Sam Russell:西蒙克拉天津公司的业务主要是以下方面:在金属加工方面,我们拥有现代化的切割、冲压成型及焊接生产线,并具有当今世界最先进的钣金喷涂生产线及其他现代化表面处理设备,可生产和加工各类钣金件;在电缆组装方面可生产和组装各类设备内部复杂的连接电缆及线束,目前主要产品为基站和ATM设备内部使用的各种电缆线束,以及汽车用大型集成线束;公司的业务还有注塑件制造,可生产各类中小型的塑料制品。
目前我们的主要客户有摩托罗拉、西门子、霍尼韦尔、NCR、AMC等。从今年开始,西蒙克拉针对不同行业对产品需求的互补性,主动走出去,客户群陆续扩展到了石油、电力等行业。当然,作为西蒙克拉的全球化生产基地,其中一部分产品出口到国外市场。
《经济周刊》:在天津开发区,为核心企业配套的生产厂商为数众多,西蒙克拉如何在其中脱颖而出?
Sam Russell:国际化质量和中国化价格是我们产品的竞争优势,当然,优秀的管理团队和高水平的组装生产线也是西蒙克拉在天津得以发展的重要因素。在市场竞争中,我们不能要求客户和市场改变,只能从企业自身找出路,我们目前准备在多领域拓展合作,拓宽高端组装业务范围。同时,我们还为客户提供个性化的解决方案,以专业的建议和规划使客户乐于接受并达成合作。我们这样做虽然增加了一定的成本,但提高产品附加值所带来的收益是非常可观的。
《经济周刊》:西蒙克拉在发展的过程中不断要将公司的业务拓宽至新的领域,原因何在?
Sam Russell:我们的技术和设备都是世界一流的,但建厂几年来客户群并没有大范围地扩展,这种现象不利于企业可持续发展。其实问题的症结显而易见,我们仍然扮演单一配套生产商的角色,我们需要改变客户群和产品结构的定位来打破这种局面。在企业的发展过程中我们体会到,对于配套商来说,客户群至关重要。所以,西蒙克拉不能只寄希望于单一企业或行业生存。我相信即将开展的办公家具配套和ATCA业务会为公司今后的发展打开一个新局面。
《经济周刊》:在长远计划中保持一个稳健的发展势头,公司又会从哪几个方面发力?
Sam Russell:首先,调整产品结构是实现企业长远发展的有效途径,我们的产品拥有质量上的优势,但过去大多生产单个零部件产品,现在产品的生产重点开始转向高附加值的组装体,即将单个零部件按照客户的需求进行组装后再销售。同时,为了更好地实现这一目标,西蒙克拉将进一步加大研发的投入力度,有针对性地满足客户的需求。(姜枫炎)